Das Auslandsmesseprogramm des Bundeswirtschaftsministeriums fortschreiben und weiterentwickeln. Memorandum / Ausstellerbefragung

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2 Das Auslandsmessepogamm des Bundeswitschaftsministeiums fotscheiben und weiteentwickeln Memoandum / Ausstellebefagung

3 Das Auslandsmessepogamm Inhalt Memoandum de expotoientieten Witschaft 3 Päambel 4 1. Das Auslandsmessepogamm 5 2. Positive Zusatzwikungen 7 3. Bedeutung 9 4. Auslandsmesseetat 11 Ausstellebefagung Zusammenfassung 21 AUMA Ausstellungs- und Messe-Ausschuss de Deutschen Witschaft e.v. Littenstaße Belin Telefon (030) Telefax (030) info@auma.de Fotos: Aablab, Dubai 2009 Layout/Satz: CCL, Belin Duck: Königsduck, Belin Geduckt in de Bundesepublik Deutschland 2009 Memoandum de expotoientieten Witschaft zu Fotscheibung des Auslandsmessepogamms des Bundesministeiums fü Witschaft und Technologie (AMP) Als Dachveband de deutschen Messewitschaft legt de Ausstellungs- und Messe-Ausschuss de Deutschen Witschaft (AUMA) dieses Memoandum zu Fotscheibung des Auslandsmessepogamms de Bundesepublik Deutschland vo. Es ist getagen duch die im Auslandsmessepogamm des Bundesministeiums fü Witschaft und Technologie (BMWi) aktiven Spitzenvebände de Industie und des Handweks sowie die gesamte Beite de stak expotoientieten Banchenfachvebände. Redaktionsschluss: Novembe

4 Päambel Das Auslandsmessepogamm 1 Päambel Messen weden unabhängig vom Entwicklungsstand de jeweiligen Volkswitschaften weltweit veanstaltet und sind wesentliche Pomotoen eines feien Welthandels. Die mit Messen vebundene Intensivieung de Handelsstöme bewikt neben vodegündig witschaftlichen Effekten stets einen nicht minde einzuschätzenden positiven Einfluss auf ein fiedliches Zusammenleben und die gute Nachbaschaft de Völke. Messen sind Medien des pesönlichen genzübescheitenden Dialogs und können auch als Maktplätze de intenationalen Veständigung im Sinne von Wandel espektive Annäheung duch Handel bezeichnet weden. Fu deutsche Untenehmen, insbesondee fu den Mittelstand, eschließt mittel- und langfistig nu das zusätzliche diekte Engagement auf Auslandsmäkten die notwendigen Potenziale zu Geschäftsausweitung. Geade die Teilnahme an ausländischen Fachmessen als notwendige Egänzung zu den Heimspielen auf den intenational fühenden Veanstaltungen am Messeplatz Deutschland bietet eine wichtige Plattfom fü den Makteinstieg außehalb des Heimatmaktes. Auslandsmessebeteiligungen des Bundes im Ausland unte de Dachmake made in Gemany und den Nationalfaben stäken das positive Deutschlandbild im Ausland. Die hohe Qualität deutsche Podukte de sich an den Geman Pavilions beteiligenden Untenehmen untestützt diese allgemeine außenpolitische Wikung. So weden die deutschen Gemeinschaftsbeteiligungen insbesondee in Schwepunktländen des Auslandsmessepogamms (z. B. China, Russland, Indien und aabische Raum) egelmäßig von nationalen hochangigen politischen Delegationen wahgenommen. Das Auslandsmessepogamm wesentliche Eckpfeile de Außenwitschaftsfödeung zu Untestützung de Expotanstengungen des Mittelstandes Seit Initiieung des Auslandsmessepogamms de Bundesepublik Deutschland im Jah 1949/1950 weden die messepolitische und messefachliche Kompetenz de an de Realisieung des Pogamms beteiligten öffentlichen und pivaten Institutionen im Abeitskeis fü Auslandsmessebeteiligungen beim AUMA zusammengefüht. De AUMA ist dabei Koodinato de Inteessen de ausstellenden Witschaft, sichet eine messefachliche Pogammauswahl und fungiet als Modeato zwischen Witschaft und Politik. Viele kleine und mittlee Untenehmen haben duch die Initialhilfe des Auslandsmessepogamms des BMWi est den Weg ins Ausland gefunden. Jählich können dezeit bis zu Ausstelle bei ihen Schitten auf schwieigen Auslandsmäkten begleitet weden. 80 Pozent von diesen sind kleine und mittlee Untenehmen (KMU) bis 500 Mitabeite. 55 Pozent de Teilnehme des Pogamms sind soga KMU bis 100 Beschäftigte 1. 7,2 Pozent de Ausstelle im Auslandsmessepogamm haben zwischen 500 und unte Mitabeite. Doch besteht insbesondee bei den Kleinuntenehmen (< 50 Mitabeite) und den Kleinstuntenehmen (< 10 Mitabeite) noch imme ein ehebliches Potenzial. 10 bis 15 Pozent diese Untenehmen sind fähig und willens, den Schitt in die Intenationalisieung zu tun. 2 1) TNS emnid. epäsentative Umfage, Mai 2009 unte 500 Ausstellen des Auslandsmessepogamms des BMWi ) Deutsches Handweksinstitut, Auslandsgeschäfte im Handwek, Dudestadt, 2008; vgl. TNS emnid, Neue Ausstelle-Potenziale fü Messen, AUMA-Edition 21,

5 Memoandum Das Auslandsmessepogamm Nach eine aktuellen epäsentativen Umfage von TNS emnid im Auftag des AUMA begüßen die deutschen expotoientieten Ausstelle insbesondee die pogammimmanente einheitliche Rahmengestaltung fü ihe Stände und wissen den hohen Wiedeekennungswet und den positiven Imagetansfe des Copoate- Design-Konzepts made in Gemany zu schätzen (78 Pozent). Auch ist auf die untestützten Auslandsmessebeteiligungen zuückzufühen, dass die deutsche Witschaft einen hohen Expotanteil hat: Gesamtwitschaftlich ewies sich de Außenhandel in 2008 wiedeum als Hauptstütze de Konjunktu mit einem nominellen Wachstum von 3,5 Pozent (Wachstum de Inlandsnachfage 2,3 Pozent) 3. An den hohen Expotquoten haben mittelständisch gepägte Banchen in den vegangenen Jahen einen zunehmenden Anteil gewonnen. Diese fü die deutsche Volkswitschaft insgesamt zukunftsentscheidende Entwicklung muss gesichet und auch mit Blick auf die besondeen Absatzpotenziale de Klein- und Kleinstuntenehmen nach Möglichkeit fociet weden. De Expotanteil de Ausstelle im Rahmen des Auslandsmessepogamms liegt duchschnittlich bei 55 Pozent 4 ; in einzelnen Banchen des poduzieenden Gewebes liegt de Anteil bei und 70 Pozent und höhe. Ein ehebliche Teil dieses Expots wid übe Beteiligungen an Auslandsmessen induziet. Denn 83 Pozent de Ausstelle des Auslandsmessepogamms haben übe Auslandsmessebeteiligungen ihen Expot gesichet bzw. soga ehöht 5. Die Ehaltung bzw. Steigeung von Poduktion und Absatz und damit die Sicheung de betoffenen Abeitsplätze in Deutschland wid nu duch einen weiteen gezielten Ausbau geade auch des Expots eeichba sein. Rund jede viete (23 Pozent) Abeitsplatz in Deutschland hängt an de Expotwitschaft 6. Die Untestützung des Mittelstandes als Hauptmoto fü den Abeitsmakt bei seinen 3) Gundlage: Statistisches Bundesamt Deutschland, Inlandspoduktbeechnung 2008, 25. Febua ) TNS emnid Umfage a.a.o. 5) TNS emnid Umfage a.a.o. 6) Pessemitteilung N. 378 des Statistischen Bundesamtes Deutschland, Globalisieungsanstengungen muss dahe im besondeen Fokus von Politik und Witschaft stehen. Deutschland ist in de abeitsteiligen Weltwitschaft auf den Expot von Waen und Dienstleistungen existenziell angewiesen. Nicht nu das Expotgeschäft wid duch Messen befödet, vielmeh weden auch intenationale Koopeationen und Investitionen angeschoben, die in ausländischen Mäkten wiedeum die Nachfage nach hochwetigen Güten und Leistungen schafft. Neben den diekten Konkuenznationen Deutschlands (insbesondee EU-Nachbastaaten), setzen die aufstebenden Lände (China, Taiwan, Republik Koea) auf das Instument de Nationenbeteiligung, um ihen Anteil am Welthandel zu ehöhen. Dies belegt zusätzlich den Efolg dieses Instuments; bedeutet gleichzeitig abe auch eine vestäkte Heausfodeung im globalen Wettbeweb. t Das Auslandsmessepogamm ist ein wesentliche Eckpfeile de Außenwitschaftsfödeung de Bundesegieung. 2 Positive Zusatzwikungen des Auslandsmessepogamms fü den Mittelstand In allen Phasen des Auslandsmessepogamms des BMWi ist die Nachfageoientieung ein pägende Fakto bei de Festlegung und Duchfühung de Messebeteiligungen. Zunächst efolgt bei de Auswahl de Messen duch den Abeitskeis fu Auslandsmessebeteiligungen beim AUMA eine witschaftlich sinnvolle Konzentation auf Mäkte, deen Potenzial wegen schwieige Zugangsbedingungen geade von kleineen und mittleen Untenehmen ohne untestützte Auslandsmessebeteiligungen nicht angemessen ausgeschöpft weden kann. 6 7

6 Memoandum Das Auslandsmessepogamm Duch die nachfageoientiete Heangehensweise besteht die Möglichkeit, positiv auf die weltweite Messelandschaft zu wiken, indem mit dem Auslandsmessepogamm Schwepunkte gesetzt weden. Geman Pavilions weten Messen im Ausland auf, fühen so zu eine Konzentation auf die wesentlichen Messen und beföden damit übeschaubaee Veanstaltungskalende. Ausländische Veanstalte nutzen sie als Ausstelle- und Besuchewebung. Insofen konzentiet sich das Auslandsmessepogamm auf die wichtigsten Bancheneeignisse des Landes bzw. de Region. Die deutschen expotoientieten Untenehmen wiedeum weden bei de Auswahl de Messe untestützt. Die ausstellende Witschaft wid auch bei de Duchfühung in die Pojektbegleitung einbezogen. De AUMA ist Mitveanstalte alle Geman Pavilions und bingt seine messefachlichen Kenntnisse in die Pojekte ein. Die Antag stellenden Vebände untestützen die Ausstelleakquisition und stellen Banchenexpeten fü Fachauskünfte am Geman Pavilion zu Vefügung. Auch banchenspezifische Gestaltungen können übe die Fachvebände eingebacht weden. Die planungsimmanente Rolle de Witschaft sichet die Untenehmensoientieung des Pogamms. Beteiligungen an Univesal- und Mehbanchenmessen sind zu Ausnahme gewoden. Die banchenspezifische Begleitung de Messebeteiligungen duch die jeweiligen Banchenfachvebände bei Fachmessen ist deshalb eine wichtige Voaussetzung fü eine efolgeiche Messebeteiligung und ein kompetentes Escheinungsbild des Geman Pavilions am Messeot. Daneben untestützen Ländeveeine die Umsetzung des Auslandsmessepogamms mit ihen spezifischen Regionalkompetenzen, insbesondee in Afika sowie im Nahen und Mittleen Osten. Bei de insgesamt staken Ausichtung des Auslandsmessepogamms auf den Mittelstand ist jedoch weitehin auch die Möglichkeit de Einbindung von Maktfühen de jeweiligen Banche offen zu halten, um die Technologie- und Qualitätsfüheschaft de deutschen Witschaft intenational zu Geltung zu bingen und um wichtige Besuchezielguppen umfassend zu eeichen. Die von Maktfühen angezogenen Besuche kommen auch den kleinen Untenehmen und Makteinsteigen zugute. Eine solche Qualitätssicheung de Geman Pavilions muss nicht daduch eschwet sein, dass die Beteiligungspeise fü goße Untenehmen ab 100 qm Standfläche übe den Peisen fu kleine Stände und zum Teil soga übe denen de Messeveanstalte liegen. De Schwepunkt de finanziellen Untestützung muss weitehin auf die esten vie Messebeteiligungen mit kleineen Standflächen gelegt weden, wobei im Duchschnitt eine Untestützungsquote gemessen an den konkuieenden Paketpeisen de Messeveanstalte von 20 Pozent nicht unteschitten weden sollte. Diese Beechungsgundlage füht wiedeum zu de seit Jahen paktizieten duchschnittlichen 50-pozentigen Untestützung de Ausstelle bei den diekten Messekosten (Flächenmiete, Standbau u.a.). Auch übe die viete Beteiligung hinaus soll es fü beeits in den Länden etabliete deutsche Fimen attaktiv bleiben, sich am Geman Pavilion zu beteiligen, woduch de Stand selbst zusätzlich an Attaktivität gewinnt. t Die Stuktu des Auslandsmessepogamms sichet mittelstandsoientiete Etatvewendung. 3 Bedeutung des Auslandsmessepogamms in witschaftlich schwieigen Zeiten besondes hoch Die seit Jahzehnten hevoagenden Expotegebnisse düfen nicht daübe hinwegtäuschen, dass sie das Egebnis untenehmeische Maketinganstengungen sind, untestützt duch eine efolgeiche Expotpolitik de Bundesegieung und de Bundeslände. Die jüngste Weltwitschaftskise macht deutlich, dass diese Anstengungen in schlechten Zeiten intensiviet weden müssen, wenn de Expot nicht dastisch einbechen soll. Die Expote im esten Quatal 2009 gingen im Vegleich zum vieten Quatal 2008 eal um 8 9

7 Memoandum Das Auslandsmessepogamm 9,7 Pozent zuück, wähend das Buttoinlandspodukt um 3,8 Pozent schumpfte 7. De negative Tend setzte sich im Apil 2009 fot. Deutsche Ausfuhen sanken im Apil 2009 im Vegleich zum Apil 2008 um 28,7 Pozent 8. Die gemeinschaftlichen Päsentationen de deutschen Witschaft auf ausgewählten Fachmessen im Ausland stellen geade in Zeiten de globalen Finanz- und Witschaftskise eine nicht hoch genug zu bewetende Makteintittshilfe da. Nie wa das übe alle Pateigenzen hinweg anekannte Instument de banchenübegeifenden Expotfödeung so bedeutend wie jetzt. Denn in Zeiten zuückgehende Auftäge aus dem Ausland ist das Expotmaketing besondes wichtig. Geade jetzt muss de deutsche Mittelstand seine besondee Innovationskaft kontinuielich auf Fachmessen päsentieen. Die deutsche Witschaft wüde den Wettbeweben im Ausland Maktanteile übelassen, wenn andee Lände ih Auslandsmesseengagement wegen de Kise eweiten und Deutschland sein Engagement zuückfahen müsste. Es wäe ein veheeendes Signal fü den deutschen Mittelstand, wenn e geade jetzt nicht die auseichende Untestützung fü die Sicheung des Expotes ehielte. Das Bundesministeium fü Witschaft und Technologie hat est jüngst in einem Scheiben an den AUMA die Bedeutung des Auslandsmessepogamms fu den Expot betont 9 : Geade in diesen schwieigen Zeiten ist es wichtig, dass sich die deutschen Untenehmen auf den Weltmäkten päsentieen, um dot neue Kontakte zu knüpfen. Die Messebeteiligungen spielen hiebei eine wichtige Rolle und das Inteesse am Auslandsmessepogamm weist eindeutig auf die Bedeutung dieses wichtigen Außenwitschaftsinstuments hin. Es ist auch im Inteesse unsees Hauses, dass Deutschland als stak expotoientiete Nation nicht nu im euopäischen Umfeld, sonden geade in den fene liegenden Mäkten gut aufgestellt ist. Die Efahungen in den vegangenen Jahzehnten haben gezeigt, dass hiefü das Instumentaium de Auslandsmessebeteiligungen eine seh effektive Rolle gespielt hat und auch weitehin spielen wid. t Die deutsche expotoientiete Witschaft begüßt die klae Positionieung des Bundesministeiums fü Witschaft und Technologie po Expotflankieung duch Auslandsmessebeteiligungen ausdücklich. 4 Witschaft fodet Anhebung und Vestetigung des Auslandsmesseetats Obwohl die Messewitschaft an sich von de Weltwitschaft nicht vollständig abgekoppelt ist sie folgt ih, alledings abgefedet zeigt die Efahung aus de Vegangenheit, dass die Inanspuchnahme des Auslandsmessepogamms soga weitgehend konjunktuunabhängig wa. Ein Gund ist auch die stenge Voauswahl de Messen duch den AUMA und die beteiligten Vebände, die fü eine hohe Qualität de Veanstaltungen fü die deutsche Witschaft sogt. Insofen fühen witschaftlich schwieige Zeiten nicht zu eine Abnahme des Bedafs an vom Bund untestützten Messebeteiligungen im Ausland. Seit Jahen fodet die Witschaft fü den Auslandsmesseetat des Bundes eine deutliche Ehöhung des Sockelbetages. Auch vo dem Hintegund de gegenwätigen Situation beim Messeetat ist eine kuzfistige Anhebung des Budgets des BMWi auf 45 Mio. Euo efodelich. Daauf basieend wid die dingende Bitte um Ehöhung des Auslandsmesseetats im Kontext mit den Akteuen de Außenwitschaftsfödeung fu 2010 nachdücklich eneuet. 10 Die stake Nachfage seitens de Ausstelle sowie zu ewatende Kostensteigeungen machen mittel- und langfistig eine weitee angemessene Etatsteigeung notwendig. 7) Pessemitteilung N. 197 des Statistischen Bundesamtes Deutschland, ) Pessemitteilung N. 213 des Statistischen Bundesamtes Deutschland, ) Außenwitschaft als Moto des Aufschwungs Deutschlands Chancen in de Globalisieung 10 9) Scheiben von Dagma G. Wöhl MdB, palamentaische Staatsseketäin im BMWi vom 22. Mai 2009 ausbauen!, Belin, Oktobe

8 Memoandum Das Auslandsmessepogamm 12 Die Zahl de fü die deutsche Witschaft elevanten Auslandsmessen nimmt weite zu. Im Jah 2000 hatte de AUMA noch Auslandsmessen in seine Online-Datenbank; heute sind es weit übe (+ 30 Pozent). Zum einen nimmt die Anzahl neue aufstebende Mäkte zu und zum andeen diffeenziet sich die Messewitschaft fachlich imme meh aus, und es entstehen neue Banchen, wie die Eneuebaen Enegien ode andee junge High- Tech-Banchen. Die Notwendigkeit, neue Absatzwege im Ausland zu suchen, steigt ständig. Folglich steigt auch die Zahl pogammwüdige Messen. Übe die letzten Jahe ist eine dementspechend kontinuieliche Zunahme de von de expotoientieten Witschaft gestellten Beteiligungsantäge zu vezeichnen. Zwischen 2005 und 2009 ist die Zahl de Antäge, die von Fachvebänden getagen ode mit getagen weden, von 290 Messen auf 333 Messen gestiegen, was eine Gesamtsteigeungsate von 15 Pozent entspicht. In demselben Zeitaum stieg jedoch die Aufnahme von Messen in das AMP von 265 auf nu 285, eine Steigeungsate von gut 7 Pozent. Demnach sind die Möglichkeiten zu Pogammaufnahme in den letzten Jahen deutlich untepopotional zu Nachfage gewachsen. Daneben stieg in den Jahen 2004 bis 2008 die Ausstellezahl um fast 26 Pozent und die Ausstellungsfläche um und 28 Pozent, bei eine Anhebung des Etats von lediglich eine Million Euo im selben Zeitaum. Das Budget fü das Auslandsmessepogamm muss künftig den Efodenissen laufend angepasst weden, um eine zuvelässige Auslandsmessepolitik sichezustellen. Einschnitte in laufende Pogamme sind zu vemeiden. Sie stellen negative Signale sowohl gegenübe den deutschen Ausstellen als auch gegen-übe den intenationalen Veanstalten und Abnehmemäkten und nicht zuletzt den jeweiligen ausländischen Regieungen da. Geade bei kleinen und mittleen Untenehmen setzt sich die Einsicht zunehmend duch, die Heausfodeungen de Globalisieung anzunehmen und sich vestäkt dem intenationalen Wettbeweb zu stellen. Dabei steht die kontinuieliche Beteiligung an wichtigen Fachmessen im Vodegund. Bis 2011 ist von einem Anstieg auf jählich übe 300 pogammfähige Beteiligungen auszugehen. Eine Stagnation bei de Anzahl de Auslandsmessebeteiligungen ode ga ein Zuückfahen de Untestützung fü das zunehmende Auslandsengagement geade des Mittelstandes wäe abeitsplatzgefähdend fu die expotoientieten mittelständischen Witschaftsbanchen in Deutschland, wüde ein weitees Schitthalten de deutschen Päsenz an elevanten Fachmessen auf den emeging makets vehinden, wüde andeen Nationen, die ihe Messeaktivitäten weltweit intensivieen, Wettbewebsvoteile veschaffen und damit auch dem Image des Untenehmens Deutschland schaden. Die deutsche expotoientiete Witschaft fodet ein klaes Bekenntnis de gesamten Bundesegieung zum Ausbau des Auslandsmessepogamms. Die meh als 50-pozentige Beteiligung de Witschaft an den diekten Beteiligungskosten (Anteil de Witschaft an den gesamten Kosten meh als 80 Pozent) entbindet den Staat nicht von seine gesamtwitschaftlichen Aufgabe zu kontinuielichen und künftig zu vebessenden finanziellen Ausstattung des Auslandsmessepogamms im Sinne de Flankieung des deutschen Mittelstandes bei seinen Expotanstengungen auf den emeging makets. Das Finanzwissenschaftliche Foschungsinstitut an de Univesität zu Köln schlussfolget in eine vom AUMA in Auftag gegebenen Untesuchung 11, dass sich das Auslandsmessepogamm übe duch das Pogamm geneiete Expotumsätze und daduch ezeugte Steueeinnahmen des Bundes meh als selbe tägt. t Nu eine an de Dynamik de Nachfage de Witschaft und des intenationalen Messegeschehens ausgeichtete Etatpolitik wid de Eckpfeilebedeutung des Pogamms innehalb de Außenwitschaftspolitik geecht. Fü 2010 ist ein Etat von 45 Mio. Euo kosten- und nachfagegeecht. 11) Die Auslandsmessefödeung des Bundes odnungspolitische Aspekte und gesamtwitschaftliche Wikungen, aktualisiete und eweitete Neuauflage, Köln

9 Ausstellebefagung 2009 Das Auslandsmessepogamm Repäsentative Ausstellebefagung 2009 zum Auslandsmessepogamm des Bundes Bei seine estmals epäsentativen Umfage unte Ausstellen des Auslandsmessepogamms des Bundesministeiums fü Witschaft und Technologie (AMP) 2008 abeitete de AUMA in diesem Jah mit dem enommieten Maktfoschungsinstitut TNS Emnid zusammen. Das Auslandsmessepogamm emöglicht Untenehmen ihe Waen und Dienstleistungen made in Gemany zu kostengünstigen Bedingungen und oganisatoisch untestützt auf Messen im Rahmen von Gemeinschaftspäsentationen im Ausland auszustellen. Pojektleitung und Redaktion: Ged Bettemann RA Maco Spinge Geschäftsbeeich Globale Mäkte Hendik Hochheim Institut de Deutschen Messewitschaft Pojektduchfühung: TNS emnid, Bielefeld D. Viola Riemann Dipl.-Soz. Klaus Wöhle Belin, August 2009 Auslandsmessebeteiligungen sind ein bedeutende Eckpfeile des deutschen Expots 83 % de befagten Untenehmen haben übe Beteiligungen an Auslandsmessen ihen Expot gesichet (42 %) ode soga ehöht (41 %). Dabei sichen bzw. ehöhen kleinee Untenehmen ihen Expotanteil genauso übe ih Engagement im Ausland wie Goßuntenehmen. Auslandsmessebeteiligungen sind somit fü den Expot ihe Untenehmen wichtig ode soga seh wichtig

10 Ausstellebefagung 2009 Das Auslandsmessepogamm Je häufige Untenehmen am Pogamm teilgenommen haben, desto stäke haben sie ihe Expotanteile gesichet ode ehöht. Nach mehmalige Teilnahme liegt de entspechende Gesamtwet bei 93 % de befagten Untenehmen. Expotanteile wuden duch Auslandsmessebeteiligung gesichet 42 % ehöht 41 % Nu 11 % de Ausstelle geben an, dass die Teilnahme an Messen im Ausland fü ihen Expot nicht ode ga nicht wichtig ist. Die Auslandsausstelle vefolgen mit ihem Auftitt duchaus weitee Ziele, wie die Suche nach Koopeationspatnen ode ötlichen Veteten. In ihe seh positiven Gesamteinschätzung von Auslandsmessebeteiligungen stimmen die Untenehmen unabhängig von Göße und Umsatz übeein. AMP-Ausstelle steigen kontinuielich ihe Expotquoten De Expotanteil am Gesamtumsatz de befagten Untenehmen liegt bei duchschnittlich 55 %. E liegt bei Kleinstuntenehmen und kleinen Untenehmen mit 51 % etwas niedige als bei mittleen (54 %) und goßen Untenehmen (59 %). Diese Anteile liegen deutlich übe den Expotquoten alle deutschen Ausstelle (30 %). 1 Dass eine mehfache Teilnahme am Auslandsmessepogamm den Expot positiv beeinflusst, zeigen die folgenden Egebnisse: Untenehmen, die estmals teilgenommen haben, weisen im Duchschnitt Expotquoten von 50 % am Gesamtumsatz auf, Ausstelle, die zwei- bis viemal teilgenommen haben, können beeits auf Expotanteile von 60 % veweisen. Das Auslandsmessepogamm des Bundes bingt deutsche Untenehmen in schwieige und entfente Mäkte 85 % de AMP-Ausstelle expotieen in euopäische Lände außehalb de EU, je fast 70 % in die Regionen Süd- und Ostasien, Nahe und Mittlee Osten. Nach Nodameika expotieen 64 %. Selbst die Regionen und Kontinente Zentalasien (55 %), Austalien/Ozeanien (47 %), Lateinameika (45 %) und Afika (44 %) eeichen noch duchgängig Wete von übe 40 %. Diese Rangfolge de Expotmäkte bestätigt die egionalen Schwepunkte des Auslandsmessepogamms, das sich als nachfageoientietes Pogamm auf entfente und schwieige Mäkte konzentiet. Auf Beteiligungen an Messen innehalb des euopäischen Binnenmaktes wid wegen des leichteen Maktzutitts im Auslandsmessepogamm weitgehend vezichtet. Kleinstuntenehmen und kleine Untenehmen nutzen die Möglichkeiten des AMP besondes intensiv Das Auslandsmessepogamm des Bundes spicht vo allem Kleinstuntenehmen und kleine Untenehmen an, die dieses Angebot elativ häufige nutzen als die andeen Möglichkeiten, an Messen im Ausland teilzunehmen. Im Vegleich dazu oganisieen Goßuntenehmen ihe Messen im Ausland vonehmlich selbst und geifen nu in geingem Umfang auf Guppenbeteiligungen bzw. das AMP zuück. Messestände unte de Dachmake made in Gemany besitzen besondes positive Imagewikung Fagt man die Untenehmen, waum sie am Auslandsmessepogamm des Bundes teilgenommen haben, nennen die meisten von ihnen (78 %) die positive Imagewikung eine nationalen Gemeinschaftsbeteiligung (u. a. die Dachmake made in Gemany ) als Gund. Fast ebenso viele nutzen die AMP-Beteiligung zum Einstieg in neue Auslandsmäkte. 1) AUMA_MesseTend

11 Ausstellebefagung 2009 Das Auslandsmessepogamm Dei Vietel de befagten Untenehmen schätzen die finanzielle Untestützung ihes Messeauftitts duch den Bund; die technische und oganisatoische Untestützung duch die Duchfühungsgesellschaften bewogen 67 % de Befagten, am AMP teilzunehmen. eeicht. Untenehmen, die mit Hilfe des AMP einen neuen Absatzmakt eschlossen haben, nutzen das Instument auch in den Folgejahen sowohl zu kontinuielichen Maktbeabeitung als auch zu Eschließung weitee Mäkte in andeen Weltegionen. Günde fü die Teilnahme am AMP Positive Imagewikung 78 % Einstieg in neue Mäkte 76 % Finanzielle Untestützung 75 % Techn./og. Untestützung 67 % Immehin ein Fünftel wa auf die Teilnahme am AMP angewiesen, da an de fü sie inteessanten Messe keine Individualbeteiligung möglich wa. Das Auslandsmessepogamm des Bundesministeiums fü Witschaft und Technologie ist mittelstandsoientiet Meh als vie Fünftel de Teilnehme am Auslandsmessepogamm des Bundes sind KMUs mit wenige als 500 Mitabeiten. Meh als die Hälfte de Teilnehme (55 %) haben soga wenige als 100 Beschäftigte. Das Auslandsmessepogamm eeicht damit seine Zielguppen besondes stak im Segment de kleinen Untenehmen de Gesamtzielguppe. 7 % de Teilnehme haben zwischen 500 und Mitabeite. Zahl neue Ausstelle bei kleinen Untenehmen besondes hoch 12 % de Untenehmen waen 2008 estmalig an einem Gemeinschaftsstand im Rahmen des AMP beteiligt. De Anteil dejenigen, die 2008, 2007 ode 2006 zum esten Mal am AMP teilnahmen, ist bei den Kleinstuntenehmen und kleinen Untenehmen mit und 46 % besondes goß. Ein wichtiges Ziel des Pogamms, geade auch kleinee Untenehmen an das Instument Auslandsmessen fü ihen Expot heanzufuhen, wid demnach in hohem Maße Ausstelle attestieen Duchfühungsgesellschaft eine ausgezeichnete Abeit Die Zusammenabeit mit den Duchfühungsgesellschaften, die fü die Oganisation de Gemeinschaftsbeteiligungen an Auslandsmessen zuständig sind, wid von dem übewiegenden Teil de Untenehmen als seh gut und gut bewetet: 86 % vegeben die Noten 1 und 2. Nicht einmal 2 % alle Ausstelle des Pogamms waen mit de Koopeation mit dem Sevicepatne nicht zufieden. Sie beuteilten die Leistungen mit den Noten 4 ode 5. Vo allem die kleinen Untenehmen wetschätzen die Leistungen de Duchfühungsgesellschaften. Sie vegeben besondes häufig gute Noten an die Zusammenabeit mit den Duchfühungsgesellschaften: Übe 90 % spechen ihnen die Noten 1 ode 2 zu (Mittlee und goße Untenehmen: jeweils 84 %). Intenet wichtigstes Infomationsmedium zu Auslandsmessen Übe das Thema Auslandsmessen infomieen sich die befagten Untenehmen in este Linie übe das Intenet und übe eigene Quellen (jeweils 71 %). Auch die Fachpesse dient vielen als Infomationsquelle (67 %). Rund 61 % de AMP-Ausstelle beziehen Infomationen übe Auslandsmessen übe den AUMA. Fachvebände, die Industieund Handelskammen und weitee Oganisationen weden von den AMP-Ausstellen ebenfalls als Infomationsquelle genutzt (62 %). Die andeen abgefagten Quellen, wie die Tagespesse ode kommezielle Nachschlageweke, weden jeweils nu von wenige als einem Fünftel de Untenehmen heangezogen. Kleine Untenehmen nutzen im Schnitt wenige Infomationsquellen als gößee Untenehmen (3,7 unteschiedliche Infomationsquellen gegenübe 4,4 bei mittleen Untenehmen und 4,5 bei Goßuntenehmen)

12 Ausstellebefagung 2009 Das Auslandsmessepogamm Efeulicheweise wid die Qualität de Infomationen des AUMA übe Auslandsmessen und das Auslandsmessepogamm des Bundes von und 70 % de Nutze als seh gut ode gut beuteilt. Als befiedigend beweten 21 % das Angebot. De AUMA wid diese Umfageegebnisse auch in seine Infomationsabeit einfließen lassen und geade sein Intenetangebot an den hohen Anfodeungen de Ausstelle des Auslandsmessepogamms messen. Methode Die von TNS emnid duchgefühte computegestützte Telefonbefagung (CATI) umfasst 500 Inteviews (einfache Zufallsstichpobe) aus eine Gundgesamtheit von Untenehmen, die am Auslandsmessepogamm des Bundes im Jah 2008 an mindestens eine und bis zu elf Messen teilgenommen haben. Die befagten Zielpesonen im Untenehmen waen die Veantwotlichen fü die Teilnahme an Auslandsmessen. Die gewählte Methode stellt epäsentative Egebnisse siche. Wegen de eingeschänkten Vegleichbakeit mit voheigen Umfageegebnissen wude auf einen Vegleich mit Voumfagen des AUMA vezichtet. Die im Text vewendete Klassifizieung von Kleinstuntenehmen und kleinen Untenehmen ist wie folgt definiet: bis 49 Beschäftigte/Umsatz unte 12,5 Mio.. Zusammenfassung Memoandum / Ausstellebefagung Etat-Anhebung ab 2010 notwendig Nu eine an de Dynamik de Nachfage de Witschaft und des intenationalen Messegeschehens ausgeichtete Etatpolitik wid de Eckpfeilebedeutung des Pogamms innehalb de Außenwitschaftspolitik geecht. Fü 2010 ist ein Etat von 45 Mio. kostenund nachfagegeecht. 1. Die Nachfage nach Auslandsmessebeteiligungen steigt kontinuielich 20 21

13 Zusammenfassung Das Auslandsmessepogamm Übe die letzten Jahe ist eine deutliche Zunahme de von de expotoientieten Witschaft gestellten Beteiligungsantäge an Auslandsmessen zu vezeichnen. Zwischen 2005 und 2009 ist die Zahl de Antäge von 290 Messen auf 333 Messen gestiegen (+ 15 %). Im selben Zeitaum stieg jedoch die Aufnahme von Messen in das AMP von 265 auf nu 285 (+ 7 %). Demnach sind die Möglichkeiten zu Pogammaufnahme in den letzten Jahen deutlich untepopotional zu Nachfage gewachsen. Daneben stieg in den Jahen 2004 bis 2008 die Ausstellezahl um fast 26 % und die Ausstellungsfläche um und 28 %, bei eine Anhebung des Etats von lediglich 1 Mio. im selben Zeitaum. 2. Das Auslandsmessepogamm ist mittelstandsoientiet Die Ausstelle des Auslandsmessepogamms haben übeduchschnittlich hohe Expotquoten % bei allen deutschen Ausstellen (In- und Ausland) 3 50 % bei AMP-Ausstellen nach 1-malige Beteiligung 60 % bei AMP-Ausstellen nach 2- bis 4-malige Beteiligung Das Auslandsmessepogamm ist also ein wesentliche Eckpfeile de Außenwitschaftsfödeung zu Untestützung de Expotanstengungen des Mittelstandes. Meh als vie Fünftel de Teilnehme haben wenige als 500 Mitabeite. 5. Messestände unte de Dachmake made in Gemany besitzen besondes positive Imagewikung. Meh als die Hälfte de Teilnehme (55 %) haben wenige als 100 Beschäftigte. 7 % de Teilnehme haben zwischen 500 und Mitabeite. 3. Das Auslandsmessepogamm bingt deutsche Untenehmen speziell in schwe zugängliche und entfente Mäkte. Beteiligungen in den wichtigsten Länden im Jah 2008: Lände Beteiligungen Teilnehme China (inkl. HK) Russland VAE USA Indien Am stäksten ist das AMP in "emeging makets" nachgefagt. 1) AMP-Befagung 2009, a.a.o. Im Ausland hat die Bedeutung von "made in Gemany" weite an Wikungskaft gewonnen und hilft als Imagetäge auch im AMP. Die Makteinstiegsfunktion, die finanzielle sowie die technischoganisatoische Untestützung spielen ebenfalls eine tagende Rolle bei de Entscheidung de Untenehmen, sich an Geman Pavilions zu beteiligen. Die wichtigsten Günde fü die Teilnahme am AMP: 4 Positive Imagewikung 78 % Einstieg in neue Mäkte 76 % Finanzielle Untestützung 75 % Techn./og. Untestützung 67 % 2) AMP-Befagung 2009, a.a.o. 3) AUMA_MesseTend 2009, 4) Repäsentative AMP-Ausstellebefagung 2009 duch TNS emnid im Auftag des AUMA,

14 Zusammenfassung 6. Das AMP hat eine hohe außenwitschaftspolitische Bedeutung. Gemeinschaftsstände des Auslandsmessepogamms weden egelmäßig von ausländischen Witschafts- und Politikedelegationen besucht. Sie genießen einen hohen Stellenwet auf de jeweiligen Messe und weden auch als politisches Signal wahgenommen. Ausländische Gastgebe schätzen deutsche Beteiligungen geade in schwieigen Zeiten als Zeichen de Kontinuität de bilatealen Witschaftsbeziehungen. Das kommt den Ausstellen häufig diekt duch Auftäge zugute. 24