Spin-Off-Gründungen: Bausteine eines marktorientierten Gründungsmanagements

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1 Spin-Off-Gründungen: Bausteine eines marktorientierten Gründungsmanagements Von dem Fachbereich Wirtschaftswissenschaften der Universität Hannover zur Erlangung des akademischen Grades eines Doktors der Staatswissenschaften - Doctor rerum politicarum - genehmigte Dissertation von Diplom-Ökonom Stefan Razik geboren am in Stadthagen 2002

2 rtnis IX iltsverzeichnis irzelchnis Ichnls»rzeichnis XIII XV XVII ung 1 Einführung in den Problembereich 1 Abgrenzung der Thematik 4 Erläuterung der Vorgehensweise 10 Fliehe und inhaltliche Grundlagen 12 Spin-Off-Gründungen Allgemeine Grundlagen der Unternehmensgründung t2 j.1.2 Grundlagen und Besonderheiten von Spin-Off-Gründungen Der Begriff der technologieorientierten Unternehmensgründung Spin-Off-Gründungen als Entstehungsform technologie- j orientierter Unternehmensgründungen Die Charakteristika der Spin-Off-Gründungen.2\\ Gründungsmanagement 27!.1 Das Gründungsmanagement als marktorientierte Führungskonzeption Zur Notwendigkeit einer speziellen Führungslehre im Gründungsprozeß Die Aufgabenfelder des Gründungsmanagements Das Marketing als Konzeption des Gründungsmanagements 34 f.2.2 Entwicklung eines Phasenmodells der strategischen Gründungsplanung Zur Notwendigkeit der Entwicklung eines Phasenmodells der strategischen Gründungsplanung 36

3 r X Inhaltsverzeichnis Diskussion alternativer Planungskonzepte als Basis eines Phasenmodells der strategischen Gründungsplanung Bezugsrahmen einer Planung als strategische Marketingplanung Der Management-Ansatz für junge Technologieunternehmen von Pörner Kritische Würdigung Skizzierung eines Phasenmodells der strategischen Gründungsplanung 57 3 Das Gründungsinformationssystem als Ausgangspunkt der strategischen Gründungsplanung Zur Notwendigkeit und den Aufgaben des Gründungsinformationssystems Die Informationsgewinnung als zentrale Funktion des Gründungsinformationssystems Skizzierung eines Orientierungsrahmens zur Ermittlung des Informationsbedarfs Erläuterung der Informationsfelder des Gründungskontextes Globale Umwelt Politisch-rechtliche Umwelt Sozio-kulturelle Umwelt Technologische Umwelt ökonomische Umwelt Ökologische Umwelt Relevante Austauschpartner der Interaktionsumwelt Konkurrenten Abnehmer Investoren Mitarbeiter Lieferanten Regulative Umwelt 112

4 Inhaltsverzeichnis XI Erläuterung der Informationsfelder der Gründungsinfrastruktur Finanzierungshilfen Jj? Managementhilfen <12V Maßnahmen der Gründerausbildung Business Inkubatoren Erläuterung der Informationsfelder über die Ressourcenstärke von Spin-Offs <f Faktoren der Gründerstärke v Faktoren der Stärke des Gründerunternehmens Methoden der Datenerhebung und Informationsquellen Normatives Gründungsmanagement und strategische Rahmenplanung Entwicklung von Grundideen einer Unternehmenskultur Bestimmung einer globalen Gründungskonzeption Defining the business und Ableitung allgemeiner strategischer Stoßrichtungen Die Produkt-Markt-Matrix von Ansoff und das Abell-Schema als Dimensionen der Geschäftsfeldfestlegung Strategische Programmplanung: Ableitung einer konkreten Gründungsstrategie Die Markteinführungsstrategie als Komponente der Gründungsstrategie Erläuterung der Entscheidungsdimensionen der Markteinführungsstrategie Die Entscheidungsdimensionen der Markteinführungs- Strategie Strategie der Marktsegmentierung und Auswahl von Zielmarkten Zur Notwendigkeit der Marktsegmentierungsstrategie Erläuterung eines zweistufigen Konzeptes der Marktsegmentierung Makrosegmentierung 175

5 XII Inhaltsverzeichnis Mikrosegmentierung Die Wettbewerbsstrategie als Teil der Markteinführungs- Strategie Erläuterung der alternativen wettbewerbsstrategischen Optionen Darstellung alternativer wettbewerbsstrategischer Optionen in unterschiedlichen situativen Kontexten Bestehende Märkte Neue Märkte Technologiestrategische Optionen im Rahmen der Markteinführungsstrategie Technologien als wesentliche Quelle der Wettbewerbsfähigkeit von Spin-Offs Dimension der technologischen Leistungsfähigkeit Die situative Gestaltung der Technologiestrategie Kooperationen als integraler Bestandteil der Markteinführungsstrategie Zur Notwendigkeit von Kooperationen im Rahmen der Markteinführung Erläuterung möglicher Kooperationsformen Darstellung alternativer Kooperationsformen in unterschiedlichen situativen Kontexten Hemmnisse bei der Initiierung und dem Abschluß von Vermarktungskooperationen Schlußbetrachtung 229 Literaturverzeichnis 231