Kooperationen von Handelsunternehmen

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1 Philipp Siebelt Kooperationen von Handelsunternehmen Eine kritische Analyse am Beispiel des nicht filialisierten Einzelhandels mit Gebrauchsgütern auf Basis der Neuen Institutionenökonomik PETER LANG Internationaler Verlag der Wissenschaften

2 IX Inhaltsverzeichnis Abbildungsverzeichnis Tabellenverzeichnis Abkürzungsverzeichnis XV XVII XIX 1 Grundlegung der Untersuchung Historie, Hintergrund und Ausgangslage I 1.2 Problemstellung Zielsetzung und Erkenntnisziele der Untersuchung Aufbau und Gang der Untersuchung Definitorische und inhaltliche Abgrenzung 13 2 Theoretische Einordnung der Untersuchung Neue Institutionenökonomik als theoretischer Bezugsrahmen Grundlagen und definitorische Abgrenzung der Neuen Institutionenökonomik Definitorische Abgrenzung Property Rights-Theorie Prinzipal-Agenten-Theorie Grundlegende Definitionen Arten der Verhaltensunsicherheit Hidden Characteristics Hidden Intentions Hidden Actions Mechanismen zur Überwindung der Verhaltensunsicherheit Schutz durch Information Signaling Screening Self-Selection Schutz durch Garantie Schutz durch Anreizsysteme Transaktionskostentheorie Grundlegende Definitionen Determinanten von Transaktionskosten 51

3 Verhaltensaspekte Begrenzte Rationalität Opportunismus Umfeldaspekte Transaktionscharakteristika Spezifität Häufigkeit Unsicherheit Beispiele für Transaktionskosten 63 3 Inhaltliche Präzisierung von Handelskooperationen als Forschungsgegenstand Grundlegende Abgrenzung von Kooperationen Kooperationen von Handelsunternehmen Arten von Kooperationen Genossenschaften Verbundgruppen Freiwillige Ketten Funktionen von Kooperationen im Handel Grundlegende Funktionen des Handels Aufgaben von Intermediären im Handel Basisfunktionen zwischen Mitgliedern und Kooperationszentrale Stufenkonzept der Funktionsausdehnung in Handelskooperationen Warenvolumenphase Warenspezialisierungs- und Werbeservicephase Full-Service-Phase Markbesetzungsphase Marketingphase Segmentierungsphase Diversifikationsphase Informationsphase Supervolumenphase 96

4 XI Status quo der Funktionsausdehnung in Handelskooperationen Organisation und Entscheidungsfindung in Handelskooperationen Kooperation in der Neuen Institutionenökonomik Markt vs. Hierarchie Markt-Hierarchie-Paradigma in der Neuen Institutionenökonomik Übertragung des Markt-Hierarchie-Paradigmas auf den Handel Clanorganisation als alternative Betrachtungsweise Simultanität von Konkurrenz und Kooperation Zusammenfassung: Eigenschaften von Handelskooperationen Bestimmung eines problembezogenen nomologischen Hypothesenrahmens vor dem Hintergrund des gewählten Theoriegerüsts Problemspezifische Anwendbarkeit der Neuen Institutionenökonomik und insbesondere der Transaktionskostentheorie Mangelnde empirische Fundierbarkeit Transaktionskostenersparnisse im Handel Weitere Argumente und Kritikpunkte Transaktionswert von Handelskooperationen Analyse des Transaktionswerts von Handelskooperationen Externe Transaktionskosten Übersicht über die Determinanten der externen Transaktionskosten Beschaffungsseitige Transaktionskosten Transaktionskosten im Rahmen der Leistungspolitik Transaktionskosten im Rahmen der Preis- und Konditionenpolitik Einkaufskonditionen und Economies of Scale Zentralregulierung, Delkredere und Finanzierung 150

5 XII Transaktionskosten im Rahmen der Kommunikations- und Informationspolitik Zwischenfazit: Einfluss der Beschaflfungsseite auf den Transaktionswert von Handelskooperationen Absatzseitige Transaktionskosten Transaktionskosten im Rahmen der Leistungspolitik Sortimentsgestaltung und Kundenbedürfhisse Markenpolitik von Handelskooperationen Abgrenzung und Grundlagen Analyse und kritische Würdigung auf Basis der Produktmarke Besonderheiten von Kollektionsmarken Besonderheiten von Retail Brands Abschließende Würdigung von Marken der Kooperation Transaktionskosten im Rahmen der Preis- und Konditionenpolitik Transaktionskosten im Rahmen der Distributionspolitik Transaktionskosten im Rahmen der Kommunikationspolitik Zwischenfazit: Einfluss der Absatzseite auf den Transaktionswert von Handelskooperationen Kooperations-interne Transaktions- und Agency-Kosten Übersicht über die Determinanten der Kooperations-internen Kosten Anbahnung und Suche geeigneter Partner Management im Rahmen (partieller) Hierarchie Rollenkonflikte und mangelhafte Sanktionsfähigkeit Auswirkungen begrenzter Rationalität Informations- vs. Koordinationskosten Interne und externe Risikokosten 206

6 XIII Opportunismusgefahr in Handelskooperationen Zielsystem der Akteure Verselbständigung der Systemzentrale Blockierungshaltung der Mitglieder Zwischenfazit: Einfluss der internen Transaktions- und Agency-Kosten auf den Transaktionswert von Handelskooperationen Synthese: Transaktionswert von Handelskooperationen Handlungsempfehlungen aus der Analyse des Transaktionswerts von Handelskooperationen Implikationen für das Marketing-Mix Deduktionen auf der Beschaffungsseite Deduktionen auf der Absatzseite Strategische Grundausrichtung und Priorisierung des Maßnahmenkatalogs Anforderungen an die Organisation und Corporate Governance der Kooperation Kompetenzverteilung in Handelskooperationen Zentrale Entscheidungskompetenzen Gemeinsame Entscheidungsfelder Lokale Entscheidungskompetenzen Praxisbeispiel: Verbundgruppen im deutschen Möbeleinzelhandel Konvergenz von Verbundgruppen und Franchising- Systemen Schlussbetrachtung Erkenntnisse und Grenzen der Arbeit Weiterer Forschungsbedarf 274 Anhang: Übersicht der Möbeleinkaufsverbände 277 Literaturverzeichnis 288