10 Tipps, die Ihr Online-Marketing erfolgreicher machen:

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1 10 Tipps, die Ihr Online-Marketing erfolgreicher machen: Welches sind die für mein Web-Projekt relevantesten Keywords? Dies ist die mit Abstand wichtigste Frage, die sich ein Internet-Marketer zu Beginn eines neuen Web-Projektes stellen muss. Widmen Sie diesem Thema Ihre volle Aufmerksamkeit. Die Tragweite einer professionellen Keyword-Recherche ist kolossal. Sie entscheidet darüber, ob, wie und wie oft Ihre Website gefunden wird und sie beeinflusst weit reichend die Kosten und Effizienz Ihres Online-Marketings. Bei der Ermittlung der relevantesten Suchbegriffe ist zu beachten, dass sich das Suchverhalten der Internetnutzer in den letzten Jahren verändert hat. Man sucht spezifischer! Das kommt daher, dass die Menschen gelernt haben, besser mit Suchmaschinen umzugehen und es liegt auch daran, dass die Suchmaschinen allen voran Google immer besser geworden sind. Suchende tippen nicht mehr nur ein Schlagwort ein. Es werden oft Wortkombinationen (Such-Phrasen) oder sogar ganze Sätze eingegeben. Versetzen Sie sich in Ihre Zielgruppe (Kunden) hinein. Was würden Sie bei Google ins Suchfenster tippen, wenn Sie ein Problem hätten, das mit Ihrem Angebot gelöst werden könnte? Nehmen wir an, Sie möchten z.b. einen Online-Kurs zum Thema Abnehmen verkaufen. Stellen Sie sich vor, was eine Person bei Google eintippt, die mit ihrem Übergewicht hadert und dringend nach Hilfe sucht. Denken Sie dabei nicht nur an die vordergründigen Einwort-Suchbegriffe in unserem Beispiel wäre das Keyword abnehmen klarer Favorit. Das Suchwort kostet Bei Google in der AdWord-Werbung 0,98 (Platz 1 3). Die Suchphrase diätfrei abnehmen kostet 0,05. Klar wird danach nicht so häufig gesucht, wie nach abnehmen es gibt aber auch deutlich weniger Konkurrenz. Es kann durchaus sein, dass Sie mit der Suchphrase deutlich mehr qualifizierte Klicks und damit mehr kaufbereite Besucher erhalten, als mit dem vermeintlich stärkeren einzelnen Schlagwort. Nicht alleine die Menge der Klicks ist entscheidend, viel mehr ist es die Anzahl der qualifizierten sprich zu unserem Angebot optimal passenden - Besucher, die über den Erfolg entscheiden. Der Vorteil des veränderten Suchverhaltens für uns Internet-Marketer ist, dass wir sowohl bei der Optimierung unserer Seite für die Suchmaschinen als auch in der Suchwort-Werbung, eine viel gezieltere und genauere Suchbegriffsauswahl treffen können. Das bedeutet, dass a) wir unseren Kunden genauer ansprechen können und b) die Kosten für unsere Keyword-Werbung deutlich günstiger werden.

2 Nehmen wir noch einmal das Beispiel aus meiner eigenen Praxis: Ich habe es geschafft, innerhalb weniger Tage mit der Such-Phrase Bauchspeck weg mit einer Kleinanzeige bei auf Platz eins in den Google- Suchergebnissen zu kommen sehen Sie selbst: Und das bei immerhin konkurrierenden Websites! Das monatliche Suchvolumen von Suchanfragen (März 2009) für Bauchspeck weg, ist auch nicht ganz schlecht, würde ich sagen. Noch deutlicher wird die Sache mit der Such-Phrase Bauchfett weg. Da konkurriert mein Eintrag mit Websites und hat aber ein super Suchvolumen von Suchanfragen (März 2009). Schauen Sie selbst:

3 Wie Sie sehen, steht meine Kleinanzeige bei auch auf Platz 1! Die beiden Einträge darüber sind bezahlte Anzeigen und zählen nicht zu den Suchergebnissen. Ich denke, es wird klar, auf was es bei der Recherche und Auswahl Ihrer Suchbegriffe ankommt: Die Begriffe müssen erstens das Angebot bzw. die Problemlösung erdenklichst gut beschreiben, sie müssen möglichst oft gesucht werden (!) und sie sollten so wenige Wettbewerber als möglich haben. Ok, so weit erstmal die grundsätzlichen Informationen zum Thema Keyword- Recherche. Hierzu die ersten vier Tipps dieser Liste. 1. Der erste Schritt zu Ihrer Keyword-Liste ist das Brainstorming. Nehmen Sie sich ein Blatt Papier oder setzen Sie sich vor Ihren PC und stellen sich die Frage: Welche Suchbegriffe oder Such-Phrasen würde ich eintippen, wenn ich ein Problem oder ein Bedürfnis hätte, das ich mit meinem Angebot lösen oder befriedigen könnte? Sie kennen die Brainstorming-Regeln!? Einfach losschreiben, ohne zu bewerten oder zu kategorisieren. Fünf bis zehn Minuten fokussiert und konzentriert alles aufschreiben, was Ihnen in den Sinn kommt! Bewerten und in Kategorien einteilen, machen wir später. 2. Im zweiten Schritt erweitern Sie das Brainstorming auf Ihre Umgebung. Befragen Sie Menschen aus Ihrem Umfeld, wie sie suchen würden. Erklären Sie den Leuten aber nicht Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, sie sollen völlig unvoreingenommen an die Suche herangehen. Fragen Sie: Wie würdest du bei Google suchen, wenn du folgendes Problem (Bedürfnis) hättest z.b. Übergewicht? Führen Sie die Suche auch tatsächlich aus. Geben Sie die Begriffe und Wortkombinationen, die Ihr Freund angibt, bei Google ein, und notieren Sie sich die ersten 5 bis 10 Suchergebnisse, die brauchen wir im nächsten Schritt! 3. Mit die kompetentesten Keyword-Ideen-Lieferanten, sind unsere Wettbewerber. Geben Sie die aus Ihrer Sicht relevantesten Suchbegriffe, die Sie selbst und mit Ihren Freunden ermittelt haben, bei Google ein und schauen sich die ersten 5 bis 10 Ergebnisse genauer an (siehe Punkt 2.). Rufen Sie die Websites eine nach der anderen auf und betrachten über Ansicht und Seitenquelltext anzeigen den Code der Wettbewerberseite. In den Meta-Tags Keywords und Description finden Sie die Suchworte, mit denen diese Seiten auf die vorderen Plätze der Suchmaschinen gekommen sind!

4 In diesem Beispiel sehen Sie die Nr. 1 mit dem Suchwort abnehmen. 4. Im vierten Punkt zum Thema Keyword-Recherche, lassen wir uns von Google relevante Suchbegriffe liefern. Dazu gehen Sie bitte zum Keyword-Tool in Ihrem Google-Account. Falls Sie noch kein Google-Konto eröffnet haben (was Sie unbedingt tun müssen ), öffnen Sie bitte folgenden Link: Geben Sie jetzt einen der klassischen Einwort-Suchbegriffe, die Ihr Angebot beschreiben, in das Suchfeld ein. Erweitern Sie vorher noch die anzuzeigenden Spalten (siehe Dropdown-Feld) um geschätzte Anzeigenposition, geschätzter CPC (Cost per Click), Trend zum durchschnittlichen Suchvolumen und dem Vormonats-Suchvolumen. Hier wieder das Beispiel abnehmen :

5 Vergessen Sie bitte nicht, bei Synonyme verwenden ein Häkchen zu machen. Google zeigt Ihnen hier, welche Suchworte und Phrasen in Zusammenhang mit Ihrer Eingabe - wie oft gesucht werden, und was es geschätzt kosten wird, mit einer Google- AdWords-Anzeige auf die Plätze 1 3 zu kommen. Das ist eine sehr hilfreiche und komfortable Einrichtung von Google, die uns noch sehr große Dienste leisten soll. In meinem Keyword-Report hat dieses Kapitel Keyword-Recherche insgesamt 15 Punkte. Ich möchte aber hiermit das Thema in dieser 10-Punkte-Liste beenden und auf meinen Keyword-Ratgeber verweisen. Mit dem, was ich Ihnen in den ersten vier Tipps aufgeschrieben habe, können Sie schon eine sehr komfortable Keyword-Sammlung erstellen. Im nächsten Abschnitt geht es darum, wie Sie Ihre Keywords richtig bewerten, um eine maximale Werbewirkung in den einzelnen Werbe-Medien zu erzielen. Die Frage zum zweiten Abschnitt lautet: Welches sind die Keyword-Auswahlkriterien, die mir im jeweiligen Werbe- Medium die optimale Werbewirkung erzeugen? Hier eine Liste der wichtigsten Online-Werbe-Medien: > Suchwort-Werbung z.b. im Google Suchnetzwerk o. Yahoo Search- Marketing. > Bannerwerbung, z.b. im Google Content-Netzwerk o. auf relevanten Websites. > Anzeigenwerbung in Anzeigenportalen. > Blogbeiträgen und eigenen Blogs. > Posts in Foren und Frage Antwortseiten. > Pressemitteilungen. > Einträgen in Katalogen und Listen. > Video-Werbung. > Werbe-Tweeds auf Twitter. Betrachten wir hier die ersten drei Medien und deren Keyword-Auswahlkriterien, die eine optimale Werbewirkung versprechen. 5. Keyword-Kriterien für Suchwort-Werbung z.b. im Google Suchnetzwerk o. Yahoo Search- Marketing. Eines der wichtigsten Kriterien beim Suchwort-Marketing heißt je spezieller, je besser Wie eingangs schon angedeutet, versuche ich meinen Interessenten genau dort abzuholen, wo er steht bzw. mit den, was er sucht. Optimiere ich meine AdWords-Anzeigen beispielsweise auf abnehmen, kostet das nicht nur sehr viel Geld, es bringt mir unter Umständen auch Klicks, die überhaupt nichts mit dem Gewicht abnehmen zu tun haben

6 wie z.b. diese Anzeige hier: Je spezieller Sie optimieren, je genauer treffen Sie Ihre zukünftigen Kunden bzw. je besser werden Sie von profitablen Kunden gefunden. Suchen Sie nach Such-Phrasen, die sehr gut Ihr Angebot beschreiben und möglichst oft gesucht werden (siehe Google-Keyword-Tool). Je genauer die Suchanfrage zum Angebot passt, je zufriedener und kaufbereiter ist der Besucher. Und der Wettbewerb ist geringer! Es kann schon sehr lukrativ sein, eine Wortkombination wie Bauch Fett weg zu bewerben, die Suchaufrufe im Monat hat. Wenn Sie damit unter den ersten drei AdWord-Anzeigen sind, kann Ihnen das schon 100 oder mehr fein herausgefilterte Besucher auf die Website bringen. Finden Sie 10 solche spezifischen Such-Phrasen und Sie haben mehr qualifizierten (weil wenig konkurrierenden) Traffic als mit jedem Supersuchwort (siehe Beispiel abnehmen ) und das auch noch zu einem deutlich günstigeren Anzeigen-Preis! Weitere wichtige Keyword-Kriterien finden Sie in meinem Keyword-Report! 6. Welche Keyword-Kriterien gilt es bei der Bannerwerbung, z.b. im Google Content-Netzwerk o. auf relevanten Websites zu beachten? Bei der Bannerschaltung die übrigens zu Unrecht als nicht mehr interessant und unlukrativ bezeichnet wird kommt es im Gegensatz zur Suchwort- Anzeigen-Werbung eher darauf an, Masse zu machen. Daher setzt man bei der Bannerwerbung z.b. im Google-Content-Netzwerk etwas allgemeinere Begriffe und Wortkombinationen ein. Natürlich gilt auch hier, dass die Suchbegriffe eine weitest gehend hohe Relevanz zum Angebot haben müssen. Man verwendet nur eine größere Auswahl an Suchwörtern und Phrasen, um mit dem Banner auf möglichst vielen Websites zu erscheinen. Die Bannerwerbung eignet sich hervorragend für das Bewerben eines Produktes oder einer Dienstleistung mit vielen Alleinstellungsmerkmalen will heißen, je besser sich mein Angebot durch besondere Leistungen vom Wettbewerb unterscheidet, je besser ist das Werbemedium Bannerwerbung dafür geeignet. Wir nutzen quasi andere Websites, die die gleiche Zielgruppe ansprechen (aber mit ihren Produkten nicht konkurrieren), um unsere Produkt bekannt zu machen. Eines der Auswahlkriterien für ein gutes Suchwort, ist in diesem Fall dann auch, dass es viele dafür optimierte Websites gibt.

7 Hier könnte um bei unserem Beispiel zu bleiben das Suchwort abnehmen wieder von Bedeutung sein es ist auf optimierten Websites zu finden. Das macht aber wie gesagt nur dann Sinn, wenn Ihr Angebot nicht mit all zu vielen Wettbewerbsseiten konkurrieren muss. Solche Konkurrenzsituationen sollten Sie aber grundsätzlich durch Spezialisierung umgehen! 7. Welche Kriterien sind bei der Anzeigenwerbung in Anzeigenportalen zu beachten? Vielleicht fragen Sie sich, warum man überhaupt Anzeigenwerbung in kostenlosen Anzeigen-Portalen schalten sollte. Möglicherweise haben Sie auch schon mal Anzeigen geschaltet, und dabei festgestellt, dass die Anzeigen eher wenig Besucher auf Ihre Website gebracht haben. Genau so ist es üblicherweise auch. Die Anzeigenwerbung bringt relativ wenig, wenn ja, wenn die Anzeigen in den Suchmaschinen nicht auf den vorderen Plätzen stehen. Wie aber kommt man dort hin? Eine komplette Anleitung, wie das geht, finden Sie hier: Ich kann Ihnen hier nur sagen, dass eines der wichtigsten Kriterien dafür, die niedrige Anzahl an optimierten Websites ist siehe Beispiel unten:

8 Es sollten möglichst weniger als optimierte Websites angezeigt werden. Optimierte Websites ermitteln Sie, in dem Sie Ihre Wort-Kombination in Anführungszeichen setzen z.b. bauchfett weg. Optimalerweise, ist die Zahl der Suchanfragen größer als die Zahl der optimierten Seiten. In unserem Beispiel wird bauchfett weg jeden Monat ca mal gesucht die Anzahl der darauf optimierten Websites liegt dagegen bei 895 (siehe oben). Dieses Verhältnis ist fast optimal. So weit zum Thema Keyword-Auswahlkriterien. Natürlich gibt es noch unglaublich viel mehr Kriterien, die sich auf die einzelnen Werbe-Medien verteilen. Die komplette und umfassende Information hierzu finden Sie in meinem Keyword-Ratgeber. Im nächsten Abschnitt schauen wir uns an, wo und wie die idealen Suchbegriffe in den einzelnen Werbe-Medien eingebaut werden müssen. Im dritten Abschnitt, stellen wir uns die Frage: Wo und in welcher Form müssen Keywords in die eigene Website und die jeweiligen Werbeträger eingebaut werden, um sie optimal zur Wirkung zu bringen? 8. Die Basis für effizientes und erfolgreiches Keyword-Marketing, ist immer die eigene Website. Zum einen versuchen wir durch den optimalen Einsatz unserer Suchbegriffe innerhalb unserer Seite die Suchmaschinen zu begeistern, damit sie uns auf den vorderen Plätzen der Suchanfragen listen. Das nennt man dann Suchmaschinen-Optimierung (SEO) intensiv behandeln wir dieses Thema im Keyword-Report. Zum anderen ist die Website natürlich auch das Ziel aller unserer

9 Werbeaktionen wir wollen ja so viele Besucher als möglich auf sie führen. Was aber nur Wenige wissen ist, dass unsere Website interessanterweise auch gleichzeitig entscheidender Faktor für die Werbewirkung der einzelnen Werbemedien ist. Ich will mal an einem Beispiel verdeutlichen, was ich damit meine: Angenommen wir schalten eine AdWord-Anzeige bei Google. Die Anzeige optimieren wir auf bauchfett weg wie das im Einzelnen funktioniert, lesen Sie in meinem Keyword-Report. Google schaut nun, wie gut die Anzeige zu unserem Angebot sprich unserer Website passt. Google ermittelt einen Qualitätsfaktor, der mitentscheidend dafür ist, an welcher Stelle unsere Anzeige erscheint und was sie pro Klick kostet. Anders gesagt, je größer der Wert des Qualitätsfaktors ist, umso weniger muss ich für eine vordere Platzierung meiner Anzeige an Google bezahlen! Also, ein hoher Qualitätsfaktor, hilft die Suchwort-Werbung effektiver und günstiger zu machen. Und der richtige Einsatz unserer relevanten Suchbegriffe sprich die Relevanz unserer Seite im Bezug auf die Anzeige - bestimmt maßgeblich die qualitative Einschätzung durch Google.

10 Das Beispiel oben zeigt den Qualitätsfaktor für das Suchwort Bauchspeck. In Ihrer Website müssen an folgenden Stellen die als relevant bestimmten Suchbegriffe platziert sein: 1. Möglichst schon in der URL z.b Auf jeden Fall im TITLE Tag dem Seitentitel. 3. Im Meta-Tag Keywords. 4. Im Meta-Tag "Description". 5. In den Überschriften h1 bis h6. 6. Natürlich im Text, in einer bestimmten Keyword-Dichte! 7. Im Alternativtext für Bilder. 8. In den internen Links. 9. In der Verlinkung von Videos, Pressemeldungen, Foren- und Blog-Beiträgen. Für jede der o.g. Positionen gibt es Empfehlungen für die optimale Anzahl der Keywords, die darin eingesetzt werden sollten. Deshalb muss die Auswahl der Suchworte, auf die man seine Website optimiert, sehr gut überlegt sein. Wer hier denkt, je mehr Suchbegriffe je besser, wird kein gutes Ergebnis erzielen. Eine Website zu optimieren heißt, sie auf drei bis fünf Keywords einzustellen. Bei einer größeren Anzahl von Suchbegriffen, ist es nicht mehr möglich eine wirkungsvolle Keyword-Dichte hinzukriegen, ohne den Sinn des Textes zu verfälschen. In meinem Keyword-Report gehe ich detailliert auf den Einsatz von Suchworten in den einzelnen Positionen ein. Im Text z.b. geht man von einer optimalen Keyword-Dichte von 3% 5% aus. Dabei ist unbedingt zu beachten, dass der Text sinnvoll bleibt, gut zu lesen ist und echten Content enthält. Die beste Vorgehensweise bei der Texterstellung ist, einen aussagekräftigen Text zu schreiben und ihn sinnvoll mithilfe von Überschriften zu gliedern. Danach prüft man die Keyword-Dichte. Eine gute Hilfe dabei leistet die Website 9. Im Suchwort-Marketing z.b. in der Google AdWords-Werbung gelten eigene Regeln für den Einsatz von Keywords. Der wichtigste Suchbegriff gehört in den Titel der Anzeige! Dabei bringt die Kombination mit Zahlen oft sehr gute Ergebnisse. Im Anzeigentext könnte das gleiche Suchwort dann noch einmal auftauchen. Sehr effektiv ist es auch, an dieser Stelle ein starkes nachrangiges Keyword zu platzieren. Im unten stehenden Beispiel ist das übergeordnete Keyword abnehmen und das nachrangige Bauchspeck.

11 Sie sehen hier sehr schön die Kombination mit Zahlen 6 kg in 14 Tagen im Zusammenhang mit Bauchspeck und los werden. Zum guten Abschluss ist das Haupt-Keyword dann auch noch in der URL zu finden. Diese Anzeige verlinkt auf eine Seite, die speziell auf abnehmen und Bauchspeck optimiert ist. Sie hat dadurch einen sehr guten Qualitätsfaktor und ist gut in den Suchwort-Anzeigen platziert. 10. In der Bannerwerbung z.b. im Google Content-Netzwerk, gelten ähnliche Regeln wie bei den Suchwort-Anzeigen. Auch hier prüft Google die Relevanz der Banner zur beworbenen Website. Das Problem für Google dabei ist, dass so ein Banner eine Grafik-Datei darstellt, deren Inhalt nicht von einer Maschine geprüft und bewertet werden kann. Deshalb kann es auch bis zu 5 Tagen dauern, bis eine Banner-Kampagne anläuft sie muss erst von einem Googlemitarbeiter manuell geprüft und freigeschaltet werden. Vor dem Hintergrund, dass ein Banner von einem Menschen beurteilt wird, ist der Einsatz von Keywords im Bannertext anders zu bewerten als in den Suchwort-Anzeigen. Dort ermittelt eine Maschine einfach nur, wie häufig die in der Anzeige stehenden Suchbegriffe in der beworbenen Website vorkommen. Bei der Bannerwerbung beurteilt eine Person den Sinn des Bannertextes. Das heißt, der Bannertext muss in erster Linie darauf abzielen, Betrachter an einem starken Bedürfnis zu berühren und ihn zum Klicken auf das Banner zu veranlassen. Relevante Keywords können und sollen im Banner-Text enthalten sein, haben aber hier nicht die Bedeutung wie in der Suchwort-Anzeige. Während bei Suchwort-Anzeigen für jeden Suchbegriff eine eigene Anzeige zu texten und zu schalten ist, weißt man den Bannern eine möglichst große Zahl von starken Keywords zu, die man dann auch noch in verschiedenen Schreibweisen wie Einzahl und Mehrzahl schreibt.

12 Hier eine Erklärung zu den Keyword-Optionen: Wie schon im Tipp 6 erklärt, kommt es hier darauf an, das Banner auf so viel relevante Websites als möglich eingeblendet zu bekommen. Deshalb auch viele Keywords in vielen Variationen!

13 Wie Sie sehen, gibt es auch hier den Qualitätsfaktor, der über die Häufigkeit der Schaltung und den Preis pro Klick oder pro Einblendungen entscheidet. Ein Tipp noch zum Bannerdesign: Die meisten Internet-Marketer sind der Ansicht, dass Banner bunt, grafisch aufbereitet und möglichst blinkend und winkend sein sollten. Es hat sich aber bewährt, Banner so schlicht als möglich, auf weißem Hintergrund zu gestalten. Mit dem weißen Hintergrund passt er sich sehr gut in fast jede Website ein und wirkt weniger als Werbung. Hier ein Beispiel: Dieses Banner hat im Contentnetzwerk von Google sehr zufrieden stellende Klickraten produziert. Mit diesem Punkt möchte ich meine Liste mit 10 Keyword-Tipps beschließen. Sie ist jetzt doch etwas umfangreicher ausgefallen, als ursprünglich gedacht. Ich denke, ich konnte Ihnen ein paar interessante Informationen geben, die Sie in Ihren Web-Marketing erfolgreich umsetzen können. Wie schon mehrfach angedeutet, sind diese wertvollen Tipps ein Auszug aus meinem in der Entstehung befindlichen Keyword-Report, der als Internet- Marketing-Ratgeber ein unglaublich umfangreiches Feld des Online-Marketings abdeckt. Keywords sind der Zündschlüssel jeder Online-Werbeaktion. Ohne das Wissen, wie Keywords funktionieren, gibt es kein erfolgreiches Online-Marketing. In diesem Sinne wünsche ich Ihnen viel Erfolg beim Umsetzen dieser Tipps und empfehle Ihnen sich intensiv mit den Themen Keyword-Recherche, Keyword- Bewertung und Keyword-Einsatz zu beschäftigen hier geht es zum Keyword- Ratgeber! Viele Grüße UweUhrig Team wiegeld-verdienen.de