Willkommen zur VDD-Jahrestagung

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1 Willkommen zur VDD-Jahrestagung Flexibilität für den Point of Sales (POS) Stuttgart, 26. September, 2008

2 Wertschöpfungskette der Produktdekorationsindustrie Roh- Material- Hersteller Substrat- / Farb- Hersteller Technische Lösungs- Anbieter Drucker Brand- Hersteller Einzell- Handel Verbraucher Druck- / Veredelungs- Betriebe Verbraucher

3 Inhalt 1.0 Vorstellung der Gallus Gruppe 2.0 Point of Sales wirklich etwas Neues? 3.0 Print Buyer s- und Handelsmarkenentwicklung 4.0 Verbraucherentwicklung 5.0 FMCG Markttrend 6.0 POS Entwicklung / Zusammenfassung 7.0 Antwort auf die Markttrends FMCG = Fast Moving Consumer Goods = schnell drehende Konsumgüter

4 Inhalt 1.0 Vorstellung der Gallus Gruppe 2.0 Point of Sales wirklich etwas Neues? 3.0 Print Buyer s- und Handelsmarkenentwicklung 4.0 Verbraucherentwicklung 5.0 FMCG Markttrend 6.0 POS Entwicklung / Zusammenfassung 7.0 Antwort auf die Markttrends FMCG = Fast Moving Consumer Goods = schnell drehende Konsumgüter

5 2.0 POS wirklich etwas neues? Einführung des Supermarkts (Einzelhandels) im 60er-70er Jahre in Europa Der Beginn des Kampes um die Regalstellplätze - Im Augenhöhe oder nicht im Augenhöhe im Regal des Supermarkts Die Verkaufszahl der jeweiligen Produkten bestimmten die Regalplätze Der Beginn mit der Kreativität an Produktdekoration POS gewann an Bedeutung mit Einführung des Supermarkts,

6 2.0 POS wirklich etwas neues? Möglichkeiten zur Markt-Recherche und Analyse von Verbraucherverhalten Hirnforschung, Neuromarketing etc. Möglichkeiten zur Verwendung von verschiedene Verpackungsmaterialien Möglichkeiten zur Verwendung von verschiedenen Veredelungstechniken Möglichkeiten zum Kombinieren von verschiedenen Druck- und Veredelungsverfahren aber man hatte eingeschränkte Möglichkeiten

7 Inhalt 1.0 Vorstellung der Gallus Gruppe 2.0 Point of Sales wirklich etwas Neues? 3.0 Print Buyer s- und Handelsmarkenentwicklung 4.0 Verbraucherentwicklung 5.0 FMCG Markttrend 6.0 POS Entwicklung / Zusammenfassung 7.0 Antwort auf die Markttrends FMCG = Fast Moving Consumer Goods = schnell drehende Konsumgüter

8 3.0 Print buyer s- und Handelsmarkenentwicklung

9 3.0 Print buyer s- und Handelsmarkenentwicklung Brand Hersteller Einzellhandel Werbeagentur Lohn- Abpacker

10 3.0 Print buyer s- und Handelsmarkenentwicklung Einzellhandel Brand-Hersteller Einzellhandel Umsatz Handelsmarken- Handels- Umsatz Brand owner ($ Mrd.) Marke % Umsatz ($ Mrd.) ($ Mrd.) 1. Wall-Mart (US) Nestlé 2. Carrefour (F) P&G 3. Metro Group (D) J&J 4. Tesco (UK) Unilever 5. Kroger(US) Pepsico 6. Target Corp (US) Coca Cola 7. Rewe (D) L Oréal 8. Aldi (D) Colgate Palmo. 9. Schwarz Group (US) Reckitt Benckiser Source: M+M Planet Retail, 2006

11 3.0 Print buyer s- und Handelsmarkenentwicklung Alkoholische Getränke Kindernahrung Kosmetik Windel u. Damenbinde Gefr. Produkte Gesundheitsprodukte Haushaltprodukte Nicht alkoholische Getränke Körperpflege Tiernahrung Kühlprodukte Konserven Snacks u. Süsswaren Source: AC Nielsen % -20% -20% -26% -24% -27% -26% -34% -32% -37% -36% -42% -46% Handelsmarkenpreise Im Vergleich zu Markenprodukte

12 3.0 Print buyer s- und Handelsmarkenentwicklung Handelsmarkenentwicklung nach Region 2008 Handelsmarkenanteil (basiert auf Verkaufswert) Private label growth (based on value sales) Global 17% Global 5% Europa 23% Europe 4% North Amerika 16% North America 7% Schwellenländer 6% Emerging markets 11% Asien/Pazifik 4% Asia Pacific 5% Südamerika 2% Latin America 5% Source: M+M Planet Retail, 2006

13 3.0 Print buyer s- und Handelsmarkenentwicklung Handelsmarkenentwicklung nach Region 2008 Handelsmarkenanteil (basiert auf Verkaufswert) Handelsmarkenwachstum (basiert auf Verkaufswert) Global 17% Global 5% Europa 23% Europa 4% North Amerika 16% North Amerika 7% Schwellenländer 6% Schwellenländer 11% Asien/Pazifik 4% Asien/Pazifik 5% Südamerika 2% Südamerika 5% Source: M+M Planet Retail, 2006

14 3.0 Print buyer s- und Handelsmarkenentwicklung Einfluss der Handelsmarke vorher nachher Ein Beispiel mit dem Produkt Shampoo

15 3.0 Print buyer s- und Handelsmarkenentwicklung Einfluss der Handelsmarke Brand Owner P&G L Oreal Wella J&J Garnier Beiersdorf Produkt Shampoo Blondes Haar Braunes Haar Schwarzes Haar Brünettes Haar Gefärbtes Haar Einzelhandel Wall-Mart Carrefour Metro Group Tesco 6 Brand Owner X 5 Shampooarten = 30 Shampoos 6 Brand Owner X 5 Shampooarten = Handelsmarken = 35 unterschiedliche Shampoos in einem Supermarkt 6 Brand Owner X 5 Shampooarten = Handelsmarken = 50 Shampooarten sind insgesamt im Markt erhältlich

16 Inhalt 1.0 Vorstellung der Gallus Gruppe 2.0 Point of Sales wirklich etwas Neues? 3.0 Print Buyer s- und Handelsmarkenentwicklung 4.0 Verbraucherentwicklung 5.0 FMCG Markttrend 6.0 POS Entwicklung / Zusammenfassung 7.0 Antwort auf die Markttrends FMCG = Fast Moving Consumer Goods = schnell drehende Konsumgüter

17 4.0 Verbraucherentwicklung Wenig Zeit für Kochen Verzehr von Fertiggerichte Verbrauch von Wellness-Produkte Über 75% POS-Entscheidung Weltweit über 80% der Käufer sind Frauen Die Menschen werden immer älter Wachsende Singlehaushalte Konsum von Luxusprodukten Steigendes Umweltbewusstsein

18 4.0 Verbraucherentwicklung % Anteil von über 60 Jahre alte Menschen an Bevölkerung % Quelle: ECMA Kongress 2007

19 4.0 Verbraucherentwicklung Schmecken Riechen Hören Fühlen Sehen Die Produktdifferenzierung durch die 5 Sinnesorgane Quelle: Lindt Schokolade

20 4.0 Verbraucherentwicklung Schmecken Riechen Hören Fühlen 1. Moment der Wahrheit am POS Sehen

21 4.0 Verbraucherentwicklung 2. Moment der Wahrheit beim Gebrauch Schmecken Riechen Hören Fühlen Sehen

22 Inhalt 1.0 Vorstellung der Gallus Gruppe 2.0 Point of Sales wirklich etwas Neues? 3.0 Print Buyer s- und Handelsmarkenentwicklung 4.0 Verbraucherentwicklung 5.0 FMCG Markttrend 6.0 POS Entwicklung / Zusammenfassung 7.0 Antwort auf die Markttrends FMCG = Fast Moving Consumer Goods = schnell drehende Konsumgüter

23 5.0 FMCG Markttrend Auflagengröße wird deutlich kleiner Produktinnovation wird bei den Brand Ownern mehr an Bedeutung gewinnen Die Zeitspanne von der Idee bis zum Regal wird deutlich verkürzt.jit Der Preis-Leistungsdruck auf Brand Owner wird steigen Brand Owners schauen daher nach den innovativen Partnern Produkt Outfit wird immer attraktiver must have look Mehr Flexibilität und Effizienzsteigerung sind die Messgrösse der künftigen Drucker Nachhaltigkeit wird hohen Stellenwert haben.reduce, reuse, recycle

24 5.0 FMCG Markttrend Preis Fokus auf 60+ Jahre Premium-Produkte Fokus auf Singles High end- Produkte Handelsmarken / Low end Brands / Comodity Produkte Produktdekorations- Aufwand Niedrig mittel hoch Produktgruppierung nach demografischer Entwicklung

25 Inhalt 1.0 Vorstellung der Gallus Gruppe 2.0 Point of Sales wirklich etwas Neues? 3.0 Print Buyer s- und Handelsmarkenentwicklung 4.0 Verbraucherentwicklung 5.0 FMCG Markttrend 6.0 POS Entwicklung / Zusammenfassung 7.0 Antwort auf die Markttrends FMCG = Fast Moving Consumer Goods = schnell drehende Konsumgüter

26 6.0 POS Entwicklung und Zusammenfassung Sehen Fühlen Brand Owner Hören Riechen Einzel- Handel Schmecken Handhaben

27 6.0 POS Entwicklung und Zusammenfassung Kosequente Nutzen durch Brand Owner

28 6.0 POS Entwicklung und Zusammenfassung Brand Owner 1. Moment der Wahrheit Sehen Fühlen Hören Riechen Schmecken Handhaben

29 6.0 POS Entwicklung und Zusammenfassung Brand Owner 1. Moment der Wahrheit I feel good Sehen Fühlen Hören Riechen Schmecken 2. Moment der Wahrheit satisfaction Handhaben

30 6.0 POS Entwicklung und Zusammenfassung Brand Owner 1. Moment der Wahrheit Sehen Fühlen Brand-, Marken- Loyalität Hören Riechen Schmecken 2. Moment der Wahrheit Handhaben

31 6.0 POS Entwicklung und Zusammenfassung Bedeutung am POS wird steigen Mehr Fokus auf die 5 Sinnesorgane Die Produktdekoration wird aufwendiger Mehr Orientierung auf Endverbraucher Verbesserung der Handhabung der Verpackung ( Convenience) Weitere Reduktion von Herstellkosten Kleiner werdende Losgrössen JIT Lieferung Sorgfältiger Umgang mit Ressourcen (Nachhaltigkeit, CO 2 Fussabdruck usw.)

32 Inhalt 1.0 Vorstellung der Gallus Gruppe 2.0 Point of Sales wirklich etwas Neues? 3.0 Print Buyer s- und Handelsmarkenentwicklung 4.0 Verbraucherentwicklung 5.0 FMCG Markttrend 6.0 POS Entwicklung / Zusammenfassung 7.0 Antwort auf die Markttrends FMCG = Fast Moving Consumer Goods = schnell drehende Konsumgüter

33 Gallus In-Line Lösung für Narrow web Höchste Flexibilität und Effizientsteigerung bei der Fertigung Erfüllung der Marktanforderung Reduzierung der Durchlaufzeit, Makulatur und Energieverbrauch bei der Fertigung.Nachhaltigkeit, JIT UV-Flexo- Druck UV-Offset- Druck UV- Rotations- Siebdruck UV- Tief- Druck Heiß- Folien- Prägung Kalt- Folien- Druck Prägen Laminieren Stanzen Gallus RCS 430

34 Gallus In-Line Lösung für Mid web (Gallus ICS 670) Maximale Flexibilität und Effizientsteigerung bei der Fertigung Erfüllung der Marktanforderung Reduzierung der Durchlaufzeit, Makulatur und Energieverbrauch bei der Fertigung.Nachhaltigkeit, JIT Heißfolien- und Blindpräge- Einheit Heißluft- Trocknung UV Laminier- Einheit Abrollung Verarbeitungsbereich Druckbereich Stanzen, Rillen, Nuten Ausbrechen etc. WB/LB/UV/ Flexo-, Siebdruck, Rückseitendruck, Laminieren

35 Vielen Dank für Ihr Interesse