AIMP-Providerumfrage 2012

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Kristin Feld
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1 AIMP-Providerumfrage 202 Interim Management in Deutschland: Auf dem Weg zur Commodity? Interessenvertretung professioneller Dienstleister im Interim Management

2 Agenda Motive, Methode und Vorgehen Ergebnisse: Markt insgesamt Ergebnisse: Projektbezogen Seite 2

3 Teilnehmende Interim Management-Provider Seite

4 Agenda Motive, Methode und Vorgehen Ergebnisse: Markt insgesamt Ergebnisse: Projektbezogen Seite 4

5 AIMP-Poolanalyse erschüttert bisherige IM*-Zahlen UM DOPPELZÄHLUNGEN BEREINIGTE KONSOLIDIERTE AIMP-POOLS Anzahl; November 20 Anzahl Interim Manager 8 AIMP-Provider mit: weiter Provider mit:? Zusatz-Pool Kern-Pool Quelle: AIMP-Poolanalyse 20 * Interim Manager Seite 5

Umfrage kommt zu deutlich höherem Marktvolumen KONSOLIDIERTE ERGEBNISSE ALLER TEILNEHMER - 20 2 4 VORJAHR 5 6 Jahresgehalt der Position (als Festjob) Ø-Gehalt in Ebene Anzahl Experten Ø-Tagessatz

6 Umfrage kommt zu deutlich höherem Marktvolumen KONSOLIDIERTE ERGEBNISSE ALLER TEILNEHMER VORJAHR 5 6 Jahresgehalt der Position (als Festjob) Ø-Gehalt in Ebene Anzahl Experten Ø-Tagessatz (für Kunden) Ø-Auslastung (fakturiert) Marktvolumen gesamt in T p.a. in T in Euro Tage p.a. Mio SUMME oder Durchschnitt (Vorgabe AIMP) Anzahl Interim Manager Seite 6

7 Wachstums-Prognosen niedriger aber über BIP ERWARTETES UMSATZWACHSTUM GEGENÜBER DEM VORJAHR Prognose; in Prozent Prognose Gesamtmarkt : ca.,96 Mrd IST , 2,0 Umfrage: BIP 0,6 2,2 DIW: BIP Seite 7

8 Nur 22% der Interim Manager für die Top-Ebenen ANTEIL INTERIM MANAGER NACH FÜHRUNGSEBENEN 20; Basis: fiktives Jahresgehalt für die Position Anteile über die letzten 5 Jahre praktisch unverändert Anzahl der Interim Manager 5.2 Engere Marktdefinition Gehaltsklassen Anteil an Gesamt: T <00 T <50 T <200 T 200 T 2% 28% 29% 5% 7% 22% Seite 8

Hohe Spreizung aber realistische Mittelwerte VERTEILUNG DURCHSCHNITTLICHE

00 T p.a. 250 Balken: Ø-Geh. je Klasse in T p.a. Linien: Ø-Tagessätze in 2.

606.500 500 000 500 Maximum Mittelwerte Minimum 0 60-74 T >75T >00 T >50 T >200

9 Hohe Spreizung aber realistische Mittelwerte VERTEILUNG DURCHSCHNITTLICHE TAGESSÄTZE AUF GEHALTSKLASSEN 20; Basis: fiktives Jahresgehalt für die Position 00 T p.a. 250 Balken: Ø-Geh. je Klasse in T p.a. Linien: Ø-Tagessätze in Tagessatz in Maximum Mittelwerte Minimum T >75T >00 T >50 T >200 T 9,4 8,6 8,0 7,2 6,4 0 Mittelwert der Tagessätze in Relation zu Ø-Jahresgehalt Seite 9

10 Preis wichtigste Hürde verdrängt Unkenntnis WARUM NUTZEN UNTERNEHMEN INTERIM MANAGEMENT NICHT? In Prozent 200 vs. 20 Wird als zu teuer angesehen Kennen das Angebot nicht : 4% Haben keinen Bedarf 6 7 Vorbehalte gegen externe Experten Fürchten Knowhow-Abfluss 7 7 ZEITRAUM Sonstiges Seite

11 Agenda Motive, Methode und Vorgehen Ergebnisse: Markt insgesamt Ergebnisse: Projektbezogen Seite 2

12 Wettbewerb stärker Kunden achten auf den Preis GRÜNDE FÜR NICHTBESETZUNG VON ANFRAGEN 2005 bis 20 In Prozent Interne Besetzung Projektstopp 2 2 Kein Budget Kein geeignet. Manager Wettbewerber besser Tagessatz zu hoch Sonstiges Interne Bedenken Freelancer besser Seite

13 Fundament Eigenvertrieb Web vor Durchbruch? AKQUISITIONSKANÄLE DER PROVIDER 200 VS. 20 In Prozent Eigener Vertrieb Wiederholungs-Kunde : 8% Empfehlung durch Dritte 5 Website Vertriebspartner : % über Interim Manager 5 6 Social Media* 2 Presse Sonstige 0 0 ZEITRAUM * erstmals für 20 erfasst Seite 4

14 Vertrieb über Dritte praktisch bedeutungslos PROJEKTE INITIIERT VON DRITTEN PARTEIEN 2005 bis 20 In Prozent* Anteil Projekte über Dritte % 6% 20% 8% 7% 22% 0% Quelle: AIMP-Providerumfrage 20 * erst seit 2008 Drittparteien eigenständig als 00% Werte erfasst ** erst 2007 erfasst in Umfrage Seite 5

15 Wird Interim Management Standard-Option für HR? VERHANDLUNGSPARTNER BEIM KUNDEN SELBST 200 VS. 20 In Prozent GF/Vorstand : 44% 47 Personalabteilung : 22% Fachbereiche 9 9 Aufsichts-/Beirat 8 Sonstige 0 Einkauf, Eigentümer, Kapitalgeber ZEITRAUM Seite 6

16 Die Rückkehr der Königsbranchen MARKTANTEILE KÖNIGSBRANCHEN * VS ANDERE 2005 bis 20 In Prozent* Chemie/Pharma Telco/Internet Maschinenbau Automotive Andere * Maschinen- und Anlagenbau; Kfz-Industrie und Zulieferer; Telcos, Internet, Medien; Chemie, Pharma, Biotech Seite 7

17 Nur drei andere Branchen legen zu INTERIM-NUTZERBRANCHEN NACH MARKTANTEIL 200 VS. 20 In Prozent Elektro/Elektronik FMCG-Non Food Holz/Möbel Energie, Umwelt FMCG-Food Bau Finanzen Papier/Verp. Handel Gesundheit Immobilien Sonstige Marktanteil 20: 4 % 200: 48 % 4 ZEITRAUM Seite 8

Große Unternehmen wieder leicht vorn PROJEKTKUNDEN NACH ANZAHL DER MITARBEITER: 2005 bis 20 In Prozent 2 9 0.000 28 27 25 26 2 2 20.000 9.

18 Große Unternehmen wieder leicht vorn PROJEKTKUNDEN NACH ANZAHL DER MITARBEITER: 2005 bis 20 In Prozent % bis 99* *bis incl innerhalb Klasse bis 249 Mitarbeiter erfasst Seite 9

19 Auslandsanteil deutlich kleiner nur Asien wächst PROJEKTANTEILE DEUTSCHLAND VS. AUSLAND 2005 BIS 20 In Prozent Ausland W-Europa Russland Italien Asien O-Europa* Lateinam. USA 0 0 ZEITRAUM Andere 20 Inland Ausland 200 * ohne Russland Seite 20

Rollen im Unternehmen praktisch unverändert ROLLE UND PLATZ* IM ORGANIGRAMM 200 VS. 20 In Prozent. Linie. Ebene Linie 2. Ebene 24 25 0 0 54% Linie. und 4.

20 Rollen im Unternehmen praktisch unverändert ROLLE UND PLATZ* IM ORGANIGRAMM 200 VS. 20 In Prozent. Linie. Ebene Linie 2. Ebene % Linie. und 4. Ebene 9 9 Projektleiter 6 7 Projektmitarbeiter 5 6 Begleitender Coach 2 Stabsfunktion / Experte 8 0 ZEITRAUM Externe Beraterrolle * des Experten Seite 2

21 Interim Manager helfen, bis neue Mitarbeiter da sind DIE HÄUFIGSTEN PROJEKTE NACH KATEGORIEN 2005 bis 20 In Prozent Vakanz 8 Klassische Projektarbeit Geschäftsaufbau 4 Change Management Restrukturierung Eigentumswechsel* * erst ab 2007 in Umfrage erfasst Seite 22

22 Sonderkonjunktur für Personaler? PROJEKTBESETZUNG NACH BETRIEBLICHER FUNKTION 200 VS. 20 In Prozent Personal Controlling kfm. Leitung GM mit Restruktrierung GM ohne Restruktrierung Produktion / Technik Vertrieb IT/Orga Einkauf Bus. Development Marketing / PR Qualitätsmgmt. Logistik Sonstige ZEITRAUM Seite 2

23 Projektlaufzeiten leicht verkürzt PROJEKTE NACH LAUFZEIT 2005 bis 20 In Prozent Unter Monate Monate Monate Monate Über 24 Monate Seite 24

24 Interim Manager ohne Freude an Festanstellung ÜBERNAHME INTERIM MANAGER IN FESTANSTELLUNG 2005 bis 20 In Prozent Etabliertes, eigenes Berufsbild * nach Ende des Projektes Seite 25

25 Die Ergebnisse im Kern Anzahl der Interim Manager höher: Ein Ergebnis der AIMP-Poolanalyse? Auslastung höher: Interim Manager sind im Schnitt gut beschäftigt Vakanzüberbrückung dominiert: Unternehmen nutzen Interim Manager mehr als Lückenfüller, denn als Sanierer Bekanntheitsgrad höher: Damit einher geht mehr Transparenz und wohl ein Druck auf die Preise Auslandsgeschäft sinkt: Deutsche Provider sind nicht die besten Partner für Mandate im Ausland Seite 26

26 VIELEN DANK AIMP-Providerumfrage 202 Interessenvertretung professioneller Dienstleister im Interim Management

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