Unternehmenskooperation für kleine und mittelständische Unternehmen

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1 S. Killich H. Luczak Unternehmenskooperation für kleine und mittelständische Unternehmen Lösungen für die Praxis Springer

2 Inhaltsverzeichnis 1. Problemfeld Kooperation 1 2. Phasen in Kooperationsprozessen Initiierung Formierung Durchführung Beendigung Phasenübergreifende Aspekte Analyse der Unternehmenspotenziale Analyse des Ist-Zustandes Analyse der Wertkette Funktionsorientierter Ansatz Ermittlung der Stärken und Schwächen Interne Vergleiche Externe Vergleiche mit dem Unternehmensumfeld Visualisierung der Stärken und Schwächen Stärken-Schwächen Profil Stärken und Schwächen innerhalb einer Punktions- Ressourcen Matrix Stärken und Schwächen innerhalb der Wertkette Identifikation der strategischen Handlungsfelder Ableiten von Kooperationsfeldern Transaktionskostentheorie." Anwendung der Transaktionskestentheorie Beispiel Ressourcenanalyse Visualisierung der Ressourcen Auswertung der Ressourcenanalyse Principal-Agent Theorie Anwendung der Principal-Agent Theorie Beispiel Analyse der Zukunft - Die Szenario-Technik 70

3 VIII Inhaltsverzeichnis Anwendung der Szenario-Technik Beispiel Auswählen von Kooperationsprojekten - Die Nutzwertanalyse Prämissen der Nutzwertanalyse Anwendung der Nutzwertanalyse Definition des Kooperationsvorhabens Property-Rights Theorie Externe Effekte und Transaktionskosten Anwendung der Property-Rights Theorie Win-Win Beziehung Ergebnisdokumentation - Beschreibung potenzieller Kooperationsprojekte Vorhabensbeschreibung Kooperationsentscheidung Eignung von Kooperationspartnern Anforderungsprofil potenzieller Partner beschreiben Musskriterien Wunschkriterien Wettbewerbsrechtliche Beschränkungen Erstellung des Anforderungsprofils Informationen über potenzielle Partner erheben Überprüfung bereits bestehender Geschäftsbeziehungen Nutzung von Kooperationsbörsen Nutzung von Datenbanken Internetrecherche Vermittlung durch Dritte Nutzung öffentlicher oder privater Veranstaltungen Kooperationspartner auswählen Vorauswahl anhand Musskriterien treffen Weitere Einschränkung der Unternehmensauswahl Ausprägungen der Wunschkriterien Erstellung einer Rangliste Ausgestaltung des Kooperationsprojektes Kontaktaufnahme zum Kooperationspartner Kooperationsverhandlungen Aufbauorganisation von Kooperationsverhandlungen Ablauforganisation von Kooperationsverhandlungen Durchführung von Verhandlungen Kooperationsvertrag Gesellschaftsformen Inhalte eines Kooperationsvertrages 173

4 Inhaltsverzeichnis IX 8. Unternehmenskooperation als Projekt Sachebene Methodenebene Aufbauorganisation Ablauforganisation Kommunikation Personenebene Auswahl von Mitarbeitern Qualifizierung der Mitarbeiter Durchführung des Kooperationsprojektes Beendigung der Kooperation Ursachen der Beendigung Strategien zur Beendigung einer Unternehmenskooperation Aufteilung gemeinsamer Ressourcen Innerbetriebliche Beendigung Übergreifende Modelle, Methoden und Ansätze Paarweiser Vergleich Anwendung des Paarweisen Vergleichs Unvollständige Paarvergleiche Spieltheorie Theoretische Grundlagen Anwendung der Spieltheorie Visualisierung nicht vollständig bestimmter Tätigkeitsabläufe Die Modellierungssprache Die Erstellung des Modells Gestaltung von Kooperationsteams Kriterien zur Beschreibung der Teamarbeit Reifegrad von Teams Teamentwicklung Teamdesign Zusammenfassung und Ausblick 245 A. Gesellschaftsformen." 251 A.l GbR - Gesellschaft bürgerlichen Rechts 251 A.2 Offene Handelsgesellschaft 252 A.3 KG - Kommanditgesellschaft 253 A.4 GmbH - Gesellschaft mit beschränkter Haftung 254 A.5 AG - Aktiengesellschaft 256 B. Identifikation von Persönlichkeitsausprägungen 257 B.l Hinweise zur Auswertung 260

5 X Inhaltsverzeichnis C. Glossar 261 Sachverzeichnis 277