NPO-Dienstleistungen

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1 NPO-Dienstleistungen Grossgönner Gewinnung Who is who in Ihrem Gönnerstamm? Es muss nicht Ingvar Kamprad oder Ernesto Bertarelli sein. Es gibt auch sonst viele wohlhabende Menschen in Ihrem Gönnerstamm. Adressenscreening hilft Ihnen, Ihre potentiellen Grossgönner zu erkennen.

2 Ausgangslage Fakt ist,...dass nach neusten Statistiken jeder 25. Haushalt in der Schweiz ein Vermögen von über einer Mio. Franken versteuert....dass grosse Vermögen durch Erbgänge aufgeteilt, und somit rund dreissig Milliarden Franken pro Jahr verteilt werden....dass von den dreissig Milliarden Franken pro Jahr «nur» ca. 1.7 Milliarden (4%) an Organisationen übergeben werden....dass die Bevölkerung immer älter wird und die Vermögen kontinuierlich steigen....dass jeder 8. Milliardär in der Schweiz lebt....dass sich mehr Leute wohltätig engagieren würden, wenn sie persönlich und individuell angesprochen würden (Studie Scorpio Partnership, England). Tatsache ist,...dass die obigen Fakten wohl bekannt sind, aber die wenigsten Organisationen diesen Markt bislang systematisch und nachhaltig bearbeiten....dass vielfach keine griffigen Konzepte vorliegen um dieses lukrative Spendensegment zu bearbeiten....dass zwar die Spendenhistorien vorhanden sind, aber persönliche Daten wie Alter, Familienstand, Einkommen etc. zu den Gönnerinnen und Gönnern fehlen.

3 Datenprozess 1. Ziel ist es......über das Adressenscreening-Verfahren die nötigen Voraussetzungen für ein Grossgönner Programm zu schaffen....das eigene Gönnerpotential mit marketingrelevanten Informationen anzureichern, so das eine persönliche und bedürfnisorientierte Kommunikation möglich wird....dieses Gönnersegment mit speziellen CRM-Massnahmen besser an die Organisation zu binden, damit sie persönlich und individuell angesprochen werden. 2. Gönnersegmentation Nicht jeder Gönner ist in seinem Verhaltensmuster gleich wie der Andere. niedrig mittel hoch Je nach Responseverhalten kann jeder Gönner einen bestimmten Portfolioplatz zugeordnet werden. Die Bearbeitung der Grossgönner, Legate- Geberinnen und Geber und Stiftungen bedürfen einer sorgfältigen Analyse und Vorbereitung, sowie kontinuierlichem Beziehungsmarketing. Alle internen und externen Faktoren/Ressourcen, welche den Erfolg des Instrumentariums beeinflussen können, sind gründlich zu analysieren. Durch die Anreicherung mit soziodemografischen und psychografischen Merkmalen, lassen sich die Gönnerinnen und Gönner auch im richtigen Zeitpunkt für eine Legatevergabe angehen. Attraktivität Entwicklungs- Gönner Mitnahme-Gönner Stamm-Gönner Abschöpfungs- Gönner Potential Top-Gönner High-Gönner Perspektiv-Gönner Verzicht-Gönner Spontan Gönner Gefährdete Gönner niedrig mittel hoch

4 Datenprozess 3. Datenanreicherung Nur auf der Basis von persönlichen Informationen lassen sich erfolgreiche und nachhaltige Grossgönner Programme erstellen. Je mehr Informationen Ihre bestehenden Adressen beinhalten, desto bedürfnisorientierter und persönlicher können Sie ihre Gönnerinnen und Gönner ansprechen! Machen Sie mehr aus Ihren Gönner- Adressen. Bisher in Datenbank Neu: Angereichert Geschlecht männlich Geschlecht männlich Titel - Titel Ing. ETH Vorname Max Vorname Max Name Müller Name Müller Frauenname - Frauenname -Pack Strasse / HNr. Im Steg 12 Strasse / HNr. Im Steg 12 PLZ / Ort 8500 Frauenfeld PLZ / Ort 8500 Frauenfeld Wohnobjekt - Wohnobjekt Zweifamilienhaus Beruf Architekt Beruf Architekt VR-Mandate - Alter / Jahrgang - Kinder - Gönner seit: 1995 VR-Mandate 2 Alter / Jahrgang 1951 Kinder 2 Gönner seit: 1995

5 Datenuniversum ch-privat Auf der Basis der ch-privat Adressdatenbank stehen Ihnen 6 Mio. Personen in 2.9 Mio. Haushalte für Ihre persönliche Kommunikation zur Verfügung. Hinter jeder Adresse stehen viele marketingrelevante Informationen, die zu einzelnen homogenen Zielgruppen zusammengefasst wurden.

6 Wer wir sind... Ein kleines, hoch motiviertes Team von Direktmarketingspezialisten. Die Walter Schmid AG wurde 1968 als eigenständiges und unabhängiges Listbroking-Unternehmen gegründet. Unsere Kunden erwarten von uns erfolgreiche Marktbearbeitungskonzepte, Zielgruppenvorschläge sowie Unterstützung bei der Pflege der eigenen Kundenadressen. Kerndienstleistungen Auswahl und Beschaffung von Privat- und Geschäftsadressen Analyse und Veredelung von Kundenadressen Adressenbereinigung Auf- und Ausbau leistungsfähiger Marketingdatenbanken Entwicklung von Marktbearbeitungskonzepten Drucken, Personalisieren Weiterverarbeitung von Werbemitteln bis zur Postaufgabe. Ansprechpersonen Brian Hemmi Geschäftsleiter Seit 15 Jahren im Dialogmarketing tätig. Langjährige Erfahrung im Adressen- und Datenbankbereich. Profunder Kenner des Schweizer Adressen- und Spendenmarktes. Ihr Ansprechpartner für Datenverarbeitung, Zielgruppenmanagement, Gönnerstammanalysen und die Erstellung von Marktbearbeitungskonzepten. Roland Huggenberger Verkaufsleiter Seit mehr als 20 Jahren im Dialogmarketing tätig. Grosse Erfahrung im Auf- und Ausbau von Marketingdatenbanken, Analysen und statistischen Auswertungen für einen erfolgreichen Dialog mit Ihren Gönnern. Brigitte Markwalder Kundenberaterin/Projektleiterin Seit 1986 die kompetente Ansprechpartnerin für alle Fragen bezüglich Zielgruppenvorschlag und Datenmanagement. Sie kennt den Schweizer Adressenmarkt seit mehr als 30 Jahren und kann Sie mit grosser Erfahrung umsichtig beraten. Tina Canosa Kundenberaterin/Projektleiterin Seit 2016 die kompetente Ansprechpartnerin für alle Fragen bezüglich Zielgruppenvorschlag und Datenmanagement. Für die Entwicklung von Marktbearbeitungskonzepten kann sie zudem auf eine zehnjährige Erfahrung im klassischen Marketing zurückgreifen. Für Ihre Produktionsanliegen steht Ihnen unsere Tochterunternehmung MailTec AG zur Verfügung. Kompetent, qualitätsbewusst, flexibel und schnell. Verlangen Sie ein unverbindliches Angebot.