Auktionen in der Beschaffung

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1 Matthias Landsberger Auktionen in der Beschaffung Eine Analyse auf Basis der Rational-Choice-Theorie Tectum Verlag

2 I Inhaltsverzeichnis I Inhaltsverzeichnis 9 II Abbildungsverzeichnis 13 III Tabellenverzeichnis 17 1 Einleitung Zielsetzung der Untersuchung Gang der Untersuchung Beschaffung, Verhandlung und Auktion Funktionen und Objekte der Beschaffung Die Beschaffungsaufgaben und -ziele Die Beschaffungsobjekte Die Beschaffungsorganisation ' Die Beschaffungssituation Beschaffungsphasen und -prozesse '." Informationstechnische Unterstützung der Beschaffungsaufgabe Verhandlungen und Auktionen in der Beschaffung Begriffsabgrenzung von Verhandlungen und Auktionen Verhandlungen Auktionen S Auktions- und Verhandlungsforschung Der Ablauf von Beschaffungsauktionen 58 3 Rational-Choice-Theorie Die soziologische Perspektive Das Erklärungsmodell der Rational-Choice-Theorie Organisationen Soziale Netzwerke Konzepte der Netzwerkforschung Netzwerke im individualistischen Erklärungsschema 73

3 3.4.3 Soziales Kapital Strukturelle Eigenschaften der Netzwerke Strategien, Interaktionen und Beziehungen der Akteure Ausgangssituation und Strategie Grundlagen des Handelns Strategisches Händlern Die Logik des kollektiven Handelns Die Interaktion der Akteure Beziehungen Die Bewertung der Situation und Aggregation von Handlungsfolgen Zur Anwendbarkeit soziologischer Theorien auf technische Artefakte Analyse des Akteursverhaltens bei Auktionen mit der Rational-Choice-Theorie Grundannahmen Die Einbindung von Auktionen in das Netzwerk des Transaction Centers Netzwerkstrukturen innerhalb der Transaction Center Auktionssysteme als Akteure im Netzwerk Das Auktionssystem im Netzwerk mit geringer Dichte Das Auktionssystem im Netzwerk mit hoher Dichte Die eingeschränkten Möglichkeiten des Auktionssystems - Konflikt als einziges Mittel Ausgangssituation und Strategie Der strategische Konflikt Einfluss durch die Beschaffungssituation Einfluss durch Macht Definition der Situation eines Auktionssystems Die Interaktion des Auktionssystems Besonderheiten der Kommunikation,des Auktionssystems

4 Informationsaustausch der Verhandlung Verhandlungshärte Die Dauer der Verhandlung Koordination und Kooperation als Handlungsoptionen der Beschaffer Ausgangssituation und Strategie Kooperation und Konfliktlösung Koordination Einfluss durch die Beschaffungssituation Einfluss durch das Transaction Center Einfluss durch soziale Normen Einfluss durch das Gegenseitigkeitsprinzip Definition der Situation eines Beschaffers Interaktion eines Beschaffers ohne Auktionssystem Besonderheiten der Kommunikation des Beschaffers Integratives Verhandeln Verhandlungsdauer ' Interaktion eines Beschaffers mit Auktionssystem Kooperationsinteresse /: Konflikte und Nachverhandlungen Koordinative Aufgaben Dysfunktionale Auswirkungen von Auktionen Zufriedenheit und Gerechtigkeit in sozialen Beziehungen Reaktionen auf die Verletzung des Gerechtigkeitsprinzips Auswirkungen von Auktionen auf Organisationen Ein Bezugsrahmen zur Analyse von Auktionen in der Beschaffung Empirische Untersuchung Zielsetzung der Untersuchung Methodik der Untersuchung

5 5.2.1 Einordnung der Forschung in den Bezugsrahmen Empirische Forschungsmethoden Qualitative Forschung Problemzentrierte Leitfadeninterviews Aufzeichnung und Aufbereitung ^ Typologisierung Interviewvorbereitung und -durchführung Die Automobilbranche und ihre Zulieferer Charakteristik des Untersuchungsobjektes und-umfeldes Nutzung der Informationstechnik im Beschaffungsprozess Auswahl der Probanden und Gestaltung der Interviews Aufbau des Leitfadens Aufbereitung und Auswertung der Interviews Kodierung und Erarbeitung von Vergleichsdimensionen Gruppierung der Fälle und Analyse empirischer Regelmäßigkeiten Aufbau der Typologie Risikotyp Beziehungsryp C Situationstyp Typologie Charakterisierung der Typen Typ I: Resistenter Beziehungstyp Typ II: Labiler Beziehungstyp Typ III: Maroder Beziehungstyp Zusammenfassung der wichtigsten Ergebnisse Implikationen für die weitere Forschung Literaturverzeichnis