Wirtschaftliche Nachrichten

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1 IHK AACHEN, PF , Aachen Postvertrebsstück, DPAG, Entgelt bezahlt Wrtschaftlche Nachrchten Wrtschaftlche Nachrchten der Industre- und Handelskammer Aachen Internet: März 2008 März 2008 Innovatonsmotor Mttelstand AC 2 : Neue Konzepte mt Pfff Hdden Champons: Unauffällg zum Welterfolg RECONTEC: Autos weder we neu

2 März 2008 n Ihrer Sparkasse* Internatonale Aktonswochen Mt uns starten Se auch nternatonal rchtg durch. S Regonal verankert, nternatonal erfolgrech mt der Sparkasse als Partner! Wr stehen Ihnen mt unserem Know-how und unseren Kontakten auf der ganzen Welt zur Sete. Mt den Beratungs- und Fnanzerungslösungen unseres nternatonalen Netzwerks kennt Ihr Erfolg kene Grenzen. Mehr dazu be Ihrem Berater oder auf Wenn s um Geld geht Sparkasse. *n allen telnehmenden Sparkassen

3 Kommentar Innovatonsmotor Mttelstand De deutschen Exporte nehmen weter zu. Se snd de wchtgste Stütze der Konjunktur. Der Mttelstand st vorn mt dabe. Mt den rchtgen Konzepten st er auf den Märkten der Welt präsent. Von Handelsvertretern über Verkaufs- und Servcestützpunkten bs hn zu egenen Produktonsstätten recht das Spektrum des Instrumentarums. Im Ergebns wrd de hemsche Bass gestärkt und so blden de velen mttelständschen Betrebe das Rückgrat der regonalen Wrtschaftsstruktur. Se produzeren n der Regon, wel se her verwurzelt snd und de Rahmenbedngungen für erfolgreches Wrtschaften stmmen. Innovatonsmöglchketen aufgrund der Hochschul-, Forschungs- und Ausbldungs - umgebung snd entschedende Standortvortele der Regon Aachen. Das haben Gespräche der IHK mt über 350 vorwegend egentümergeführten Unternehmen m Rahmen der Standortntatve gezegt. En funktonerendes Netzwerk von Technologetransfer-Enrchtungen erschleßt dem Mttelstand Zugänge zu den Hochschulen. Innovatonspotenzale entstehen durch gemensame Projekte oder ncht mnder wertvoll über den Zugang zu den Absolventen der RWTH und FH Aachen. Ene vorausschauende, offensve Gründerpoltk schaffte de Grundlage für mehr als tausend technologeorenterte Gründungen aus eben desen Forschungsenrchtungen. So st es der Regon gelungen, sch von der Monostruktur ener Montanregon hn zu enem Branchenmx aus nnovatven Unternehmen zu entwckeln. Unsere Lehre aus dem Strukturwandel lautet: Wr müssen den Innovatonsmotor Mttelstand fördern! Mchael Wrtz, Präsdent der Industre- und Handelskammer Aachen Wrtschaftlche Nachrchten 3/2008 1

4 Edtoral Wrtschaftlche Nachrchten Lebe Lesernnen und Leser, ohne Innovatonen würde es der deutschen Industre ncht gelngen, hren Platz auf den Weltmärkten zu behaupten. Bund und Länder müssen mt hrer Innovatonspoltk de Rahmen - bedngungen schaffen, de auf de Kraft des Enzelnen setzt und ncht auf de Kraft des Staates, sagt Prof. Thomas Straubhaar vom Hamburger Weltwrtschaftsnsttut. Sete 8 Innovatve Gründungen haben großen Antel an der erfolgrechen Bewältgung des Strukturwandels n der Regon Aachen. En Bespel: de ManConcept AG aus Aachen. Wenn auf Computern, Kommentar Innovatonsmotor Mttelstand 1 Forum Auslandsnvesttonen kurbeln den Absatz an Internatonales Geschäft unterstützt de Marktposton 6 Vele pfffge Konzepte be AC² Zehn erfolgversprechende Gründungsdeen ausgezechnet 7 Ttelthema Innovaton: Quelle des Erfolgs Professor Thomas Straubhaar: Innovaton fördern heßt Freräume schaffen 8 Hdden Champons Unauffällg zum Welterfolg Motor des Mttelstands für de deutsche Wrtschaf 10 Von der Weterentwcklung bs zur Weltneuhet KfW n der Innovatonsförderung bret aufgestellt 14 Technologscher Vorsprung schert den Nschenplatz ManConcept AG entwckelt Software für Koderung von Bldsgnalen 16 Crowdsourcng: De Masse macht s! Unternehmen können für Probleme m Internet weltwet nach Lösungen suchen 18 Handys oder MP3-Playern bewegte Blder auftauchen, stammt das Know-how zum dgtalseren, transporteren und entschlüsseln häufg aus Aachen. Sete 16 Auch wenn es um Denstlestungen geht snd Innovatonen gefragt. Renhard Peck von der RECONTEC-GmbH aus Düren hat das früh erkannt und arbetet mt senem Unternehmen Gebrauchtwagen optsch so auf, als würden se gerade frsch aus der Fabrk kommen. De Frmenphlosophe lautet: Denst lesten, selbst und ständg. Sete 20 Vele gute Ideen bleben aber n der Schublade, wel vermentlch das Geld für hre Realserung fehlt. Gerade für den Mttelstand gbt es günstge Förderprogramme de von der KFW Mttelstandsbank zur Verfügung gestellt werden. Sete 14 Vel Spaß bem Lesen wünscht Ihnen Ihre Redakton Wrtschaftlche Nachrchten Gebrauchte Autos Weder we neu RECONTEC n Düren besetgt Gebrauchsspuren 20 Steuern und Recht Sptzenverbände lehnen gesetzlche Mndestlöhne ab 23 EU-Steuerblanz auf der Zelgerade 23 Internatonal Grenzüberschretend arbeten EURES hlft Arbetgebern und Arbetnehmern 24 Servce Servce-Börsen 28 Handelsregster 30 De Wrtschaftlche Nachrchten m Internet: 2 Wrtschaftlche Nachrchten 3/2008

5 Inhalt Unternehmen & Märkte Forschung & Technologe Hochschulspots 38 Wrtschaftsförderung Unternehmenskrsen erkennen verhndern bewältgen 41 Toursmus Das Industron n Kerkrade Wssenschafts - zentrum und Quelle der Inspraton 42 Magazn 2008 macht Lust auf Frezet Regon Hensberg 43 Frmenreport Maland meets MEDAMESH 46 nsde gründet egene Akademe 47 Ksters AG: Hochwasserschutz weter ausbauen 47 NetCologne weter auf Wachstumskurs 48 X-dent technology blckt auf Erfolgsjahr 2007 zurück Jahre Abte-Apotheke 48 Seed-Fonds Aachen tätgt erstes Investment: Betelgung an der Vmecon 50 Gutes Geschäftsjahr 2007 für de Sparkasse Aachen 51 Bldung Lernpartnerschaften stehen hoch m KURS Wetere Unternehmen und Schulen schleßen sch der Bldungsntatve an 52 Mt der BKAZVO Ressourcen auf dem Ausbldungsmarkt effektv nutzen 54 IHK Aktuell IHK-Belegschaft sammelte für das Aachener Hospz Haus Hörn 55 Rubrken Vorschau 56 Impressum 56 Ttelbld: Peter Wnandy Dese Ausgabe enthält ene Belage der Schultz KG, Wesbaden. Auslandsnvesttonen kurbeln den Absatz an 6 Nach ener Untersuchung der nordrhen-westfälschen Industre- und Handelskammern st de Verbesserung der Absatzchancen der wesentlche Grund für Auslandsnvesttonen. Für 41 Prozent der nvesterenden Unternehmen steht der Aufbau des Vertrebs und Kundendenstes an erster Stelle, 29 Prozent nvesteren n den Aufbau ener Produkton, um den Markt besser erschleßen zu können. Innovaton: Quelle des Erfolgs 8 De deutsche Industre st erfolgrech we nemals zuvor. Bespel Maschnenbau: De Produkton wuchs real um elf Prozent. Der Branchenumsatz konnte 2007 um rund 13 Prozent real auf etwa 193 Mllarden Euro gestegert werden, de Branche hat neue Arbetsplätze geschaffen. Gebrauchte Autos Weder we neu 20 Renhard Peck braucht nur aus senem Bürofenster zu blcken dann hat er sofort m Blck, was er n den vergangenen acht Jahren aufgebaut hat. Auf dem rund Quadratmeter großen Gelände ener ehemalgen deutsch-belgschen Kaserne am Stadtrand von Düren hat de Frma Recontec hren Stz, gegründet m Oktober 1998 von Renhard Peck und zwe Freunden. Grenzüberschretend arbeten 24 In der Theore st alles enfach: Enwohner der Europäschen Unon können n allen Ländern des Gemenschaftsgebetes ener Tätgket nachgehen. In der Praxs müssen jedoch zahlreche Hürden genommen werden. Berets set 15 Jahren st es das Anlegen von EURES, de zahlrechen Regelungen und Gesetze auf dem Gebet grenzüberschretenden Arbetens zu schten und Arbetgeber we Arbetnehmer zu nformeren und zu unterstützen. Wrtschaftlche Nachrchten 3/2008 3

6 Spotlghts Ball der Wrtschaft De Kraftzentrale auf dem ehemalgen Zechengelände n Alsdorf wrd am 31. Ma zum festlch beleuchteten Ballsaal. Junge Unternehmer des Kammerbe - zrkes Aachen veranstalten an desem Tag den 3. Ball der Wrtschaft. Der Junorenkres der IHK Aachen organsert den Ball und zegt damt, dass er ncht nur etwas von Wrtschaft, sondern auch etwas von stlvollem Feern versteht. Mt Caprnha und Caproska, Tanz, Show-Acts und phantasevollen Inszenerungen wrd de Nacht zum Tag gemacht. Berets jetzt steht fest, dass mt enem Full House zu rechnen st. Unter werden Hnwese zum Ball, zu den Sponsoren und zu den Organsatoren gegeben. Über Internet st zudem de Bestellung von Karten möglch. IHK Aachen, Dr. Gunter Schable, Tel.: , E-Mal: gunter.schable@aachen.hk.de In der Kraftzentrale n Alsdorf wrd auch m Jahr 2008 der Ball der Wrtschaft veranstaltet. Renate Schütt, Stadtbldfotografe Aachen. Landesntatve vergbt IT-Scherhetspres NRW 2008 Ab sofort können sch mttelständsche Unternehmen aus ganz Deutschland sowe alle Schulen und außerschulschen Bldungsenrchtungen aus Nordrhen- Westfalen um den IT-Scherhetspres NRW bewerben, den de Landesntatve secure-t.nrw berets zum fünften Mal vergbt. Es wnken wertvolle Sachprese und de öffentlchketswrksame Präsentaton n ener Best Practce-Broschüre. De Bewerber sollen das Rad ncht neu erfnden, hebt Thomas Faber, Leter der be der IHK Bonn/Rhen-Seg angesedelten Intatve hervor, sondern gelebte Scherhetspraxs zegen, de anderen als Vorbld denen und zur Nachahmung anregen soll. Um den Pres n der Kategore Mttelstand können sch Anbeter von IT-Scherhet aus ganz Deutschland bewerben, de besonders nnovatve Lösungen für den Mttelstand entwckelt haben, und Unternehmen aus Nordrhen- Westfalen, de hre Informatonstechnologe n vorbldlcher Wese vor Datenmssbrauch und Datenmanpulaton schützen. In der Kategore Bldung wll de Intatve Bldungsenrchtungen aus NRW auszechnen, de hren Schülern auf kreatve Wese den scheren Umgang mt dem Computer und dem Internet vermtteln. Bewerbungsschluss st der 25. Jun. De Presverlehung erfolgt m November auf dem 7. IT-Scherhetstag NRW n Thomas Faber, Agentur secure-t.nrw be der IHK Bonn/Rhen-Seg, Bonner Talweg 17, Bonn Tel.: , Fax: E-Mal: nfo@secure-t.nrw.de Von Adenauer bs Merkel Deutschland n der EU!" $%&'% "( )(*+,-&.$ (!"& /% 0!"&1 )%&%( ".$!"02/%( :; 534 <8=>97:?758@A7AB8C@9: DDDE>936=>FC:B:8E4: Am 17. Aprl fndet n der IHK Aachen ene Veranstaltung zum Thema Von Adenauer bs Merkel Deutschland n der EU statt. De Veranstaltung gehört zum Rahmenprogramm anlässlch der Verlehung des Aachener Karlspreses an Bundeskanzlern Dr. Angela Merkel. Veranstalter snd de IHK Aachen, de Karlspresstftung und de Stadt Aachen. Als Referent zum Thema wrd Professor Gerd Langguth zu Gast sen. In senem Vortrag wrd er unter Berückschtgung der bshergen deutschen Karlspresträger besonders de deutsche Europapoltk von den Anfängen der Integraton bs zum heutgen Tage thematseren. Nachfolgend fndet ene Frage- und Dskussonsrunde statt. Gegen Ende der Veranstaltung werden de Gäste noch zu enem kurzen Empfang engeladen. De Veranstaltung begnnt um 18:30 Uhr m Davd-Hansemann-Saal der IHK Aachen. Anmeldungen: IHK Aachen, Alexandra Amberg, Tel.: , E-Mal: alexandra.amberg@aachen.hk.de 4 Wrtschaftlche Nachrchten 3/2008

7 Spotlghts Foto: Markus Kaser Chefsemnar der CIM zum Thema Unternehmensführung Vom 11. bs zum 12. März fndet das Chefsemnar Charakter.Kompetenz.Power de rchtgen Mtarbeter fnden und bnden m Hotel Kasteel Bloemendal n Vaals statt. Veranstalter st de Unternehmensberatung CIM GmbH aus Aachen. We fndet man geegnete Mtarbeter? We wrd schergestellt, dass de postven Lestungsmerkmale m betreblchen Umfeld zur Wrkung kommen? We formt und führt man en Team? We wrd de Zusammenarbet konflktfre gestaltet? Antworten auf dese und auf wetere Fragen zur nachhaltgen Personalentwcklung, enzeln und m Team, werden be dem Chefsemnar gegeben. In desem wrd auf de Thematk der optmalen Personalauswahl und Personalentwcklung engegangen, nsbesondere sollen Motvatonskonzepte vorgestellt werden. So berchten erfahrene Führungskräfte aus der Praxs über hre Erfahrungen zum Thema. Im Workshop wrd das Egnungsund Motvatonsmodell Ress Profle dargestellt. Den Workshop wrd Peter Boltersdorf leten, der als Ress Profle Master Instructor set über zwe Jahren mt der Deutschen Handball-Natonalmannschaft zusammenarbetet und n - sofern möglcherwese zum Weltmesterttel 2007 begetragen Zur Telnahme st ene verbndlche Anmeldung erforderlch, Telnahmegebühr 690 Euro (zzgl. MwSt.) enschleßlch Tagungsunterlagen und Bewrtung. Semnarprogramm, Anmeldungen und wetere Informatonen unter: Selfkantbahn: Ostern st Sasoneröffnung Am Ostersonntag, 23. März, begnnt be der Selfkantbahn m Kres Hensberg de Sason für de Fahrten der hstorschen Dampfzüge. De Museumszüge der letzten noch erhaltenen schmalspurgen Klenbahn n Nordrhen-Westfalen dampfen ab Ostersonntag (und Ostermontag) weder an jedem Sonn- und Feertag bs Ende September durch de wete Landschaft des Selfkantgebetes. Zwschen Gelenkrchen-Gllrath (an der B 56) und Gangelt-Scherwaldenrath können de Fahrgäste dann de Beschaulchket des Resens auf dem Lande we zu Zeten unserer Großeltern geneßen, wenn de telwese über hundert Jahre alten Züge der Museumsesenbahn mt atemberaubenden 20 Stundenklometern auf der crca sechs Klometer langen Strecke fahren. Fast alles st we früher: der nostalgsche Bahnsteg, de fau - chende Dampflokomotve vor dem Zug, de Personenwagen mt hren hölzernen Bänken, de Schaffner n hren Un - formen mt der Lochzange, mt der se de Fahrkarten aus Pappe knpsen, das Läuten der Lok vor den Bahnübergängen und so Ab Ostersonntag fährt se weder: De Selfkantbahn m Kres Hensberg. Besnnlcher Lederabend n Wenau Am 2. März fndet en besnnlcher Lederabend n der Klosterkrche n Wenau statt. Organsert wrd dese Veranstaltung vom Veren der Freunde von Wenau e.v. Auf dem Programm stehen Werke von Ralph Vaughan Wllams, Gerald Fnz, Johannes Brahms und Gustav Mahler. Ausführende snd Anna Fscher (Alt) und Theo Palm (Klaver). De Veranstaltung begnnt um 17 Uhr. Der Entrtt für Erwachsene beträgt 15 Euro (ermäßgt 10 Euro) und st für Mtgleder sowe Knder unter 14 Jahren fre. Kartenreserverungen: Pfarrbüro Langerwehe Tel.: Mo-M: 9-12 Uhr, Do: Uhr Adler-Apotheke Eschweler Tel.: Ursula Manthey E-Mal: ursula.manthey@googelmal.com R.I.O. Award 2008 Zukunft auszechnen! Der R.I.O. Award ruft nun berets zum fünften Mal zum Wettbewerb der Ideen um Konzepte zur Stegerung der Ressourcenproduktvtät auf. Der n Deutschland, Österrech und der Schwez ausgeschrebene Pres st mt Euro dotert. Veranstalter snd de Aachener Stftung Kathy Beys, R.I.O Impuls und das Österrechsche Insttut für nachhaltge Entwcklung. R.I.O. steht für Ressourcenverbrauch reduzeren Innovatonen m - plementeren Optmeren. Der Pres prämert Unternehmen und Regonen für bedeutende Schrtte zur Verbesserung der Ressourcenproduktvtät. Gesucht werden Unternehmer, deren Produkte neue Standards be der Energe- und Materaleffzenz setzen. Voraussetzung für ene Telnahme an dem Wettbewerb st en funktonsfähger Plot (Produkt/Denstlestung/Systemlösung). Ensendungen snd bs zum 30. Aprl möglch. De Presverlehung fndet m Rahmen ener Gala m Spätherbst 2008 n Aachen De Ausschrebung st unter: abrufbar. Wrtschaftlche Nachrchten 3/2008 5

8 Forum Auslandsnvesttonen kurbeln den Absatz an Internatonales Geschäft unterstützt de Marktposton Nach ener Untersuchung der nordrhen-westfälschen Industre- und Handelskammern st de Verbesserung der Absatzchancen der wesentlche Grund für Auslandsnvesttonen. Für 41 Prozent der nvesterenden Unternehmen steht der Aufbau des Vertrebs und Kundendenstes an erster Stelle, 29 Prozent nvesteren n den Aufbau ener Produkton, um den Markt besser erschleßen zu können. Nur knapp 30 Prozent geben an, über ene Auslandsprodukton Kosten sparen zu wollen. Des snd de Ergebnsse der repräsentatven Umfrage der 16 nordrhen-westfälschen IHKs, für de landeswet Unternehmensantworten ausgewertet wurden. De Zahlen m Aachener Kammerbezrk snd mt den Umfrageergebnssen verglechbar. Her beabschtgen 44 Prozent der Unternehmen Auslandsnvesttonen zum Aufbau des Vertrebs und des Kundendenstes, 26 Prozent nvesteren n den Aufbau ener Produkton zwecks Markterschleßung. Ebenfalls 30 Prozent der Unternehmen möchten durch Produkton m Ausland Kosten sparen. Rund en Fünftel der Industreunternehmen n der Regon Aachen beabschtgen, n den kommenden zwölf Monaten m Ausland zu nvesteren. Im Denstles - tungssektor plant des rund jedes zehnte Unternehmen. Angeschts ener Exportquote von 44 Prozent überrascht das starke Auslandsengagement unserer Unternehmen ncht. Insbesondere de Industre steht m weltweten Wettbewerb besonders unter Druck, um gegen ausländsche Konkurrenz bestehen zu können, erklärt Hauptgeschäftsführer Jürgen Drewes von der Industre- und Handelskammer Aachen. Für 2008 beabschtgen 40 Prozent der befragten Unternehmen m Kammerbezrk Aachen ene Stegerung der Auslandsnvesttonen, rund 44 Prozent rechnen mt Investtonen n glech blebender Höhe. Europäscher Bnnenmarkt st am wchtgsten Mt rund 43 Prozent der Nennungen snd de Kernländer der Europäschen Unon (EU-15) de wchtgsten Zelländer für Auslandsnvesttonen. De Ergebnsse bestätgen erneut, dass de deutschen Unternehmen stark vom europäschen Bnnenmarkt profteren, so Jürgen Drewes. An zweter Stelle folgen berets de mtteleuropäschen Länder, de 2004 der EU begetreten snd (30 Prozent). Auf Platz dre steht Chna mt ebenfalls knapp 30 Prozent der Meldungen, gefolgt von Russland, der Ukrane, Südosteuropa und der Türke mt 24 Prozent. Mt etwas Abstand folgen Nordamerka (20 Prozent) sowe verschedene andere Länder mt 14 Prozent. Unsere Unternehmen m Kammerbezrk nutzen de Chancen des nternatonalen Geschäfts erfolgrech, ohne den hemschen Standort zu verlassen, erläutert Jürgen Drewes. De Ergebnsse zegen, dass Auslandsnvesttonen den Absatz fördern und somt de Marktpostonen der Unternehmen unterstützen. 6 Wrtschaftlche Nachrchten 3/2008

9 v.l.n.r.: Sebastan Fey, Ka Hansch, Martna Esser, Igor Lysenko, Rahel Wnter, Andreas Schumann, Dr. Jürgen Groll, Andreas Schntzer, Roman Wenert. Foto: GründerRegon Aachen Vele pfffge Konzepte be AC ² Im Kreshaus Aachen wurden de zehn erfolgversprechendsten Ideen der ersten Phase von AC ² der gründungswettbewerb mt enem Presgeld von je Euro ausgezechnet. Bandbrete und Qualtät der ausgezechneten Geschäftsplankonzepte st auch be der fünften Auflage des Wettbewerbs weder beendruckend: Martna Esser möchte sch n Jülch mt ener ambulanten Terarztpraxs für Pferde selbstständg machen. Dr. Jürgen Groll betet mt senem Projekt Boseres ene neuartge Oberflächenbeschchtung zur Verbesserung von Analyseergebnssen m Botechnksektor an, während Ka Hansch und Professor Dr. Holger Heuermann, Aachen, ene neue, nnovatve Lösung zur Zeterfassung m Motorsport entwckelt haben. Glech zwe Gründungsdeen wollen m Berech Energeversorgung tätg werden: Der Aachener Phlp Klement plant de Gewnnung von Rohöl aus Kohle, während Igor Lysenko mt dem Projekt loko Solar den Aufbau ener Produk - tonslne für neuartge Solarmodule anstrebt. De mechapro von Thorsten Ostermann aus Aachen setzt auf Automatserungslösungen für klene und mttelständsche Unternehmen aus dem Maschnen- und Anlagenbau. Accel Vson von Andreas Schntzer aus Jülch st ene Softwarelösung zur objektbezogenen Analyse von Beschleungungsund Bewegungsabläufen jeglcher Art. Mt InSensu wollen Roman Wenert, Sebastan Fey und Dr. Stefan Fnk aus Aachen ene ntellgente Haussteuerung zur Vernetzung elektronscher Geräte vermarkten. Der Smmerather Andreas Schumann möchte n Aachen en Hotel eröffnen, während das Ehepaar Dr. Mchael und Rahel Wnter aus Euskrchen m Rahmen ener Unternehmensnachfolge de Übernahme enes Hotels n Schleden-Gemünd plant. Unterstützung durch das AC ² Beraternetzwerk De hohe Qualtät der engerechten Grob-Geschäftspläne st auch Bewes für de gute Arbet des AC ² Beraternetzwerkes, würdgte Dr. Peter Kramp, Schrmherr der Intatve AC ² gründen und wachsen 2007/08, den Ensatz der ehrenamtlchen Mentoren, Experten, Gutachter und Juroren des AC ² Beraternetzwerkes. In der ersten Phase von AC ² der gründungswettbewerb wurden bespelswese nsgesamt 106 Gutachten erstellt. Dese Gutachter-Feedbacks werden an de Telnehmer des Wettbewerbs wetergeletet und gehen n de wetere Ausarbetung der Geschäftsdeen en. Denn für de 95 telnehmenden Projekt - deen be AC ² der gründungswettbewerb 2007/08 geht es jetzt n de nächste Phase, de Entwcklung enes Detal- Geschäftsplanes. Deser muss spätestens am 25. März engerecht werden. En Ensteg n den laufenden Wettbewerb st auch jetzt noch möglch. Alle Telnehmer haben weterhn de Chance, de Segerpräme von Euro enzustrechen. Daneben wrd auch n desem Jahr weder en Sonderpres n Höhe von Euro für das erfolgversprechendste Konzept ener Unternehmensnachfolge vergeben. Informatonen zu den Anmeldeformaltäten und den Veranstaltungen unter: Wrtschaftlche Nachrchten 3/2008 7

10 Ttelthema Innovaton: Quelle des Erfolgs Professor Thomas Straubhaar: Innovatonen fördern heßt Freräume schaffen Professor Thomas Straubhaar: Innovatonen brauchen Frehet! De deutsche Industre st erfolgrech we nemals zuvor. Bespel Maschnenbau: De Produkton wuchs real um elf Prozent. Der Branchenumsatz konnte 2007 um rund 13 Prozent real auf etwa 193 Mllarden Euro gestegert werden, de Branche hat 2007 fünfzg Tausend neue Arbetsplätze geschaffen Wr gehen zur Jahreswende 2007/2008 von Mtarbeternnen und Mtarbetern aus, so Manfred Wttensten, der Präsdent des Verbands Deutscher Maschnen- und Anlagenbau (VDMA). Elektro- und Metallndustre, Fahrzeug- und Anlagebau melden ähnlche Rekorde be Umsätzen, Gewnnen und verblüffenderwese auch be der Beschäftgung. Offenbar schaffen es deutsche Industrebetrebe aller Unken rufe zum Trotz, mmer weder nnovatvere Problemlösungen anzu - beten als de ausländschen Konkurrenten. Dabe st nnovatv zu sen nur ene Foto: HWWI unverzchtbare Voraussetzung für den Erfolg. Um mt Neuerungen tatsächlch erfolgrech zu sen, braucht es mehr. Es braucht den Wllen, aus ener neuen Idee oder ener Erfndung ene Maschne, en Fahrzeug, en Werkzeug oder en Gerät zu machen, das Kunden begestert. Erst wenn sch ene technsche oder organsatorsche Neuerung am Markt durchsetzt und zahlungswllge Käufer fndet, kann man von ener wrklchen Innovaton reden. Erfolgrech n der Hochtechnologe, Schwächen be Bldung und Bürokrate Der offenschtlche Erfolg der deutschen Industre st erfreulch. Er relatvert das eher ernüchternde Ergebns enes nternatonalen Verglechs der Innovatonsfähgket Deutschlands. In ener von BDI und der Deutschen Telekom Stftung bem Deutschen Insttut für Wrtschaftsforschung (DIW) n Auftrag gegebenen Stude fndet sch Deutschland mt Rang acht ledglch m nternatonalen Mttelfeld von nsgesamt 17 untersuchten Ländern. An der Sptze stehen de skan - dnavschen Länder, vor den USA, der Schwez und Japan. De deutschen Stärken legen be den Markterfolgen mt Produkten der Hochtechnologe sowe der produktven Innovatonslandschaft mt starker Forschung und ntensver Vernetzung. Schwächen der Innovatonsfähgket fnden sch m Bldungswesen, enem Übermaß an Gesetzen und Regulerungen, enem Mangel an Rskokaptal, n der zu gerngen Partzpaton von Frauen am Innovatonsprozess und n den nsgesamt weng nnovatonsfördernden Enstellungen und Verhaltenswesen der Bundesbürger. Was ergbt sch aus desem emprschen Befund? Welche Konsequenzen folgen für de Innovatonspoltk n Deutschland? Wel nemand weß, wann, wo, wer de zündende Idee hat, lassen sch Innovatonen ncht anordnen, ncht befehlen und auch ncht erzwngen. Natürlch kann der Staat m Enzelfall nnovatv sen. So war de Sowjetunon n der Lage, als erste Naton enen Sputnk ns All zu scheßen. De ernüchternde Analyse des real exsterenden Sozalsmus macht jedoch deutlch, dass se unfähg war, mt dem Tempo Schrtt zu halten, mt dem n den demokratschen Gesellschaften des Westens berechsübergrefend Innovatonsprozesse ausgelöst wurden. Es snd de Dynamk und de Brete, de ene Innovatonslawne auslösen, de zur Quelle gesamtwrtschaftlcher Produktvtätsstegerungen und zum Motor für mehr Wachstum wrd. Da müssen staatlche Planwrtschaften auf der Strecke bleben. Ihnen fehlt schlcht das Informatonsnetzwerk, das sch n Marktwrtschaften aus dem permanenten, freen Zusammenspel von Menschen ergbt, de ständg und überall Güter und Denstlestungen anbeten, kaufen oder tauschen. Dese unglaublche Fülle velfältger Informatonen zu Wssen und dann Innovatonen zu verdchten und vor allem de enorme Geschwndgket mt der es heßt, zu lernen, zu entscheden und zu handeln, muss abgesehen von Enzelfällen jede Behörde überfordern. Innovatonen snd Antrebskraft des Strukturwandels Angeschts der Komplextät, der Dynamk und der Unscherhet von Innovatonsprozessen st der Verzcht auf ene aktve Innovatonspoltk de beste Innovatonspoltk. Wer mehr Innovatonen fordert, muss auch den Mut haben zu tun, was Innovatonen fördert. Innovatonen verlangen nämlch ncht nach mehr Po ltk. Se brauchen wenger Staat und mehr Frehet. Unbekanntes oder Zufall lassen sch nun enmal ncht planen. Innovatonen fördern heßt zuallererst Freräume schaffen. Damt Neues entstehen kann, muss Altes wegfallen. Innova- 8 Wrtschaftlche Nachrchten 3/2008

11 Ttelthema tonen snd Angrffe auf bestehende Bestzstände. Se zerstören gut engespelte polt-ökonomsche Glechgewchte. Neue Technologen entwerten alte. Kurz: Innovatonen snd de Antrebskraft des Strukturwandels. Se snd bedes zuglech: Zerstörung und Schöpfung. Somt schafft jede Poltk, de den Struktur - wandel fördert und ncht bremst, den Nährboden für Innovatonen. Wer Konkurse und Entlassungen ncht verhndert, träges Verhalten ncht belohnt und erfolgreche Egenntatve ncht bestraft, hat de wchtgsten Voraussetzungen für Innovatonen berets erfüllt. Notwendg st ene passve Innovatonspoltk, de auf de Kraft des Enzelnen und ncht auf de Kraft des Staates vertraut. Se muss auf de ncht planbare, spontane Egenntatve und ncht auf Anordnungen aus Mnsteren, Verwaltung und Bürokrate setzen. Se muss Anreze schaffen, damt es sch für Menschen aus Egennteresse und -verantwortung lohnt, auf Frezet zu verzchten und stattdessen n Hnterhöfen und Garagen, n Labors und Büros nach Neuerungen zu suchen, um damt ncht nur persönlche Anerkennung zu erlangen, sondern auch Geld zu verdenen. Ene passve Innovatonspoltk muss en Klma erzeugen, das Neues und Neue als Chance und ncht als Gefahr für das Alte seht. Se muss Marktentrtts- und Austrttsschranken abbauen auch für (ausländsche) Arbetskräfte. Se muss für en sozales Mleu sorgen, n dem sch Grübler, Erfnder und Gründer wohl fühlen. Kurz: Ene Wrtschaftspoltk, de auf Frehet und Egenverantwortung baut, ordnungs- und ncht prozesspo - ltsch ausgerchtet st, de Wandel und Offenhet als Schlüssel zum langfrstgen Erfolg versteht, st automatsch auch ene gute Innovatonspoltk. Professor Dr. Thomas Straubhaar, Geschäftsführer des Hamburgschen Weltwrtschaftsnsttuts (HWWI) NETCOLOGNE FÜR BUSINESSKUNDEN AUSFALLSICHERE GLASFASERANBINDUNG? HABEN WIR. WIR KÖNNEN UNS SCHLIESSLICH KEINE FEHLER ERLAUBEN. Mchael Garvens, Vorstzender der Geschäftsführung der Flughafen Köln/Bonn GmbH Scherhet hat oberste Prortät bem Flughafen Köln/Bonn. Das glt ncht nur für de schnelle, redundante 100 Mbt/s Internetanbndung, de perfekt gegen unerlaubte Zugrffe von außen geschützt st. Sondern auch für de Telefonanschlüsse, über de jeden Monat rund Gesprächsmnuten rebungslos geführt werden. NetCologne Sprache, Daten, Internet. Kontakt:

12 Ttelthema Hdden Champons Unauffällg zum Welterfolg Motor des Mttelstands für de deutsche Wrtschaft Professor Hermann Smon, Unternehmensberater, ehemalger Wrtschaftsprofessor zuletzt an der Unverstät Manz st der Autor des Bestsellers Hdden Champons des 21. Jahrhunderts. De Erfolgsstrategen unbekannter Weltmarktführer. Bekannte und erfolgreche Weltunternehmen we Mcrosoft, Toyota oder Ebay snd Sptzenreter auf hrem jewelgen Gebet. Aber de Hdden Champons seht Hermann Smon als vel besser geegnete Vorblder, wel se es durch ganz bestmmte Strategen geschafft haben, kontnuerlches Wachstum und Marktführerschaft zu errechen. En Fundament für dese Sptzenlestungen snd hre Innovatonen. Wrtschaftlche Nachrchten (WN): Se haben mehr als Hdden Champons m deutschsprachgen Raum dentfzert. Davon snd crca deutsche Unternehmen. Warum snd vele deser versteckten Weltmarktführer kaum bekannt? Prof. Hermann Smon: Das hat mehrere Gründe. Vele hrer Produkte snd unauffällg. De mesten Hdden Champons verkaufen Komponenten, de m Endprodukt ncht mehr erkennbar snd. En gutes Bespel st de Automoblzu - lefererndustre. Leder werden dese Frmen aber auch von Journalsten, Wssenschaftlern und Beratern kaum beachtet. Ihre Produkte snd zu spezell und se opereren oft n Nschenmärkten. Hnzu kommt, dass vele Hdden Champons ganz bewusst de große Öffentlchket meden. Se zehen es vor, n der Stlle zu arbeten. WN: Innovatonen zählen zu den Fun - damenten, auf denen hre Marktführerschaft basert. Kann man de Hdden Champons n desem Punkt auch als Motor des Mttelstandes bezechnen? Smon: Auf jeden Fall. Se snd de Speersptzen des Mttelstandes. Das zegt schon de Patentntenstät. Es besteht ene erheblche Dfferenz zwschen Groß - unternehmen und Hdden Champons. Während de Großunternehmen crca sechs Patentanmeldungen pro Mtarbeter errechen, legt der Wert be den Hdden Champons be crca 30. Dennoch sagt de Anzahl der Patente nchts über hre Nutzung aus und erst recht nchts über den wrtschaftlchen Erfolg. Es kommt auf de Nutzungsquote an, de be den Hdden Champons deutlch höher legt als be Großunternehmen. De überschaubare Unternehmensgröße brngt eben ene enge Verzahnung von Forschung und Entwcklung mt Vertreb und Marketng mt sch. Auch de Fokusserung auf hre spezellen Kompetenzen wrkt sch auf das Frmenwachstum aus. Man muss jedoch darauf achten, dass kene zu starke Fokusserung betreben wrd, ndem man sch bespelswese nur auf Deutschland konzentrert. Denn Global - serung st gerade für Hdden Champons der zwete Stratege - pfeler. Für hre spezellen Produkte gbt es nur wenge Kunden und da se ohnehn n den mesten Fällen enen drekten Hermann Smon, Hdden Champons des 21. Jahrhunderts, Erfolgsstrategen unbekannter Weltmarktführer, Campus Verlag Frankfurt a. M Wrtschaftlche Nachrchten 3/2008

13 Ttelthema Kontakt zu hren Kunden haben, st der Aufbau ener globalen Marke ncht so schwerg. De Globalserung st für jeden Hdden Champon, der wachsen wll, ene große Chance. WN: Innovaton st Chefsache, heßt es n Ihrem Buch. Welche Rolle kommt den Mtarbetern zu? Smon: Innovaton st erstmal das Anlegen des Chefs - oder anders ausgedrückt - des Topmanagements. Mt ener ambvalenten Führung wrd deses Zel für de Mtarbeter transparent. Der Führungsstl st n den Grundprnzpen autortär, aber n den Detals der Umsetzung partzpatv. Wenn es um de Werte und Zele des Unternehmens geht, dann gbt es kene Dskusson. Ganz anders seht es be der Ausführung der jewelgen Arbet aus. Her haben de Mtarbeter enen wesentlch größeren Handlungsspelraum als n Großunternehmen. Das gleche glt für Vorschrften. So gbt es n Großunternehmen bespelswese en Resehandbuch. Be den Hdden Champons geht man davon aus, dass de Mtarbeter hre Resekosten bewusst handhaben, ohne Formulare und Anträge auszufüllen. Für den Innovatonserfolg snd Köpfe und Qualtät wchtger als Budgets. Wel de Mtarbeter der Hdden Champons Sptzenqualfkaton auf höchstem Nveau aufwesen, wäre ene hohe Fluktuaton für dese Frmen äußerst nachtelg. Wchtge Kompetenz gnge verloren. Deshalb bemühen sch de Hdden Champons, hren Mtarbetern den Verbleb m Betreb attraktv zu machen. De Fluk - tuatonsrate legt her mt 2,7 Prozent deutlch unter dem Durchschntt deutscher Unternehmen von 7,3 Prozent. WN: Was snd de Antrebskräfte für Innovatonen be den Hdden Champons? Smon: Markt und Technk snd glechwertge Antrebskräfte für hre Innovatonsprozesse. Für rund zwe Drttel, also 65 Prozent, der Hdden Champons hat Aufbau und Weterentwcklung nterner Kompetenzen enen glech hohen Stellenwert we Erkennen von Marktchancen, Befredgen der Kundenbedürfnsse und Schaffen von Wettbewerbsvortelen. Dagegen praktzeren Großunternehmen eher ene Entweder-oder-Stratege und nur rund 20 Prozent gehen von ener Glechwertgket hrer Markt- und Technkorenterung aus. Hdden Champons sehen Topkunden als wchtge Innovatonspartner und -quelle. Se nutzen dese Kundengruppe als nternen Lestungstreber. Hnzu kommt, dass auch her hre überschaubare Größe en Vortel st. In größeren, stark arbetste - lgen Unternehmen haben nur fünf bs zehn Prozent der Mtarbeter enen drekten und kontnuerlchen Kontakt zum Kunden. Be den Hdden Champons snd es zwschen 25 und 50 Prozent. Kundennähe, drekt und regelmäßg, st demnach auf allen Ebenen gegeben. Aber auch de Unternehmenskultur spelt ene Rolle. Mt ausgeprägter Unternehmenskultur und ener ausgewogenen Technk- und Marktorenterung erzeugen Hdden Champons Hoch - lestungskulturen für den globalen Wettbewerb. WN: We wrd man Hdden Champon? Smon: Am Anfang steht das ambtöse Zel, dass man en Champon werden wll. Dann kommt der Fokus und de Tefe. Zur Fokusserung gehört, dass man sch auf das konzentrert, was man am besten kann. De Tefe n der Wertschöpfung und Fertgung schafft dann de enzgartgen Produkte. Es dauert aber mndestens zwe Generatonen bs zur Weltmarktführerschaft. Das kann man nur mt Ausdauer und großer Zelstrebgket errechen. Professor Dr. Hermann Smon, Gründer sowe Vorstzender der Geschäftsführung be der nternatonalen Unternehmensberatung Smon-Kucher & Partners. WN: Auch m Aachener Raum gbt es Hdden Champons. Sehen Se her Stand - ortvortele? Smon: Natürlch gbt de RWTH velen Unternehmen entschedende Impulse. Auch de zentrale europäsche Lage erlechtert ene schnelle Internatona - lserung. Ich bn aber auch enttäuscht von engen Unternehmen aus desem Raum, deren Gründer ganz tolle Ideen mt hohem technschen Nveau hatten, aber dann nach zwe bs dre Jahren scheterten. Ihr Blck war zu sehr auf de Technk gerchtet. Wchtge kaufmännsche, betrebswrtschaftlche Überlegungen waren hnen ncht vertraut. Da müsste de RWTH mehr Unterstützung beten. Enge technsche Unverstäten n den USA beten ebenso MBA, also Master of Busness Admnstraton- Studengänge an. Her lernen Gründer, sch ncht nur n den Labors rchtg zu bewegen, sondern sch auch erfolgrech durch den Dschungel des freen Marktes zu schlagen. Das Intervew führte Edda Netz Foto: Smon-Kucher & Partners Wrtschaftlche Nachrchten 3/

14 Foto Peter Wnandy Innovatve Idee für Studerende der FH Aachen Aktves Nachfolger-Coachng für den Mttelstand setzt früh an Was unterschedet gelungene von gescheterten Famlennachfolgen? Warum funktoneren manche Nachfolgeprozesse rebungslos wohngegen andere mmer weder stocken oder n ener Sackgasse landen? De Antwort st lechter gesagt als n der Praxs umgesetzt: Zusätzlch zur fnanzellen, steuerlchen und jurstschen Vorberetung bedarf es ener frühzetgen Analyse und Beratung auf der menschlchen Bezehungsebene zwschen der Nachfolgegeneraton und der (noch) aktven Unternehmergeneraton. Hochaktuell für Famlenbetrebe st dese Thematk nsbesondere, da ene geregelte Unternehmensnachfolge aufgrund von Basel II en entschedender Ratngfaktor nnerhalb der wechen Krteren geworden st. Von den jährlch prognostzerten Unternehmensübernahmen fndet nahezu jede verte n NRW statt, davon allen bs zu jährlch n der Wrtschaftsregon der IHK Aachen. Mest handelt es sch dabe um klene und mttlere Famlenunternehmen mt bs zu zwe Mllonen Umsatz. Ene Besonderhet von Famlenunternehmen de potenzell glechermaßen hre Schwäche we auch hre Stärke st st de Überschnedung von Famlenzugehörgket, Betrebsegentum und aktver Unternehmensführung. De menschlche Sete st entschedend Im stuatonstypschen Kontext der dre Aktonsfelder Famle, Egentum und Unternehmen (sehe Grafk auf deser Sete) führt der Weg der Nachfolge-Generaton zumest von Poston seben über Poston dre zu Poston ens. Gerade de Überlappungen stellen ene Herausforderung besonderer Art dar: Es glt nämlch, das sozale System Famlenunternehmen n ener Balance zu halten zwschen Gefühl und Geschäft. Denn de Nachfolge n Famlenunternehmen hat neben der Faktensete mmer auch ene menschlche Sete und oftmals wrd genau her über Erfolg oder Msserfolg ener Famlennachfolge entscheden: Voraussetzung dafür st, dass alle Betelgten ebenso Klarhet haben über egene Vorstellungen und Standpunkte, we auch über das Profl der egenen Persönlchket m Kontext der geplanten Nachfolge. Zudem st der Austausch herüber zentral. Es glt zu klären, welche Motvatonen der potenzelle Nachfolger hat; ebenso st herauszufnden, welchen Platz de aktve Unternehmergeneraton für den Nachfolger vorge- 12 Wrtschaftlche Nachrchten 3/2008

15 Ttelthema sehen hat und we der zetlche Übergang von Managementverantwortung und Egentumsantelen sen kann. Während ene professonelle Beratung der Unternehmergeneraton (Übergebergeneraton) durch Banken, IHK, Wrtschaftsprüfer und Rechtsanwälte oft selbstverständlch st, exstert für de Nachfolgegeneraton ken glechermaßen umfangreches Angebot, auch wenn es Rchtung wesende Intatven gbt we zum Bespel set 2006 den Nachfolgerclub der IHK Aachen. Coachng für FH-Studerende Wer jedoch beretet junge Erwachsene berets n der Studerphase auf ene anstehende Famlennachfolge vor? De FH Aachen betet set 2007 Studerenden aller Aachener und Jülcher FH-Fach - bereche (Ingeneurswssenschaften, Desgn, Wrtschaftswssenschaften) ene funderte Coachng-Begletung für ene möglche Unternehmensnachfolge. Spezell Studerende, de sch m Rahmen enes mttelständschen Famlenunternehmens auf de famläre Nachfolge m Management des Unternehmens vorbereten, erhalten m Unternehmensnachfolger-Coachng ene professonelle Begletung be den ersten Schrtten, zugeschntten auf den ndvduellen Bedarf. Inhalte deser Veranstaltung snd Verhaltensreflexon, Analyse egener lebensgeschchtlcher Prägungen und Werte, Klärung famlärer Bezehungsfelder, ndvduelle Persönlchketsdagnose und Krterenentwcklung für de Prüfung deser beruflchen Lebensentschedung. Nach deser Veranstaltung snd famläre Unternehmensnachfolger n der Lage, mt den sch ergebenden zwschenmensch - lchen Themen professoneller umzugehen, sowe hr egenes Kompetenz- und Persönlchketsprofl so weter zu entwckeln, dass se hre (Wunsch-)Rolle klar formuleren und verhandeln können, um den zu hnen und zum famlären Unternehmensgefüge passenden Platz m Sys- tem Famlenunternehmen zu fnden. Unternehmer werden wll gelernt sen Erste praktsche Erfahrungen an der FH bestätgen de Ergebnsse wssenschaft - lcher Untersuchungen: Ene frühzetge Klärung gegensetger Erwartungen, Kompromssberetschaft und auch Grenzen zwschen zukünftger Nachfolgergeneraton und aktver Unternehmergeneraton begrenzt Mssverständnsse und löst Probleme vorausschauend, bevor se zu enem späteren Zetpunkt eskaleren und unter Umständen ene geplante Nachfolgeregelung schetern lassen. De neue Veranstaltung Unternehmensnachfolger- und Gründercoachng st enes von mehreren Elementen enes mehrstufgen Entrepreneurshp-Programms Foto: Weßlng der FH Aachen: es umfasst zudem noch de Elemente BWL für Ingeneure, Unternehmersemnar und Unternehmensgründung. De gesamte Veranstaltungsrehe Unternehmer werden st Tel der Gründungs- und Wachstumsntatven der GründerRegon Aachen und vermttelt Studerenden mt unternehmerschen Ambtonen das notwendge Rüstzeug, um sch erfolgrech n ene unternehme - rsche Selbstständgket und verantwortlche Unternehmensführung hnen zu entwckeln. Dr. Matthas Weßlng Dr. Matthas Weßlng (46) war Geschäftsführender Gesellschafter und st aktuell Beratsvorstzender verschedener Fam lenbetrebe; als Professor für BWL, nsbesondere Managementtranng, lehrt und forscht er am Fachberech Wrtschaftswssenschaften der FH Aachen. Gemensam mt Prof. Dr. Bernd P. Petschmann verantwortet er m FH- Programm Unternehmer werden den Tel Unternehmensnachfolger- und Gründercoachng. Wrtschaftlche Nachrchten 3/

16 Ttelthema Von der Weterentwcklung bs zur Weltneuhet KfW n der Innovatonsförderung bret aufgestellt Förderprogramme sollen helfen, de Fnanzerungslücke be Innovatonen zu schleßen. Von der KfW Mttelstandsbank gbt es zum Bespel znsgünstge Kredte und Betelgungskaptal. Das Angebot zelt vor allem auf klene mttelständsche Unternehmen. Foto: IHK Archv Was haben Unternehmen mt Fußballprofs gemensam? Se müssen ständg n Topform sen, sonst landen se auf der Ersatzbank! Maßgeblch für de Ftness enes Unternehmens st sene Innovatonskraft. Damt wrd sene Fähgket charaktersert, heute schon de Produkte für de Märkte von morgen zu entwckeln. Wel de Rsken be Innovatonen bekanntlch deutlch höher als be herkömmlchen Investtonen snd, verlangen Banken und Sparkassen von hren Kredtkunden hohe Rskoauf - schläge. Wenn se solche Vorhaben überhaupt fnanzeren! Vele gute Ideen bleben n den Schubladen, wel Geld für hre Realserung fehlt. Dabe gbt es für nnovatve Unternehmen günstge Förderprogramme. Zum Bespel das ERP- Innovatonsprogramm der KfW Mttelstandsbank. De Allzweckwaffe zur Innovatonsfnanzerung Deses Bretenprogramm zur Innovatonsfnanzerung zelt ncht auf de technologsche Weltneuhet. Das Vorhaben muss ledglch für de geförderte Frma neu sen, sagt Alexander Thees, der für das Produktangebot n der Innova - tonsfnanzerung zuständge Abtelungsdrektor der KfW. Es geht um handfeste Produkt- und Prozessnnovatonen. Zur Innovatons fnanzerung wrd en klassscher Fremdmttelkredt mt enem Nachrangdarlehen m Rsko der KfW gebündelt. De Laufzet beträgt zehn Jahre, kürzere Laufzeten snd möglch. In der Forschungs- und Entwcklungsphase snd bs 100 Prozent der förderfähgen Kosten fnanzerbar, bs zum Höchstsatz von fünf Mllonen Euro je Vorhaben. In der Marktenführung snd es bs zu 80 Prozent (alte Länder 50 Prozent), höchstens jedoch 2,5 Mllonen Euro (ene Mllon Euro). KfW und Prvate blden en Team Programme we der ERP-Startfonds der KfW Mttelstandsbank, aber auch der Hgh-Tech-Gründerfonds scheben mehr und mehr Innovatonen an. So war de KfW m Jahr 2006 n der Frühphase be jeder drtten Fnanzerung enes jungen Technologeunternehmens betelgt. KfW und prvate Kaptalgeber arbeten m Team zusammen. Als Lead-Investor st der prvate Investor dabe de trebende Kraft. Wo en prvater Kredtgeber das Vor - haben postv bewertet, sagt Thees, können wr dessen Betelgung verdoppeln. Bs zu dre Mllonen Euro, de auf mehrere Fnanzerungsrunden aufgetelt werden können, nvestert de KfW. Und zwar zu den glechen Kondtonen we der prvate Investor, der auch für de Beratung des Managements sowe de Überwachung der planmäßgen Entwcklung verantwortlch st. Der ERP- Startfonds rchtet sch an Unternehmen, de jünger als zehn Jahre snd und ncht mehr als 50 Mtarbeter beschäftgen. De Blanzsumme darf höchstens zehn Ohne Moos nchts los: Gerade klenere Unternehmen haben oft ncht genug Egen kaptal, um Innovatonen zu fnanzeren.

17 Ttelthema Mllonen Euro betragen. Ganz wchtg: Der Antrag muss der KfW Mttelstandsbank vorlegen, bevor der Betelgungsvertrag mt dem Lead-Investor unter Dach und Fach st. Aller Anfang st schwer Unter Seed verstehen de Fachleute de ganz frühe Phase enes Unternehmens. Aufgrund der damt verbundenen extrem hohen Rsken snd öffentlche Anbeter auf desem Feld besonders wllkommen. Der mt gut 270 Mllonen Euro ausgestattete Hgh-Tech-Gründerfonds, an dem auch de KfW Mttelstandsbank betelgt st, wll n den nächsten Jahren bs zu 300 neue Technologefrmen anscheben. Zum Durchstarten gbt es ene kräftge Kaptalsprtze bs zu Euro snd jewels n ener ersten und zweten Fnanzerungsrunde darstellbar. Der Fonds unterstützt Technologe- Newcomer, de ncht länger als en Jahr operatv tätg snd, gute Marktchancen haben und en qualtatv gutes Management bestzen, erläutert Fonds- Geschäftsführer Dr. Mchael Brandkamp de Spelregeln. Das Fnanzerungspaket besteht aus ener offenen Betelgung und enem Nachrangdarlehen. Im Gegenzug erwrbt der Fonds 15 Prozent der Gesellschaftsantele. De Gründer, de zusammen mt weteren Geldgebern 20 Prozent (n den neuen Ländern zehn Prozent) egene Mttel zur Fnanzerung besteuern, bleben Herr m Haus. Mchael Seyler, KfW Bankengruppe Mchael Seyler, KfW Bankengruppe, Tel.: E-Mal: mchael.seyler@kfw.de Mchael Seyler: KfW-Förderprogramme helfen dem Mttelstand, Innovatonen zu fnanzeren. Foto: KfW Personalmanagement st heute en Wettbewerbsvortel. Nutzen Se de Vortele, de START Ihnen betet: Unsere Mtarbeter snd ncht nur qualfzert und motvert, se snd auch verfügbar überall n NRW. Übrgens genau we wr. Wr unterstützen Se be der Personalauswahl. Und wenn Se unsere Mtarbeter fest enstellen wollen, machen wr Ihnen das so lecht we möglch. START st eben anders. START Zetarbet NRW GmbH Jülcher Straße Aachen Tel: Fax: aachen@start-nrw.de START Zetarbet NRW GmbH Kämergasse Düren Tel: Fax: dueren@start-nrw.de Wrtschaftlche Nachrchten 3/

18 ManConcept AG entwckelt Software für Koderung von Bldsgnalen Überall, wo bewegte Blder auftauchen, kann de Software vom ManConcept engesetzt werden, zum Bespel auf dem Handy. Technologscher Vorsprung schert den Nschenplatz Foto: Ulrch Zllmann Für Frmengründer Markus Möng snd sene Mtarbeter Innovatonsmotor und wchtgstes Kaptal des Unternehmens. Se schern mt hrer Arbet den technologschen Vorsprung von ManConcept, dessen Entwcklungen Flmstudos und YouTube-Fans glechermaßen schätzen. Mt dem Standort der Frma Man Concept st es we mt hren Produkten: Sowohl de Experten als auch de von hnen entwckelte Software stzen zwar an zentraler Stelle, werden aber von den Laen kaum wahrgenommen. Mtten n Aachen mt Blck auf den Elsengarten tüfteln set Jahren hochqualfzerte Mtarbeter an mmer neuen Lösungen für de Koderung und Dekoderung von Bldsgnalen. Überall wo bewegte Blder auftauchen, we bespelswese auf dem Fernseher, Computer, Handy oder dem MP3-Player, müssen de Daten dgta - lsert, transportert und weder entsprechend entschlüsselt werden. Und das möglchst schnell und n guter Qualtät. Das Know-how dazu lefert ManConcept: Zahlreche namhafte Elektronkhersteller we Sony oder Phlps haben Lzenzen des Aachener Unternehmens erworben und rüsten hre Geräte mt der Software aus. Da das aber nur auf den wengsten Produkten draufsteht, nutzen weltwet Mllonen Menschen ene Technologe aus Aachen, ohne es zu wssen. Passende Software für mmer neue Industreformate Das Thema Vdeo- bezehungswese Bldbearbetung nteresserte den Frmengründer Markus Möng schon, als Computer noch Commodore heßen. Als 15-Jährger entwckelte er sen erstes Programm zur Vdeobearbetung und mt 23 gründete der Informatkstudent der RWTH dann sen Unternehmen. Kurz darauf hatte er so volle Auftragsbücher, dass de Zet für de Un ncht mehr rechte. Mt enem wachsenden aber überschaubaren Mtarbeterstamm rchtete sch ManConcept zunehmend n der Nsche en, sammelte Auszechnungen und leferte den Kunden mmer genau de Software, de für de neuen Industreformate gebraucht wurden. Das st wssenschaftlche Arbet mt enem hohen Antel an Grundlagenforschung, betont Markus Möng, der n Sachen Entwcklung hauptsächlch auf de Les - tungsfähgket senes Unternehmens setzt. De passenden Hochschulabsolventen fndet er n Aachen oder auch n Tomsk. In der sbrschen Stadt st de drttgrößte Technsche Unverstät Russlands behematet. Zu enem Lehrstuhl dort, der sch genau mt hrem Themenfeld beschäftgt, halten de Aachener Entwckler guten Kontakt. Dazu ergänzt 16 Wrtschaftlche Nachrchten 3/2008

19 Ttelthema de Tomsker Nederlassung mt etwa 30 Fachkräften das Innovatonspotenzal des Unternehmens. Da gbt es hervorragend ausgebldete Leute, de sehr hart arbeten. Vele unserer führenden Entwckler snd Russen, betont Möng. Der Austausch zwschen den nsgesamt 70 Mtarbetern an den verschedenen Standorten funktonert neben den üblchen Mal kontakten per Chatforen oder Telefonkonferenzen. Standort Aachen blebt Herzenssache Gute Kommunkaton st wchtg, denn n desem Geschäft müssen ncht nur de Daten schnell sen. Wr haben Entwckler, de schon lange be uns snd und über vel Erfahrung und en spezelles Expertenwssen verfügen. Dadurch können wr das Tempo auf dem Markt ncht nur mthalten, sondern selber forceren, sagt Möng. En Bespel: In der aktuellen Verson des Adobe Flash-Player, den Mllonen von Menschen weltwet nutzen, um anmerte Anzegen oder Vdeos anzusehen, steckt neue Technologe aus dem Hause ManConcept. Das Unternehmen hat außerdem Nederlassungen n Hongkong, Osaka und m kalfornschen Slcon Valley, wel her de bedeutendsten Elektronkproduzenten stzen. Trotzdem wrd das Hauptquarter n Aachen bleben. Das hat für Markus Möng ncht nur etwas mt Hematverbundenhet zu tun. Er legt vel Wert darauf, dass sch sene Mtarbeter m Unternehmen wohlfühlen, denn deren Wssen stellen das wesentlchste Kaptal der Frma dar. Wchtg st de Motvaton, und dass alle an enem Strang zehen. Her hat jeder das Gefühl Tel ener Success Story zu sen, sagt der Chef, der von allen Mtarbetern geduzt wrd. Aber ncht nur de Angestellten schätzen das besondere Ambente der Innenstadt. Auch de Kunden kommen gerne nach Aachen, wo se nach der Arbet vel Sehenswertes erwartet: Der Aachen- und Alemanna-Fan Möng zegt Geschäftsfreunden gerne de Innenstadt oder nmmt se mt zum Tvol. Das kommt vor allem be den Kunden aus den USA und Asen sehr gut an, berchtet er. Obwohl de Marktposton bestens und de Konkurrenz überschaubar st, hegt ManConcept ambtonerte Zukunfts - pläne. Um de zu verwrklchen, snd de Aachener m November letzten Jahres 100-prozentge Tochter von DvX geworden, enem amerkanschen Unternehmen, das zwar de glechen Kunden belefert, aber andere Produkte m Portfolo hat. Zusammen können wr de Trends und Weterentwcklungen auf dem Markt noch besser beantworten, erläutert Möng. Gemensam wollen bede Unternehmen dafür sorgen, dass de Produkte künftg auch von den Konsumenten besser wahrgenommen werden. Dann laufen de Passanten n der Elsabethstraße auch ncht mehr so gnorant an dem Frmenschld vorbe. (Bus) PREMIERE: DER NEUE RENAULT KANGOO RAPID DIE RENAULT BUSINESS-WOCHEN VOM15.2.BIS SICHER PLANEN MIT DEM 3-JAHRE-SORGLOS-LEASING. SORGEN SIE FÜR OPTIMALE PLANUNGSSICHERHEIT MIT RENAULT. Inkl. 3 Jahre Renault Komfort Servce zur Abdeckung aller Wartungs- und Verschleßreparaturen sowe AU* Ene monatlche Rate für Leasng nkl. vorgeschrebener Wartungen Inkl. 2 Jahre Neuwagengarante und daran anschleßend ohne Aufpres 1 Jahr Garante gemäß den Bedngungen der Renault Plus Garante** Kompetenter Servce n mehr als 100 Busness Centern Mehr Informatonen n Ihrem Busness Center, unter oder über de Hotlne: / *** Renault Renault Renault Renault Renault Clo Grandtour Laguna Grandtour Mégane Grandtour Kangoo Rapd Master Kasten Authentque V Expresson 1.5 dc Avantage 1.5 dc FAP Bass 1.5 dc L1H1 2,8 t 2.5 dc 55kW(75PS) 81kW(110PS) 76kW(103PS) 63kW(86PS) 74kW (101PS) Anzahlung 2.145, Euro 2.546, Euro 2.936, Euro 2.158, Euro 3.652, Euro Monatl. Leasngrate 119, Euro 199, Euro 159, Euro 139, Euro 199, Euro Laufzet 36 Monate 36 Monate 36 Monate 36 Monate 36 Monate Lauflestung km km km km km En Angebot der Renault Leasng für Gewerbekunden. Alle Prese snd Nettoprese zzgl. gesetzlcher USt. *Gemäß den Bedngungen des Renault Komfort Servce-Vertrags. **Renault Laguna 3 Jahre Neuwagengarante bs km. ***0,14 Euro pro Mnute aus dem Festnetz der Deutschen Telekom (Be Anrufen aus dem Moblfunknetz können sch abwechende Tarfe ergeben). Abb. zegen Sonderausstattungen. Gesamtverbrauch kombnert: von 5,9 bs 4,8 l/100 km; CO2-Emssonen kombnert: von 139 bs 128 g/km (Messverfahren gem. RL 80/1266/EWG. Angaben gelten für de dargestellten PKW-Modelle.). MEIER + SCHOPP GMBH NARZISSENWEG EUSKIRCHEN TEL.: 02251/94670 AH KUCKARTZ GMBH & CO. KG DRESDENER STR AACHEN TEL.: 0241/94540 AH VOSDELLEN GMBH & CO. KG KOEPESTR ERKELENZ TEL.: 02431/96100

20 Ttelthema Crowdsourcng: En amerkanscher Journalst hat den Begrff Crowdsourcng für ene Methode geprägt, de ene Kombnaton der Wörter Crowd, also Menge, und Qutsourcng darstellt. Dabe lagern Unternehmen Aufgaben und Problem - lösungen an Personen mt unterschedlchsten Kompetenzen aus, de we be Wkpeda oft nur zum Spaß mtmachen. De Masse macht s! Unternehmen können für Probleme m Internet weltwet nach Lösungen suchen Foto: Maxm Kazmn/Fotola Nathanaël Kupers st eher de Ausnahme: Der Nederländer st von Beruf Industredesgner und kann sch über enen neuen Job be LEGO freuen. Der 25-Jährge hat n der vrtuellen LEGO Factory ene Art Termnal entworfen und gehört zu den acht Hobbykonstrukteuren, de de Frma m letzten Jahr auszechnete. Auch Neal McClatchey st ener von hnen. Aber der st erst 13 Jahre alt, lebt n den USA und möchte später enmal Ingeneur werden. LEGO Factory gbt allen großen und klenen Lebhabern der bunten Plastkstenchen de Möglchket, am Computer en egenes Modell aus dem resgen Tele- Sortment zu konzperen und an - schleßend zu kaufen. De Modelle werden dann auf der Homepage auch allen anderen angeboten. Nathanaël Kupers war be LEGO berets n der engeren Wahl für ene Anstellung, als sen Entwurf ausgezechnet wurde. Im Allgemenen kommt es nämlch bem Crowdsourcng ncht zu Beschäftgungsverhältnssen. So nennen de Fachleute deses System, be dem ene anonyme aber kompetente Menge unverbndlch spezelle Frmenprobleme löst. Frewllge Helfer lösen Klenstaufgaben Crowdsourcng st das Vertelen von Klenstaufgaben an ene brete Öffentlchket, de sch frewllg und selbst - selektert um dese Aufgaben kümmert, defnert Dr. Matthas Freund dese Methode. Er arbetet als wssenschaftlcher Mtarbeter am Insttut für Betrebswrtschaft der RWTH, wo man sch nsbesondere mt Technologe- und Innova - tonsmanagement beschäftgt. Als en weteres Bespel nennt der Wssenschaftler de Vermessung von Kratern auf der Marsoberfläche. Dese Fleßaufgabe lösten Tausende von Hobbyastronomen, nachdem de NASA de Blder und en Bearbetungsprogramm ns Netz gestellt hatte. De amerkansche Weltraumbehörde hätte de Vermessung der fast Krater unzählge Arbetsstunden gekostet de Frewllgen schafften es n sechs Monaten und ohne Honorar. Der Spaß an der Aufgabe st für de mesten der Hauptanrez mtzumachen, beschrebt Dr. Freund de Motvaton der Hobbyastronomen oder LEGO-Fans und seht darn wegen der Frewllgket kene Ausbeutung. Schleßlch würden auch be Wkpeda weltwet Menschen unentgeltlch hr Wssen der Allgemenhet zur Verfügung stellen. Das Rad muss ncht mmer neu erfunden werden Damt sch m großen weten Web de so genannten Solvers (Löser) und Seekers (Sucher) fnden, gbt es Plattformen we das amerkansche Unternehmen Inno Centve. Her werden Aufgaben defnert und entsprechend formulert ausgeschreben. Denn bem Crowdsourcng gbt es zwe wchtge Regeln: Das Problem muss n möglchst klene Baustene untertelt und klar kommunzert werden. En Aufruf we Baut mr en neues Kernkraftwerk wrd weng Brauchbares hervorbrngen, macht Dr. Freund deutlch. Aus desem Grund funktonert de Methode zurzet be Fragestellungen aus der Cheme besonders gut. Her lassen sch de Probleme Vele Baustene, tausend Möglchketen: Unternehmen können ambtonerte Internet-Nutzer enbnden, um bestmmte Aufgabenstellungen zu lösen.