Trends in der Promotionwerbung
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- Erika Gerhardt
- vor 6 Jahren
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1 Trends in der Promotionwerbung Qualitative & Quantitative Marktforschungserkenntnisse seit dem Jahr 2000 Mag.(FH) Ronald Luisser FASTER BETTER EFFICIENT FOCUS
2 FASTER BETTER EFFICIENT FOCUS
3 Nutzung von Preisaktionen Studie: 500 repr. Interviews (telefonisch); Mai 2016; Basis: Kenner der jeweiligen Preisaktion Produktaktion 80% 72 Sortimentsaktion 74% 60 Plusaktion 70% 42 Mengenaktion 66% 38 Treuebonus 65% 36 Angaben in % Überfüller 52% 28 individueller Produktrabatt 44% 22 Gratiszugabe 42% 12 Verbundangebot Kombinationsangebot keine Angabe 24% 29% % Frage: Und welche dieser Preisaktionen nutzen Sie zumindest gelegentlich? (in Klammer Kenner der jeweiligen Preisaktionen) FASTER BETTER EFFICIENT FOCUS
4 Vergleich Rabattnutzer vs. Diskonter-Kunde Studie: 500 repr. Interviews (telefonisch); Mai 2016; Diskonter-Kunde 50% Rabattnutzer 50% Frage: Was denken Sie, wer kauft letztlich preiswerter ein, jemand der konsequent alle Rabattarten ausnutzt oder jemand der zum Diskonter geht? FASTER BETTER EFFICIENT FOCUS Angaben in %
5 Entwicklung Promotionmarkt Total ActionFOCUS: Promotionmarkt Total Millionen Tausende BWW in Euro Anzahl Promotions Wert Anz.Prom / Anzahl Promotions FASTER BETTER EFFICIENT FOCUS Basis MGM_Präsi.xlsx 1.
6 Entwicklung Promotionmarkt Total ActionFOCUS: Promotionmarkt Total Millionen % +3% + 19% + 25% - 7% Tausende BWW in Euro % 300 Anzahl Promotions Wert Anz.Prom / Anzahl Promotions FASTER BETTER EFFICIENT FOCUS Basis MGM_Präsi.xlsx 1.
7 Entwicklung Promotionmarkt LH & DFH Millionen % Tausende BWW in Euro % + 12% + 59% + 28% + 100% Anzahl Promotions Wert Anz.Prom / Anzahl Promotions FASTER BETTER EFFICIENT FOCUS Basis MGM_Präsi.xlsx 1. (2)
8 Entwicklung Anteil der Marktsegmente ActionFOCUS: Promotionmarkt Total 100% 90% 5,1% 3,5% 3,8% 4,1% 4,7% 5,0% 1,9% 6,9% 7,1% 4,1% 13,7% 11,1% 80% 8,4% 13,0% 5,5% 9,6% 70% 11,0% 9,3% 60% 50% 40% 17,0% 17,2% 12,0% 18,0% 17,5% 12,9% Drug Sporthandel DIY Restliche Telekommunikation Elektro Lebensmittelhandel 30% 20% 47,5% 37,7% 40,5% 51,6% 10% 0% FASTER BETTER EFFICIENT FOCUS Basis MGM_Präsi.xlsx 2.
9 Entwicklung Anteil der Werbekanäle % 90% 5,1% 1,4% 2,1% 2,4% 0,9% 2,9% 2,3% 1,8% 80% 70% 60% 57,8% 59,1% 63,4% 67,5% TV 50% Radio Prosp. 40% Print 30% 20% 10% 35,7% 38,0% 31,9% 27,8% 0% FASTER BETTER EFFICIENT FOCUS Basis MGM_Präsi.xlsx 3. (2)
10 Entwicklung Anteil Werbekanäle nach Marktsegmenten % 90% 80% 10,0% 5,3% 1,6% 2,8% 2,3% 0,9% 1,6% 3,4% 1,4% 0,0% 0,0% 2,2% 1,0% 4,1% 4,4% 2,1% 1,1% 1,0% 6,0% 0,9% 0,1% 4,8% 3,2% 3,0% 14,2% 30,1% 70% 60% 50% 59,4% 69,8% 64,9% 62,4% 68,9% 70,1% 75,5% 69,0% 67,5% 55,1% 64,6% 74,4% 38,8% 69,8% TV Radio 40% 81,3% Prosp. Print 30% 20% 10% 27,6% 23,2% 29,7% 32,2% 26,9% 27,1% 20,2% 28,4% 32,5% 44,9% 32,2% 20,6% 66,8% 52,1% 24,4% 0% Supermarkt Verbrauchermarkt Diskont Drogerie FASTER BETTER EFFICIENT FOCUS Basis MGM_Präsi.xlsx 3. (3)
11 Zu Informationszwecken (Sonderangebote, Aktionen) genutzte Medien Studie: 500 repr. Interviews (online); Juni 2015 Flugblatt bzw. Katalog Internet (Newsletter) von Geschäften Anzeigen in Tageszeitungen Angaben in % TV Anzeigen in Magazinen und Zeitschriften Radio Plakate Frage: Welche der folgenden Medien nutzen Sie, wenn Sie sich über Sonderangebote bzw. Aktionspreise einzelner Produkte informieren möchten? FASTER BETTER EFFICIENT FOCUS Angaben in %
12 Art des Erhalts von Sonderangeboten Studie: 500 repr. Interviews (online); Juni 2015 Lebensmittelhandel Drogerien/Parfümerien Baumärkte Elektrohandel/Foto/Optik Möbel- und Einrichtungshäuser Kaufhäuser/Shopping Center Sporthandel Bekleidungs-/Textilgeschäfte % 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Ich möchte ein gedrucktes Prospekt in die Hand nehmen und durchblättern Ich möchte mir das Prospekt am Computer/Laptop/Handy anschauen Frage: Unten finden Sie einige Branchen, die häufig Prospekte bzw. Kataloge auflegen. Bitte geben Sie jeweils an in welcher Art und Weise Sie sich lieber über Sonderangebote informieren wollen? FASTER BETTER EFFICIENT FOCUS Angaben in %
13 Entwicklung Anteil FOOD & NonFOOD1& % 90% 26,8% 24,0% 27,0% 80% 37,3% 70% 14,5% 15,4% 12,8% 60% 50% 40% 14,0% NonFood 2 NonFood 1 Food 30% 58,7% 60,5% 60,3% 48,7% 20% 10% 0% FASTER BETTER EFFICIENT FOCUS Basis MGM_Präsi.xlsx 5.
14 Entwicklung Anteil FOOD & NonFOOD1&2 nach Marktsegmenten % 5,5% 9,7% 7,4% 6,9% 90% 80% 70% 8,5% 11,0% 9,5% 8,8% 29,9% 8,9% 37,0% 29,7% 10,6% 21,9% 9,4% 64,2% 65,9% 35,8% 45,5% 14,7% 13,0% 9,5% 15,6% 60% 8,7% 8,8% 50% 40% 86,0% 79,3% 83,2% 84,3% 6,4% 76,6% 78,9% 84,0% 79,2% NonFood 2 NonFood 1 Food 30% 20% 61,3% 54,3% 59,6% 68,8% 5,9% 5,7% 55,4% 48,1% 29,9% 28,3% 10% 0% 8,6% 8,2% 6,5% 5,2% Supermarkt Verbrauchermarkt Diskont Drogerie FASTER BETTER EFFICIENT FOCUS Basis MGM_Präsi.xlsx 5. (2)
15 Entwicklung Anteil der Warenkörbe FOOD Warenkorb Gesamtergebnis Fleisch/Wurst 16,1% 17,0% 19,1% 19,0% 18,4% Alkoholische Getränke 12,7% 13,0% 11,4% 11,1% 11,7% Süßwaren/Snacks 9,8% 9,8% 9,3% 8,7% 9,2% Alkoholfreie Getränke 10,3% 10,1% 8,8% 8,1% 8,9% Tiefkühlkost 9,0% 6,6% 6,5% 6,6% 6,8% Convenience 6,5% 5,9% 6,3% 5,5% 5,9% Obst 6,5% 7,4% 5,7% 4,2% 5,4% Mopro Gelbe Linie 5,1% 5,2% 4,8% 5,8% 5,4% Mopro Weisse Linie 5,9% 4,7% 4,9% 5,4% 5,2% Brot/Gebäck1 2,5% 3,7% 5,2% 6,0% 5,0% FASTER BETTER EFFICIENT FOCUS Basis MGM_Präsi.xlsx 7.
16 Entwicklung Anteil der Warenkörbe FOOD Warenkorb Gesamtergebnis Fleisch/Wurst 16,1% 17,0% 19,1% 19,0% 18,4% Alkoholische Getränke 12,7% 13,0% 11,4% 11,1% 11,7% Süßwaren/Snacks 9,8% 9,8% 9,3% 8,7% 9,2% Alkoholfreie Getränke 10,3% 10,1% 8,8% 8,1% 8,9% Tiefkühlkost 9,0% 6,6% 6,5% 6,6% 6,8% Convenience 6,5% 5,9% 6,3% 5,5% 5,9% Obst 6,5% 7,4% 5,7% 4,2% 5,4% Mopro Gelbe Linie 5,1% 5,2% 4,8% 5,8% 5,4% Mopro Weisse Linie 5,9% 4,7% 4,9% 5,4% 5,2% Brot/Gebäck1 2,5% 3,7% 5,2% 6,0% 5,0% FASTER BETTER EFFICIENT FOCUS Basis MGM_Präsi.xlsx 7.
17 Entwicklung Anteil der Warenkörbe NonFOOD Warenkorb Gesamtergebnis Wäschepflege 14,1% 13,1% 12,0% 11,6% 12,3% Duft 9,1% 9,1% 11,9% 9,3% 10,0% Hygienepapier 8,6% 10,0% 8,9% 7,9% 8,7% Div. Kosmetik 2,5% 2,4% 5,2% 6,6% 4,8% Haarkosmetik 7,7% 7,7% 7,5% 6,0% 7,0% Haut 5,9% 4,2% 4,1% 5,5% 4,8% Katze 5,6% 4,3% 4,2% 5,1% 4,7% Geschirr-Reiniger 4,3% 5,0% 4,7% 4,9% 4,8% Körperreinigung 6,4% 6,4% 5,0% 4,9% 5,4% Putzen/Reinigung 4,5% 5,3% 4,9% 4,7% 4,9% FASTER BETTER EFFICIENT FOCUS Basis MGM_Präsi.xlsx 7. (2)
18 Entwicklung Anteil der Warenkörbe NonFOOD Warenkorb Gesamtergebnis Wäschepflege 14,1% 13,1% 12,0% 11,6% 12,3% Duft 9,1% 9,1% 11,9% 9,3% 10,0% Hygienepapier 8,6% 10,0% 8,9% 7,9% 8,7% Div. Kosmetik 2,5% 2,4% 5,2% 6,6% 4,8% Haarkosmetik 7,7% 7,7% 7,5% 6,0% 7,0% Haut 5,9% 4,2% 4,1% 5,5% 4,8% Katze 5,6% 4,3% 4,2% 5,1% 4,7% Geschirr-Reiniger 4,3% 5,0% 4,7% 4,9% 4,8% Körperreinigung 6,4% 6,4% 5,0% 4,9% 5,4% Putzen/Reinigung 4,5% 5,3% 4,9% 4,7% 4,9% FASTER BETTER EFFICIENT FOCUS Basis MGM_Präsi.xlsx 7. (2)
19 Entwicklung Anteil der Markentypen % 90% 12,3% 13,1% 23,0% 29,0% 80% 23,2% 23,3% 70% 15,9% 60% 20,1% 50% 40% EM gener. Produkte IM 30% 64,5% 63,6% 61,1% 50,8% 20% 10% 0% FASTER BETTER EFFICIENT FOCUS Basis MGM_Präsi.xlsx 6.
20 Entwicklung Anteil der Markentypen % 90% 12,3% 13,1% 23,0% 29,0% 80% 23,2% 23,3% 70% 15,9% 60% 20,1% 50% 40% EM gener. Produkte IM 30% 64,5% 63,6% 61,1% 50,8% 20% 10% 0% FASTER BETTER EFFICIENT FOCUS Basis MGM_Präsi.xlsx 6.
21 Entwicklung Anteil der Markentypen nach Marktsegmenten % 90% 80% 16,1% 13,0% 21,0% 25,8% 7,2% 7,5% 12,7% 22,9% 16,6% 17,8% 13,5% 26,6% 25,6% 17,4% 11,7% 16,3% 32,1% 39,1% 13,8% 12,6% 8,3% 10,7% 4,5% 3,1% 7,9% 6,7% 70% 11,9% 18,0% 39,2% 31,5% 60% 18,4% 50% 29,1% EM gener. Produkte 40% 81,7% 84,3% 83,8% 82,6% IM 30% 67,3% 69,2% 65,5% 62,3% 66,2% 66,9% 69,9% 59,1% 49,1% 52,1% 49,5% 20% 31,8% 10% 0% Supermarkt Verbrauchermarkt Diskont Drogerie FASTER BETTER EFFICIENT FOCUS Basis MGM_Präsi.xlsx 6. (2)
22 Entwicklung Anteil Promotiontypen % 90% 80% 2,1% 1,3% 1,6% 2,1% 3,9% 3,8% 2,4% 1,6% 0,2% 0,3% 2,9% 3,5% 8,3% 1,5% 9,1% 13,3% 16,4% 12,7% 70% 21,0% 18,8% 60% Restliche Gratis P. 50% 40% 88,7% 69,1% Kundenkar. Staffelpr. X%Billiger Preispromotions 30% 58,8% 56,6% 20% 10% 0% FASTER BETTER EFFICIENT FOCUS Basis MGM_Präsi.xlsx 9.
23 Entwicklung Anteil Promotiontypen nach Marktsegmenten % 90% 80% 0,6% 0,5% 0,0% 0,0% 3,5% 0,2% 4,8% 6,1% 4,3% 2,2% 0,2% 0,2% 3,5% 2,3% 2,1% 1,4% 1,6% 1,0% 7,0% 4,2% 1,6% 1,5% 2,0% 2,1% 0,1% 0,1% 0,8% 1,3% 2,5% 0,5% 3,8% 4,2% 4,3% 3,7% 0,4% 2,8% 4,8% 8,6% 6,4% 3,9% 2,1% 3,1% 0,3% 0,6% 6,1% 0,5% 8,9% 0,7% 0,8% 0,2% 6,2% 3,6% 1,1% 10,8% 12,1% 7,5% 2,2% 21,5% 1,9% 2,1% 19,0% 10,8% 0,1% 17,6% 16,3% 0,4% 1,1% 20,9% 20,2% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 83,0% 23,0% 18,5% 50,5% 48,2% 19,3% 21,4% 34,3% 85,5% 28,3% 21,5% 22,7% 55,3% 53,1% 44,7% 98,7% 91,4% 72,9% 79,4% 90,6% 29,2% 53,0% 55,9% 30,1% 48,0% 41,9% Restliche Gratis P. Kundenkar. Staffelpr. X%Billiger Preispromotions 10% 0% Supermarkt Verbrauchermarkt Diskont Drogerie FASTER BETTER EFFICIENT FOCUS Basis MGM_Präsi.xlsx 9. (2)
24 FASTER BETTER EFFICIENT FOCUS
25 Vielen Dank für die Aufmerksamkeit! Kontakt: FOCUS Institut GmbH tel.: fax: FASTER BETTER EFFICIENT FOCUS Basis MGM_Präsi.xlsx 10. (2)
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