Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Michael Eßig

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1 Karl J. Grajczyk Category Supply Management Entwicklung einer Konzeption für die warengruppenorientierte industrielle Beschaffung Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Michael Eßig 4^ Springer Gabler

2 IX Inhaltsverzeichnis Geleitwort Vorwort Inhaltsverzeichnis Abbildungsverzeichnis Tabellenverzeichnis Abkürzungsverzeichnis V VII IX XVII 1 Einleitung Problemstellung und Motivation Forschungsfragen Bezugsrahmen und Einordnung der Arbeit Methodik Aufbau der Untersuchung 13 2 Treiber einer warengruppenorientierten Weiterentwicklung des industriellen Supply Managements Supply Management als Management-Konzept des strategischen Einkaufs Grundlagen und Ziele des Supply Managements Handlungsfelder des Supply Managements Handlungsorientierte Systematisierungsansätze der Supply Management Forschung Gestaltungsaufgabe des Supply Managements Implementierungsaufgabe des Supply Managements Steuerungsaufgabe des Supply Managements Die Rolle der Warengruppenebene als Strategieebene des Supply Managements Hierarchieebenenspezifische Systematisierung von Supply Management Strategien Ursprünge der differenzierten Strategiebetrachtung im Supply Management Konzeptualisierung der Strategiehierarchie des Supply Managements Erste Ebene der Supply Management Strategie: Funktionale Gesamteinkaufsstrategie Zweite Ebene der Supply Management Strategie: Warengruppenstrategien Dritte Ebene der Supply Management Strategie: Beschaffungsobjektstrategien XIX XXI

3 X Inhaltsverzeichnis Status-Quo der forschungsseitigen Berücksichtigung der Warengruppenebene als relevante Strategieebene des Supply Managements Kontingenztheoretische Erklärungsbeiträge zur differenzierten Strategieantizipation durch die Warengruppenebene Grundlagen und Konzepte des kontingenztheoretischen Ansatzes Kontingenzeinflüsse als Treiber einer Differenzierung von Strategien im Supply Management Kontingenztheoretische Forschung der betrieblichen Einkaufsfunktion Ableitung von Kontingenzdimensionen des Supply Managements Kontingenzebenen des Supply Managements Kontextuelle Attribute der Ebenen Beschaffung- und Abnehmermarkt Kontextuelle Attribute der Ebene Unternehmensorganisation Bewertung der Warengruppenebene als Anwendungsebene des Supply Managements aus der kontingenztheoretischen Perspektive Stand der Forschung, Entwicklungsphasen und konstituierende Merkmale des industriellen Warengruppenmanagements Aktueller Stand der Supply Management Forschung zum industriellen Warengruppenmanagement Methodik und Vorgehensweise der Literaturrecherche Deskriptive Ergebnisse der Literaturrecherche Entwicklungsphasen des industriellen Warengruppenmanagements Commodity Management als Ursprung des Warengruppenmanagements im industriellen Einkauf ( ) Zwischenphase der Entwicklung des industriellen Warengruppenmanagements: Entwicklung proaktiver Portfoliostrategien in der Beschaffung ( ) Wertorientierung im industriellen Warengruppenmanagement ( ) Multidimensionales Warengruppenmanagement im industriellen Einkauf ( ) Konstituierende Merkmale und Abgrenzung des industriellen Warengruppenmanagements vom Category Management im Handelssektor Konstituierende Merkmale des Warengruppenmanagements im industriellen Einkauf. 88

4 Inhaltsverzeichnis XI Abgrenzung des industriellen Warengruppenmanagements von Category Management im Handelssektor Lücken im aktuellen Forschungsstand und Ansätze für eine Weiterentwicklung des Supply Managements zu einer warengruppenorientierten Konzeption Erste Forschungslücke: Einfluss von Kontingenzfaktoren auf das industrielle Warengruppenmanagement Zweite Forschungslücke: Warengruppenstrategien und deren Operational i sierung Dritte Forschungslücke: Betrieblich-strukturelle Rahmenbedingungen des industriellen Warengruppenmanagements Vierte Forschungslücke: Steuerung im Warengruppenmanagement Fünfte Forschungslücke: Warengruppenerfolg Zwischenfazit: Erfordernis der warengruppenorientierten Weiterentwicklung des Supply Managements Entwicklung der industriellen Category Supply Management Konzeption (icsm) Einleitende Überlegungen Theoriegeleitete Identifikation von Anforderungen an den Gestaltungsprozess des Warengruppenmanagements Prozessorientierte Systematisierung von Wirkungszusammenhängen der Gestaltungsaufgabe anhand des Einkaufskompetenzansatzes Produktionskompetenz als Ursprung des Einkaufskompetenzansatzes Darstellung von Wirkungsbeziehungen der Handlungsfelder der Gestaltungsaufgabe des Supply Managements im Einkaufskompetenzansatz Strategiekonzeptualisierung im Einkaufskompetenzansatz Strategieoperationalisierung im Einkaufskompetenzansatz Supply Management Erfolg im Einkaufskompetenzansatz Theoretische Erklärungsansätze der Ressourcentheorie zur Erreichung nachhaltiger Wettbewerbsvorteile im Supply Management Grundlagen des ressourcenbasierten Ansatzes Ansätze der Ressourcentheorie zur Erreichung nachhaltiger Wettbewerbsvorteile im Warengruppenmanagement Ressourcentheoretische Bewertung der Strategiekonzeptualisierung im Warengruppenmanagement 133

5 MI InhaUsver/.eichnis Ressourcentheoretische Bewertung der Strategieoperationalisierung im Warengruppenmanagement Entwicklung einer Typologie zur Bewertung der Eignung von Ciestaltungsparametern als strategische Ressourcen des Warengruppenmanagements Marktbezogene Gestaltungsparameter des Warengruppenmanagements Betrieblich-strukturelle Gestaltungsparameter des Warengruppenmanagements Zusammenfassung von Anforderungen an den Gestaltungsprozcss des industriellen Warengruppenmanagements ' Theoriegeleitete Identifikation von Anforderungen an die Steuerungsaufgabc des Warengruppenmanagements ' Steuerungsaufgabe des Warengruppenmanagements Pro/cssorientierte Steuerungskonzeption des Warengruppenmanagements Beschaffungscontrolling als erste Qucrschnittsfunktion der Steuerungsaufgabc des Warengruppenmanagements ' Integration und Koordination als zweite Querschnittskomponente der Steuerungsaufgabc des Warengruppenmanagements ' Theoretischer Erklärungsansatz der Prinzipal-Agenten-Theorie zur vertikalen Steuerungsproblematik des Warengruppenmanagements Prinzipal-Agenten-Beziehungen im warengruppenorientierten Supply Management als Grundlage der vertikalen Steuerungsproblematik Informationsasymmetrien im Warengruppenmanagement Lösungsansätze der Prinzipal-Agenten-Theorie zur Unterstützung der Steuerungsaufgabe des warengruppenorientierten Supply Managements Theoretischer Erklärungsbeitrag des betrieblichen Informationsverarbeitungsansatzes zur horizontalen Steuerungsproblematik Differenzierte Informationsverarbeitungsanforderungen als Ausgangspunkt der horizontalen Steuerungsproblematik Koordinationsmechanismen als Lösungsansätze der horizontalen Steuerungsproblematik im Warengruppenmanagement Empirische Befunde zum kontextspezifischen Einsatz von Koordinationsmechanismen Anforderungen an die Steuerungsfunktion des Warengruppenmanagements im Lichte theoretischer Lösungsansätze 198

6 Inhaltsverzeichnis XIII Anforderungen an den strukturellen Aufbau der Steuerungsfunktion des Warengruppenmanagements Anforderungen an Steuerungsindikatoren des Warengruppenmanagements Anforderungen an Anreizsysteme des Warengruppenmanagements Zusammenfassung von Anforderungen an die Steuerungsaufgabe des Warengruppenmanagements Zusammenfuhrung der theoretisch abgeleiteten Anforderungen zu einer Rahmenkonzeption des industriellen Category Supply Managements (icsm) Grundlagen der industriellen Category Supply Management Konzeption Konzeptionsverständnis des industriellen Category Supply Managements Zielsetzung der industriellen Category Supply Management Konzeption Bezugsebenen und Akteursspektrum des industriellen Category Supply Managements Zentraler Gestaltungsprozess des industriellen Category Supply Managements Gestaltungsprozess der Gesamteinkaufsebene des icsms Gestaltungsprozess der Warengruppenebene des icsms Zentraler Steuerungsprozess des industriellen Category Supply Managements Technologische und instrumentelle Rahmenbedingungen des industriellen Category Supply Managements Zwischenfazit: Notwendigkeit der empirischen Konkretisierung der icsm- Rahmenkonzeption Empirisch-qualitative Konkretisierung der icsm-konzeption Entwicklung des Forschungsdesigns für die empirische Untersuchung Grundlagen des qualitativen Forschungsansatzes Konkretisierung des Forschungsplans der qualitativen Feldstudienuntersuchung Komparative Feldstudienuntersuchung als Hauptmethodik Datenerhebung und evaluierung im Rahmen der Feldstudienbefragung Untersuchungsobjekte der komparativen Feldstudie Ergebnisse der Feldstudienuntersuchung Strategiekontext der Feldstudienunternehmen Ziele der Institutionalisierung des Warengruppenmanagements in Feldstudienorganisationen 236

7 XIV Inhaltsverzeichnis Empirische Konkretisierung der Hauptkomponenten der icsm-konzeption Spezifizierung der Hauptkomponenten der icsm-konzeption Inhaltliehe Konkretisierung der Hauptkomponenten der icsm-konzeption Bewertung der Ausprägungen von Professionalisierungsgraden in icsm- Prozessen Identifikation von Professionalisierungsliicken in icsm-prozessen der Feldstudienunternehmen Professionalisierungsgrade im Vergleich der Strategieausrichtung der icsm- Konzeption Zusammenfassende Betrachtung zentraler Implikationen der Feldstudienbefragung Konkretisierung theoretisch abgeleiteter Komponenten der icsm-konzeption Professionalisierungsschwerpunkte im Vergleich der Hierarchieebenen der icsm-konzeption Einfluss der Gesamteinkaufsstrategie auf die icsm-konzeption Limitationen der qualitativen Feldstudienuntersuchung und weiterer Forschungsbedarf Großzahlempirische Identifikation idealer Gestaltungsprofile für Warengruppenstrategien des icsms Konzeptionelles Modell und Forschungshypothesen Großzahlempirische Forschungsmethodik Stichprobe und Datenerhebung Operationalisierung von Messindikatoren und Überprüfung des Bias Operationalisierung von Messindikatoren Validierung von Messindikatoren Bewertung des methodischen Risikos Beschreibung der empirischen Analyseschritte Ergebnisse der großzahlempirischen Analyse Schritt 1: Existenz differenzierter Cluster genetischer Warengruppenstrategien Identifikation differenzierter Warengruppenstrategiecluster auf Grundlage von Wettbewerbsprioritäten 271

8 Inhaltsverzeichnis XV Deskriptive Analyse kontextueller Attribute identifizierter Warengruppenstrategien Schritt 2: Differenzen in idealen Gestaltungsprofilen von Warengruppenstrategien Existenz statistisch signifikanter Unterschiede in Gestaltungsprofilen der Warengruppenebene Evaluierung und Interpretation idealer Gestaltungsprofile von Warengruppenstrategien Schritt 3: Empirische Überprüfung des Einflusses einer Abweichung von idealen Gestaltungsprofilen auf den Einkaufserfolg Erfolgsauswirkungen einer Abweichung von idealen Gestaltungsprofilen im Vergleich der Warengruppenstrategien Erfolgsauswirkungen einer Abweichung von idealen Gestaltungsprofilen im Vergleich der Gestaltungsdimensionen Kurzzusammenfassung und Limitationen Zusammenfassung der Untersuchungsergebnisse Zusammenfassung der Ergebnisse nach Forschungsfragen Implikationen für die Einkaufsforschung Implikationen für die Einkaufspraxis 303 Literaturverzeichnis 305 Anhang 343