Marketing- Management und Unternehmenserfolg von Wachstumsunternehmen

Transkript

1 Roland Schmidt Marketing- Management und Unternehmenserfolg von Wachstumsunternehmen dertimes-branchen Eine empirische Analyse am Neuen Markt PETER LANG Europäischer Verlag der Wissenschaften

2 Inhaltsverzeichnis Tabellenverzeichnis 11 Abbildungsverzeichnis 15 Geleitwort 17 Vorwort 19 1 Einleitung Problemstellung Fragestellungen und Abgrenzung des Untersuchungsbereichs Aufbau der Arbeit 24 2 Grundbegriffe und damit verbundene Konzepte Marktorientierung Überblick Theoretisch-konzeptionelle Ansätze zur Marktorientierung Empirische Untersuchungen zur Marktorientierung Marktorientierte Unternehmensführung Begriff der Unternehmensführung Theoretisch-konzeptionelle Ansätze zur marktorientierten Unternehmens führung Empirische Untersuchungen zur marktorientierten Unternehmensführung Unternehmenserfolg und Ansätze der Erfolgsfaktorenforschung Wachstumstheorie und Wachstumsunternehmen Die TIMES-Branchen als Schlüsselbranchen der New Economy Unternehmen in den TIMES-Branchen Ursachen der Dynamik in den TIMES-Branchen 48 3 Bestandsaufnahme zum Thema Marketing-Management und Unternehmenserfolg Basiszusammenhang zwischen Unternehmensführung und Unternehmenserfolg 51

3 3.2 Theoretischer Zusammenhang zwischen marktorientierter Unternehmensführung und Unternehmenserfolg Marketing-Management und Erfolg von Unternehmen traditioneller Branchen im Spiegel der bisherigen empirischen Forschung Untersuchungen mit dem Schwerpunkt strategische Erfolgsfaktoren unter besonderer Berücksichtigung des Marketing Das PIMS-Programm zur Erforschung von strategischen Erfolgsfaktoren Die Studie von Peters und Waterman Weitere Untersuchungen zu strategischen Erfolgsfaktoren Untersuchungen zur Marktorientierung und zum Unternehmenserfolg Untersuchungen zur Erfolgswirkung der Marktorientierung von Kohli/Jaworski und Narver/ Slater Weitere Untersuchungen zur Marktorientierung und zum Unternehmenserfolg sowie zu moderierenden Variablen Untersuchungen zur marktorientierten Unternehmensführung und zum Unternehmenserfolg Die Untersuchung von Fritz zum Marketing- Management und zum Unternehmenserfolg Weitere Untersuchungen zur marktorientierten Unternehmensführung und zum Unternehmenserfolg Untersuchungen zur Erfolgswirkung von Teilaspekten des Marketing Marketing-Management und Erfolg von Wachstumsunternehmen der TIMES-Branchen im Spiegel der bisherigen empirischen Forschung Untersuchungen mit dem Schwerpunkt strategische Erfolgsfaktoren unter besonderer Berücksichtigung des Marketing Branchenübergreifende Untersuchungen Wissenschaftliche Untersuchungen in den TIMES-Branchen Untersuchungen in den TIMES-Branchen durch die Beratungspraxis 89

4 3.4.2 Untersuchungen mit dem Schwerpunkt Marketing Fazit der Bestandsaufnahme 96 Eigener Untersuchungsansatz und Forschungsdesign Grundkonzept der Untersuchung Hypothesenbildung Marketingziele im Rahmen der Unternehmenszielkonzeption Marketingstrategien innerhalb des Strategieprofils Marktsegmentierungsstrategie Abnehmergerichtete Strategien Verhaltensstrategien gegenüber den Konkurrenten Wachstumsstrategien Kundenbindungsstrategie Markteintrittsstrategie Kooperationsstrategie Dimensionen der Unternehmensführung Indikatoren der Marketingplanung, -implementierung sowie -kontrolle Marketingauffassung Strategische Marketingplanung Operative Marketingkontrolle Innovationsmanagement Datenerhebung und Datenbasis Methode und Vorgehen Abgrenzung der Untersuchungsobjekte und Repräsentativität der Auswahl Aufbau und Inhalt des Fragebogens Statistische Grundbegriffe Eingesetzte statistische Verfahren bei der Auswertung Überblick Faktorenanalyse Gruppenvergleiche, Diskriminanzanalyse und Clusteranalyse Operationalisierung des Unternehmenserfolgs Kritik an populären Erfolgskriterien Auswahl des Erfolgsmaßes 150

5 Untersuchungsergebnisse und deren Interpretation Die Unternehmensführung von Wachstumsunternehmen der TIMES-Branchen unter besonderer Berücksichtigung des Marketing-Managements Unternehmensziele Unternehmensstrategien Überblick Abnehmergerichtete Strategien Verhaltensstrategien gegenüber den Konkurrenten Wachstumsstrategien Markteintrittsstrategie Strategische Implementierung der marktorientierten Unternehmensziele Dimensionen der Unternehmensführung Vorgehensweise bei der Ermittlung der Dimensionen Güte der exploratorischen Faktorenanalyse Interpretation der Ergebnisse der exploratorischen Faktorenanalyse Der Einfluss der Unternehmensführung auf den Erfolg von Wachstumsunternehmen der TIMES-Branchen unter besonderer Berücksichtigung des Marketing-Managements Gruppen unterschiedlich erfolgreicher Unternehmen Unternehmenszielkonzeption und Unternehmenserfolg Unternehmensstrategie und Unternehmenserfolg Überblick Marktsegmentierungsstrategie Abnehmergerichtete Strategien Verhaltensstrategien gegenüber den Konkurrenten Wachstumsstrategien Kundenbindungsstrategie Markteintrittsstrategie Kooperationsstrategie Strategische Implementierung der Unternehmensziele und Unternehmenserfolg 204

6 5.2.5 Dimensionen der Unternehmensführung und Unternehmenserfolg Diskriminanzanalyse zur Ermittlung des Beitrags der einzelnen Führungsdimensionen zum Erfolgsunterschied Die Implementierung der marktorientierten Führungsdimension Ausprägungen der Führungsdimensionen bei den erfolgreichen und weniger erfolgreichen Unternehmen Indikatoren der Marketingplanung, -implementierung sowie-kontrolle und Unternehmenserfolg Marketingauffassung Strategische Marketingplanung Operative Marketingkontrolle Innovationsmanagement Operatives Marketing-Management und Unternehmenserfolg Zusammenfassende Bewertung der Untersuchungsergebnisse Zusammenfassung der Untersuchungsergebnisse Implikationen für die Unternehmenspraxis Wissenschaftliche Bewertung 232 Literaturverzeichnis 235 Anhang 237