Reihe: Marketing, IT und Social Media * Band 10 Herausgegeben von Prof. Dr. Stefanie Regier, Karlsruhe

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Lisa Berger
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1 Reihe: Marketing, IT und Social Media * Band 10 Herausgegeben von Prof. Dr. Stefanie Regier, Karlsruhe Tobias Kopp Dr. Jürgen Schöchlin Der intelligente Hausschuh im blauen Ozean Eine empirische Untersuchung zur Markteinführung eines innovativen altersgerechten Assistenzsystems Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Dieter Hertweck, Hochschule Heilbronn m

Jürgen Schöchlin Der intelligente Hausschuh im blauen Ozean Eine empirische Untersuchung

2 XI Geleitwort V Vorwort VII XI Abbildungsverzeichnis XV Tabelienverzeichnis XVII Abkürzungsverzeichnis XIX 1 Chancen und Schwierigkeiten für Innovationen im AAL-Markt 1 2 Theoretische Grundlagen Ambient Assisted Living (AAL) Begriflfsdefinition Triebkräfte Klassifikation von Anwendungen Internationaler Vergleich Architektur und technologische Herausforderungen Relevante strategische Konzepte Innovationsmanagement Markteinführungsprozesse Konzepttests Blue Ocean-Strategie Universal Design 21 3 Literaturbasierte Marktanalyse Erster und zweiter Gesundheitsmarkt Entwicklungsstadium des AAL-Markts Ökonomische Betrachtungen Bedarfsentwicklung im Gesundheitsmarkt Finanzielle Situation der Senioren-Haushalte Abschätzung des Umsatz- und Nachfragepotenzials im AAL-Markt 30

2 Relevante strategische Konzepte 12 2.2.1 Innovationsmanagement 12 2.2.2 Markteinführungsprozesse 15 2.2.3 Konzepttests 17 2.2.4 Blue Ocean-Strategie 18 2.2.5 Universal Design 21 3 Literaturbasierte Marktanalyse 25 3.

3 XII 3.4 Stakeholder und Zielgruppe Taxonomie der Stakeholder Taxonomie potenzieller Kunden im zweiten Gesundheitsmarkt Lebenssituation der Senioren und der pflegenden Angehörigen Produkte im AAL-Markt Popularität der Produktklassen Hausnotruf-Systeme Untersuchung von Diffusionshemmnissen Schwierige Adressierbarkeit Vorherrschende Stigmatisierung Bestehende Technikskepsis Unzureichende Usability Finanzielle Aspekte 47 4 Primärmarktforschung Grundlegendes Forschungsdesign Der Mixed-Method-Ansatz Das Experteninterview als qualitatives Verfahren Die standardisierte Online-Befragung als quantitatives Verfahren Das Produkt FamilyNet als Forschungsobjekt Produktidee Technisches Produktkonzept Potenzieller Nutzen Qualitative Primärmarktforschung Auswahl der Experten Erstellung des Leitfaden-Fragebogens Durchführung der Interviews Auswertung der Interviews Untersuchungsergebnisse Der Alltag von Senioren und Angehörigen 65

6.3 Bestehende Technikskepsis 45 3.6.4 Unzureichende Usability 46 3.6.5 Finanzielle Aspekte 47 4 Primärmarktforschung 49 4.1 Grundlegendes Forschungsdesign 49 4.1.1 Der Mixed-Method-Ansatz 49 4.1.2 Das Experteninterview als qualitatives Verfahren 52 4.

4 XIII Die Rolle der Angehörigen Das Produkt FamilyNet Die Bedenken gegenüber FamilyNet Der Vergleich zwischen Hausnotruf und FamilyNet Der Funktionsumfang von FamilyNet Gesamtbewertung der Ergebnisse Quantitative Primärmarktforschung Sampling und Screening Erstellung des Fragebogens Durchführung der Online-Befragung Auswertung der erfassten Daten Untersuchungsergebnisse Merkmale der Zielgruppe Grundsätzliche Produktbewertung Hausnotruf Beratungs- und Kaufprozess Methodische Reflexion Übersicht über zentrale Erkenntnisse Handlungsimplikationen Abschätzung der Marktakzeptanz Mögliche Konkurrenzprodukte Zielgruppe für FamilyNet Identifikation Adressierung Strategische Positionierung im Markt Nutzenkurve gemäß Blue Ocean-Strategie Beschreibung Interpretation 121

4.5 Untersuchungsergebnisse 89 4.4.5.1 Merkmale der Zielgruppe 89 4.4.5.2 Grundsätzliche Produktbewertung 96 4.4.5.3 Hausnotruf 100 4.4.5.4 Beratungs- und Kaufprozess 102 4.4.6 Methodische Reflexion 104 4.

5 XIV 5.6 Entwurf einer Zwei-Marken-Strategie Kooperative Geschäftsmodelle Marketing Anwendung des Universal Design Exempel für den Universal Design-Ansatz Gestaltung von Informationsmaterial Trendbetrachtung Schlussbetrachtung und Ausblick 133 Anhang 137 Anlage A Leitfaden-Fragebogen an Angehörige 137 Anlage B Leitfaden-Fragebogen an professionelle Experten 140 Anlage C Leitfaden-Fragebogen an Betroffene 143 Anlage D Produktvorstellung in Experteninterviews 145 Anlage E Statistiken zum Trage verhalten von Hausschuhen 146 Literaturverzeichnis 147

9 Trendbetrachtung 132 6 Schlussbetrachtung und Ausblick 133 Anhang 137 Anlage A Leitfaden-Fragebogen an Angehörige 137 Anlage B Leitfaden-Fragebogen an

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