Herausgeber: AUMA Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft e.v. Geschäftsbereich Institut der Deutschen Messewirtschaft

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2 Impessum Heausgebe: UM usstellungs- und Messe-usschuss de Deutschen Witschaft e.v. Geschäftsbeeich Institut de Deutschen Messewitschaft Littenstaße 0 Belin Telefon Telefax info@auma.de auma.de Pojektleitung und Schlussedaktion Dipl.-Kfm. Hendik Hochheim D. Pete Neven Institut de Deutschen Messewitschaft uto und Pojektduchfühung Kanta TNS (TNS Emnid), Bielefeld Claudia Knoblauch Layout / Satz / Gafiken CCL, Belin Duck Königsduck GmbH, Belin Belin, Mäz 0 Bibliogafische Infomation de Deutschen Bibliothek Die Deutsche Bibliothek vezeichnet diese Publikation in de Deutschen Nationalbibliogafie; detailliete bibliogafische Daten sind im Intenet unte t abufba. ISBN Schifteneihe Institut de Deutschen Messewitschaft Edition 0

3 Edition 0 Inhalt Ziele de Untesuchung Entwicklung de Messebeteiligungen. Messebeteiligungen im Inland. Messebeteiligungen im usland. Messebeteiligungen im In- und usland gesamt. Entwicklung de Messebeteiligungen im 0-Jahes-Vegleich Messebudgets. Entwicklung de Messebudgets. uswikungen von Budgetückgang bzw. -steigeung auf die usgabenstuktu. nteil des Messebudgets am gesamten Kommunikationsetat 0 Instumente im Maketing-Mix und ihe Wichtigkeit 0 Position de Messe im Maketing-Mix de Untenehmen Zukünftige Bedeutung von Messen im Maketing-Mix

4 Inhalt nteil des Expots am Gesamtumsatz de ausstellenden Untenehmen und Bedeutung von Inlands- und uslandsmessen fü den Expot 0 Ziele eine Messebeteiligung Voteile von Messen gegenübe digitalen Fomaten Digitale Maßnahmen am Messestand 0 Stuktu de ausstellenden deutschen Witschaft 0 und de Stichpobe Untesuchungsmethode 0 Zusammenfassung uswahl de UM Editionen

5 Edition 0 Ziele de Untesuchung Die voliegende usgabe bietet ein doppeltes Jubiläum. Die 0. wissenschaftliche Publikation als Edition in de Schifteneihe des Instituts de Deutschen Messewitschaft makiet einen Meilenstein in de langjähigen, kontinuielichen Messefoschung. ußedem liegen hie die Egebnisse de 0. Befagungswelle de Studie»UM MesseTend«vo, in deen Rahmen seit jählich epäsentativ das Vehalten deutsche Messeausstelle untesucht und veöffentlicht wid. Damit handelt es sich um die einzige uns bekannte Langzeituntesuchung zu messeausstellenden Untenehmen, die seit zwei Jahzehnten mit einheitliche Methode duchgefüht wid. Beide Zahlen belegen die hohe Bedeutung eine systematischen, langfistigen Foschung, um de Messewitschaft wissenschaftlich fundiete, gleichzeitig abe auch paxiselevante Ekenntnisse zu Vefügung zu stellen. Wie schon in den Vountesuchungen wählte das Maktfoschungsuntenehmen TNS Emnid im uftag des UM fü diese aktuelle, zwanzigste uflage 00 deutsche ausstellende Untenehmen aus und befagte sie zu ihen vegangenen und zukünftigen Beteiligungen an Fachbesuchemessen. Die zentalen Fagen unte andeem nach Messenutzung und -budget blieben übe die vegangenen Jahe hinweg unveändet. Daduch sind Längsschnittvegleiche möglich, die in de voliegenden Publikation aufgefüht weden. Die Gundgesamtheit de Untesuchung umfasst von Beginn an alle deutschen Untenehmen, die als usstelle auf Fachbesuchemessen im In- und usland päsent sind. Die Gesamtzahl diese ausstellenden Untenehmen wude in de letzten Welle neu emittelt. us den daaus gewonnenen Daten wude eine epäsentative Stichpobe von Untenehmen gezogen, die fü den voliegenden MesseTend befagt wuden. Die zentalen Fagen zielen auf das Messevehalten de usstelle ab. Dieses wid in jede Befagungsunde sowohl fü die vegangenen als auch fü die kommenden zwei Jahe efasst in de voliegenden Untesuchung sind dies also die Zeitäume 0/0 und 0/00. Die Untenehmen wuden zwischen dem. Oktobe und. Novembe 0 befagt. 0

6 Entwicklung de Messebeteiligungen Im Zentum des voliegenden UM MesseTends 0 stehen die folgenden Themen: die nzahl de Messebeteiligungen, diffeenziet nach In- und usland die finanziellen ufwendungen fü Messen, getennt nach In- und usland etwaige Veschiebungen de nteile des Messebudgets gemessen am Gesamtbudget fü Maketing-Kommunikation de Einsatz veschiedene Instumente im Maketing-Mix und ihe Bedeutung fü die Untenehmen die Bedeutung von Messen fü den Expot de Untenehmen die Ziele de Messebeteiligung Voteile, die Messen im Vegleich zu digitalen Fomaten bieten die zukünftige Bedeutung von Messen. Entwicklung de Messebeteiligungen 0?? Fage: uf wie vielen Messen, die übewiegend Fachbesuche anspechen, hat Ih Untenehmen in den Jahen 0/0 ausgestellt? Hat Ih Untenehmen in diesem Zeitaum auf eine Messe mehfach ausgestellt, d.h. wid diese Messe jählich ode halbjählich duchgefüht, so zählen Sie bitte alle Beteiligungen. Fage: uf wie vielen Messen planen Sie eine Beteiligung im Zweijaheszeitaum 0/00?. Messebeteiligungen im Inland Die nzahl de Beteiligungen deutsche usstelle auf Inlandsmessen soll leicht zuückgehen von, in den Jahen 0/0 auf, (Pognose fü 0/00). Betachtet man die Daten abe im langjähigen Vegleich, bewegen sie sich Duchschnitt.

7 Edition 0 Messebeteiligungen im In- und usland Realisiete Geplante Messebeteiligungen Messebeteiligungen 0/0 0/00 in Deutschland,, im usland (gesamt),, in Euopa ohne Deutschland,, - davon in de EU,, - davon im estlichen Euopa 0, 0, außehalb Euopas,, Gesamt,, n=00 Untenehmen Fast die Hälfte alle befagten Untenehmen (%) wollen sich in den Jahen 0/00 an ein bis zwei Messen in Deutschland beteiligen, % an dei bis vie Messen, weitee % an fünf bis zehn und % an elf und meh Messen. % konnten noch keine genauen ngaben machen. De nteil de Untenehmen, die künftig auf meh Messen in Deutschland ausstellen wollen (%) liegt niedige als die Zahl dejenigen, die mindestens eine Messebeteiligung steichen wollen (0%) (t Tabelle ). De mit bstand gößte Teil, nämlich % alle Befagten, wid den Umfang seine Beteiligungen auf deutschen Messen beibehalten. Knapp vie Fünftel alle Untenehmen weden demnach in den Jahen 0/00 auf gleich vielen ode meh deutschen Messen päsent sein. Im Vegleich zu den vegangenen Untesuchungen ist de nteil dejenigen, die meh ausstellen wollen, auf den niedigsten Wet de letzten Jahe gesunken. Die nächsten Befagungswellen weden zeigen, ob es sich dabei um einen Tend handelt ode nu um eine Momentaufnahme. Tabelle Messebeteiligungen im In- und usland 0 Entwicklung de Messebeteiligungen in Deutschland Beteiligung an Messen zukünftig... 0/ 0/ 0/ 0/ 0/0... zunehmend % % % % %... gleichbleibend % % % % %... abnehmend % % % % 0% jeweils n=00 Untenehmen, fehlende Pozente: k.. Tabelle Entwicklung de Messebeteiligungen in Deutschland

8 Entwicklung de Messebeteiligungen Zwischen gößeen und kleineen Untenehmen gibt es diesmal nu geinge Unteschiede in diesem Punkt. % de Untenehmen mit meh als 0 Mio. Jahesumsatz wollen auf meh Messen ausstellen gegenübe % bei den kleineen Fimen. Hingegen sind die Unteschiede zwischen usstellen auf Investitionsgütemessen und denen auf Konsumgütemessen etwas göße. 0% de Investitionsgüteausstelle planen mindestens eine Messebeteiligung meh. Bei Konsumgüteausstellen sind das %.. Messebeteiligungen im usland De nteil de Untenehmen, die auch auf ausländischen Messen ausgestellt haben, ist im Vegleich zu Vountesuchung gestiegen und liegt im langjähigen Vegleich im obeen Mittelfeld. Mindestens % de befagten Untenehmen waen in den vegangenen zwei Jahen mit einem Stand auf ausländischen Messen veteten. In den Jahen 0/00 planen % eine uslandsbeteiligung. Messebeteiligungen im usland Pozent alle Pozent alle deutschen ausstellen- deutschen ausstellenden Untenehmen den Untenehmen haben 0/0 wollen 0/00 auch in ausgestellt auch in ausstellen usland (gesamt) % % 0 Tabelle Messebeteiligungen im usland Euopa ohne Deutschland % % - EU % % - estliches Euopa % % außehalb Euopas % % - sien % % - Nodameika % % jeweils n=00 Untenehmen Gößee Untenehmen sind ewatungsgemäß deutlich stäke im usland auf Messen päsent als die kleinen und mittelständischen Untenehmen. In den vegangenen beiden Jahen haben von 0 Fimen mit meh als 0 Mio. Jahesumsatz auch im usland ausgestellt (%), wähend de nteil bei den kleineen Untenehmen bei % lag.

9 Edition 0 % de gößeen Untenehmen weden 0/00 ihe Podukte und Dienstleistungen auch außehalb Deutschlands auf Messen zeigen, wähend dies von den KMU weitehin % planen. Leichte Unteschiede zeigen sich hie zwischen usstellen auf Investitionsgütemessen und denen auf Konsumgütemessen. Investitionsgüteausstelle sind häufige auf uslandsmessen veteten (%) gegenübe % de Konsumgüteausstelle. Im langjähigen Vegleich liegen die Wete de uslandsbeteiligungen auf hohem Niveau, so dass sich die Expotstäke de deutschen Witschaft auch im Messevehalten widespiegelt. Die duchschnittliche nzahl de Messebeteiligungen alle usstelle im usland bleibt in den nächsten beiden Jahen unveändet. Die Untenehmen planen, sich 0/00 auf duchschnittlich, uslandsmessen zu päsentieen wie schon in den beiden Jahen 0/0 (t Tabelle ). uch hie gibt es deutliche Unteschiede zwischen kleineen und gößeen usstellen auch bei de duchschnittlichen nzahl de uslandsmessebeteiligungen. Untenehmen mit meh als 0 Mio. Jahesumsatz stellten in zwei Jahen fast elfmal auf uslandsmessen aus, bei den kleineen Fimen waen es dagegen im Schnitt, Beteiligungen. Zum Vegleich: Die gößeen Untenehmen hatten in den vegangenen beiden Jahen duchschnittlich knapp neun Messebeteiligungen in Deutschland, wähend die KMU auf duchschnittlich, Messen im Inland ihe Stände aufbauten. Gößee Untenehmen stellen also auf meh Messen im usland aus als in Deutschland; bei den KMU ist das umgekeht. Die Hauptgünde fü diese Unteschiede sind siche, dass gößee Untenehmen ehe Niedelassungen und gößee bsatzmäkte im usland haben und übe höhee Budgets vefügen, so dass sie in de Folge eine stäkee intenationale usichtung beteiben können. ndeeseits ist mit duchschnittlich Messebeteiligungen de deutsche Makt schon seh gut abgedeckt. Kleinee Untenehmen wiedeum haben auf den intenationalen deutschen Messen seh gute Chancen, auch ihen Expot anzukubeln, da zuletzt jedes Jah meh als dei Mio. intenationale Besuche auf deutsche Messen kamen. Dei Vietel de Untenehmen (%), die im usland ausgestellt haben, planen in den nächsten beiden Jahen unveändet viele uslandsmessebeteiligungen, wähend sich % häufige und % seltene beteiligen wollen (t Gafik ). 0

10 Entwicklung de Messebeteiligungen UM MesseTend 0 Entwicklung de Messebeteiligungen*... % de deutschen usstelle auf fachbesucheoientieten Messen planen im Zeitaum 0/00 im Vegleich zu 0/0: meh Beteiligungen Inland % usland % gleich viele Beteiligungen Inland % usland % wenige Beteiligungen Inland 0% usland % Gafik Entwicklung de Messebeteiligungen UM * epäsentative Umfage TNS Emnid, UM 0 Meh als ein Dittel de Untenehmen stellten 0/0 auch auf euopäischen Messeplätzen aus (%); 0/00 planen dies genauso viele. Beide Wete liegen deutlich höhe als / (t Gafik ). In den beiden Vojahen beteiligten sich deutsche Untenehmen an duchschnittlich, euopäischen Messen und fü die Jahe 0/00 sind keine Veändeungen pognostiziet. Die nzahl de Untenehmen, die außehalb Euopas ausstellen, ist seit / ebenfalls deutlich gestiegen. Mittleweile päsentiete sich fast ein Vietel alle befagten Untenehmen auf Messen in Übesee und genauso viele planen dies auch im Betachtungszeitaum 0/00 (t Tabelle ). De Schwepunkt liegt nach wie vo auf sien, wo % alle Untenehmen in den Jahen 0/0 auf Messen ausgestellt hatten. Diese nteil soll in den kommenden beiden Jahen stabil bleiben. Fü Nodameika bleibt de nteil ebenfalls stabil bei %. Die nzahl de Messebeteiligungen auf außeeuopäischen Messen liegt in den nächsten beiden Jahen bei, und damit auf seh hohem Niveau im langjähigen Vegleich. In sien und Nodameika lagen sie 0/0 duchschnittlich bei 0, und 0, je Untenehmen und veänden sich in den nächsten beiden Jahen 0/00 nicht. 0

11 Edition 0 UM MesseTend 0 Beteiligung an Messen im usland*... % de deutschen usstelle auf fachbesucheoientieten Messen sind auch im usland päsent: Euopa / % 0/0 % Übesee / % 0/0 % UM * epäsentative Umfage TNS Emnid, UM Gafik Beteiligung an Messen im usland. Messebeteiligungen im In- und usland gesamt Die befagten Untenehmen beteiligten sich in den Jahen 0/0 insgesamt weltweit an duchschnittlich, Messen und im Zeitaum 0/00 sind, Messeteilnahmen geplant. Damit liegen die Wete ungefäh im langjähigen Duchschnitt. Die leichten Rückgänge de gesamten Messebeteiligungen gehen damit komplett zu Lasten de inländischen Messen. m messeaktivsten sind die gößeen Untenehmen mit meh als 0 Mio. Jahesumsatz, sowohl im In- als auch im usland (, Beteiligungen 0/0) sowie die usstelle auf Investitionsgütemessen (, Beteiligungen). Die KMU sowie die Konsumgüteausstelle lagen mit, bzw., Beteiligungen unte dem Duchschnitt. Fast zwei Dittel de befagten Untenehmen (%) stellen gegenwätig meh als einmal im Jah auf Messen aus. Bei Untenehmen mit mindestens 0 Mio. Umsatz sind es soga % und im veabeitenden Gewebe %. 0

12 Entwicklung de Messebeteiligungen Gafik Messebeteiligungen im Inland. Entwicklung de Messebeteiligungen im 0-Jahes-Vegleich Bei den Messebeteiligungen deutsche Untenehmen in den letzten beiden Jahzehnten zeigen sich Unteschiede zwischen den deutschen und den ausländischen Messen. Die nzahl de Beteiligungen auf deutschen Messen schwankt in diese Zeitspanne zwischen und Teilnahmen jeweils in zwei Jahen (t Gafik ). Manche usschläge können teilweise duch tunusbedingte Schwankungen eklät weden, da nicht jede Messe jählich stattfindet und es so ehe messestäkee und messeschwächee Jahe gibt. Methodisch wude und wid in de voliegenden Studie duch die bfage de letzten beiden Jahe vesucht, jähliche Schwankungen auszugleichen. Zwei Egebnisse sind abe besondes hevozuheben. Estens zeigt sich in Phasen witschaftliche Unsicheheit, dass auch Messebeteiligungen kitisch gepüft weden und sich mit gewisse Vezögeung Entwicklungen in de Witschaft auch auf Messen zeigen. So lag das Witschaftswachstum des BIP in Deutschland in den Jahen 00 bei 0% und 00 bei -0,% (Destatis 0, S. ) und bei den Messebeteiligungen ist dann zeitvesetzt in den Jahen 00/00 ein Rückgang zu vezeichnen. Noch deutliche zeigt sich das in den Jahen nach de Finanz- und Witschaftskise, die 00 begann. UM MesseTend 0 Messebeteiligungen deutsche Untenehmen im Inland* 0 nzahl im Zeitaum Tendlinie,,0,,,,,,,,,,,,,,,,,, /...0 Jahe MesseTend...0/0 UM * epäsentative Umfage TNS Emnid, UM

13 Edition 0 UM MesseTend 0 Messebeteiligungen im In- und usland* nzahl im Zeitaum Tendlinie,,,,0,,,, 0,0,,,,,,,,,, /...0 Jahe MesseTend...0/0 UM Im Jah 00 ging das deutsche BIP deutlich um,% zuück (Destatis 0, S. ). Wiede zeitvezöget, da Messen in alle Regel längefistig geplant und budgetiet weden, gingen die Beteiligungen auf deutschen Messen ab 00 fü einige Jahe elativ deutlich zuück (t Gafik ). Es zeigt sich, dass nicht alle Schwankungen des BIP bei Messebeteiligungen zu sehen sind. Wenn es abe gößee Unsicheheiten ode negative Entwicklungen in de Gesamtwitschaft gibt, schlägt das duchaus auch auf Messen duch. ls zweites wichtiges Egebnis ist festzuhalten, dass de langfistige Tend de Messebeteiligungen deutsche usstelle auf deutschen Messen leicht ückläufig ist. Das bedeutet, dass sich die deutschen usstelle im Velauf de vegangenen 0 Jahe tendenziell etwas wenige auf Messen im Inland päsentieen. De ückläufige Tend bewegt sich statistisch alledings auf einem vegleichsweise niedigen Niveau, da von einem Zeitaum von zwei Jahzehnten die Rede ist. ußedem wude de Tend abe auch duch die oben beschiebenen gesamtwitschaftlichen Rückgänge beeinflusst, so dass est die nächsten Jahe zeigen weden, ob es sich wiklich um einen ückläufigen Tend handelt ode ob lediglich eine Stagnation zu vezeichnen ist. Eine entgegengesetzte und damit positive Entwicklung wid deutlich, betachtet man die Messebeteiligungen deutsche Untenehmen weltweit inkl. deutsche Messen (t Gafik ). * epäsentative Umfage TNS Emnid, UM Gafik Messebeteiligungen weltweit 0

14 Messebudgets Die nzahl de weltweiten Messebeteiligungen je Untenehmen schwankt in jeweils zwei Jahen zwischen acht und maximal zehn Teilnahmen. De langfistige Tend weist, im Gegensatz zu den inländischen Messen, eine deutlich positive Steigung auf, woaus man ableiten kann, dass die deutschen Untenehmen sich in den letzten 0 Jahen imme stäke auf intenationale Messen außehalb Deutschlands fokussiet haben, wähend die Beteiligungen im Inland stagnieten ode leicht zuückgingen wie oben gezeigt. Diese Befund übeascht nicht wiklich. Eineseits hatten und haben die usstelle auf deutschen Messen beeits ein seh hohes Beteiligungsniveau eeicht, d.h. die Untenehmen stellen in alle Regel auf den fü ihe Banche elevanten Fachmessen aus. ndeeseits ist eine so expotstake und von de intenationalen Veflechtung gepägte Witschaft wie die deutsche auch imme auf de Suche nach neuen Mäkten, was die gestiegene Beteiligungshäufigkeit im usland eklät. Nicht zuletzt hat de euopäische Binnenmakt fü alle Maktteilnehme auch die Beteiligung an Messen im euopäischen usland in den letzten beiden Jahzehnten stak veeinfacht. Messebudgets 0?. Entwicklung de Messebudgets Fage: Wie hoch waen die Gesamtkosten in Ihem Untenehmen fü inund ausländische Messebeteiligungen im Zweijaheszeitaum 0/0 und wie hoch weden diese Kosten voaussichtlich im Zeitaum 0/00 sein? Die abgefagten Messebudgets enthalten sämtliche Kosten fü Standmiete, Standbau, Pesonal, Reisen, Tanspot und Kommunikation. Sie sollen in den Jahen 0/00 bei duchschnittlich.00 je Untenehmen liegen; 0/0 waen es.00 (aithmetisches Mittel). % de Befagten konnten im Hebst 0 fü die kommenden beiden Jahe noch keine exakten Wete angeben. Insgesamt sind die tatsächlichen Messebudgets seit 0/0 jedes Jah leicht gesunken. lledings sind die Duchschnittswete nu bedingt aussagekäftig, vebigt sich dahinte doch eine seh beite Spanne an usgaben.

15 Edition 0 So kamen % de usstelle nach eigene ussage mit Budgets von wenige als.000 in zwei Jahen aus, wähend % meh als ausgaben. % de ausstellenden Untenehmen investiete in den Jahen 0/0 bis zu in Messen (Pognose 0/00: %). Nicht übeaschend, koeliet das Messebudget seh stak mit de Untenehmensgöße: % de gößeen Fimen (Umsatz > 0 Mio. /J.) haben ein Messebudget fü zwei Jahe von übe Bei den KMU investieen % solche Summen und % investieen maximal.000. uch das duchschnittliche Messebudget fü zwei Jahe steigt mit de Untenehmensgöße deutlich an: Bei usstellen mit wenige als, Mio. Jahesumsatz liegt de Median aktuell bei.000, bei Untenehmen mit einem Umsatz von, 0 Mio. schon bei.000 und bei Fimen mit einem Umsatz von 0 Mio. steigt e auf.000. Untenehmen mit einem Umsatz von meh als Mio. investieten in zwei Jahen duchschnittlich soga, Mio. in ihe Messeauftitte. Die Fallzahlen de letzten Guppe sind mit befagten Untenehmen elativ geing, weshalb diese Wete mit einige Vosicht zu intepetieen sind, da schon einige useiße den Duchschnitt stak veschieben können. UM MesseTend 0 Investitionen in Messebeteiligungen*...% de deutschen usstelle auf fachbesucheoientieten Messen planen weltweit im Zeitaum 0/00 im Vegleich zu 0/0: 0 höhee % konstante % geingee % Investitionen UM * epäsentative Umfage TNS Emnid, UM Gafik Investitionen in Messebudgets

16 Messebudgets Ein Blick auf die echneischen Kosten po Messebeteiligung zeigt, dass Messebeteiligungen auch mit kleineen Budgets möglich sind. % alle Untenehmen kamen mit duchschnittlich wenige als bei eine einzelnen Messebeteiligung aus, 0% soga mit nu.000. Fast dei Vietel de usstelle (%) gaben fü eine Messebeteiligung wenige als aus. Lediglich % de Befagten investieen in einen einzelnen Messeauftitt meh als Fast dei von zehn de usstelle wollen ihe Investitionen fü das Maketinginstument Messe in den kommenden zwei Jahen ehöhen (t Gafik ); % planen eine Steigeung um meh als 0%. Weit meh als die Hälfte (%) will die usgaben fü Messen unveändet belassen und % planen Küzungen. Damit liegt de nteil dejenigen Fimen, die gleich viel ode meh Geld in Messebeteiligungen investieen wollen, bei %. ngesichts des gleichbleibend hohen Niveaus de letzten Jahe (t Tabelle ), sind Budgetveschiebungen weg von Messen nicht zu ekennen. Veändeung des Messebudgets Messebudget wid... 0/ 0/ 0/ 0/ 0/0 0 Tabelle Veändeung des Messebudgets... steigen % % % % %... gleich bleiben % % % % %... zuückgehen % % % % % jeweils n=00 Untenehmen, fehlende Pozente: k.. De mit weitem bstand gößte Teil wid fü Messen in Deutschland ausgegeben. % ihe Messebudgets gaben die Untenehmen fü Beteiligungen im Inland aus. In den kommenden beiden Jahen soll diese nteil bei % liegen. Die KMU gaben % ihe Messebudgets auf deutschen Messen aus, wähend die gößeen Untenehmen immehin % fü uslandsmessen beeitstellten. Insgesamt investieen die ausstellenden deutschen Untenehmen unveändet sowohl absolut als auch elativ am meisten in ihe Messeauftitte in Deutschland. Eventuell könnte es abe leichte bweichungen geben, da die Finanzieung von uslandsbeteiligungen zum Teil übe Tochtegesellschaften ode Vetiebspatne vo Ot abgewickelt wid und nicht imme im Gesamtbudget genannt wid. Fest steht abe, dass im Maketing und Vetieb von Untenehmen die deutschen Messen auch in nahe Zukunft eine bedeutende Rolle spielen weden. Da sie oftmals intenationale Leitmessen ihe Banche sind, eeichen usstelle nicht nu den Binnenmakt, sonden haben auch Zugang zum Weltmakt und in de Folge bessee Expotchancen (t Kapitel ).

17 Edition 0. uswikungen von Budgetückgang bzw. -steigeung auf die usgabenstuktu Fage: Welche Kostenblöcke weden duch die Einspaung am stäksten vom Budgetückgang betoffen sein, diffeenziet nach Standgöße, Standbau, Pesonal-, Hotel-, Reise- und Tanspotkosten sowie Kosten fü Standsevice und Kommunikation ode Wegfall von Messebeteiligung(en)? Fage: Welche Kostenblöcke weden von eine Budgetsteigeung am stäksten pofitieen? Lediglich % de Untenehmen wollen ihe Messebudgets in den Jahen 0/00 eduzieen (t Kapitel.). Dabei wid wenige an de Qualität de einzelnen Beteiligungen gespat, sonden vielmeh weden ganze Beteiligungen auf den Püfstand gestellt ode finden tunusbedingt nicht statt. % de Untenehmen, deen Budget in den kommenden zwei Jahen niedige sein wid als 0/0, wollen einzelne Beteiligungen steichen und % wollen die Standgöße eduzieen. ußedem setzen % de Untenehmen den Rotstift bei den Standbaukosten an. 0% de Befagten, die zukünftig wenige Geld in ihe Messeauftitte stecken weden, wollen an den Pesonalkosten spaen. Diejenigen, die ih Messebudget ehöhen, wollen vo allem die ttaktivität und Qualität ihes Messestandes vebessen: % de Fimen mit höheem Etat wollen ihe Stände vegößen und % wollen meh Geld in den Standbau investieen. % de Befagten planen zusätzliche Messebeteiligungen.??. nteil des Messebudgets am gesamten Kommunikationsetat Sucht man nach de Stellung de Messen im Vegleich zu andeen Instumenten und Kanälen, lohnt auch ein Blick auf den elativen nteil des Messebudgets am gesamten Kommunikationsbudget. Untenehmen investieen ih Geld in de Regel in efolgeiche (Maketing)-Maßnahmen, die einen entspechenden ROI bingen. De hohe nteil des Messebudgets am gesamten Kommunikationsbudget de Untenehmen untesteicht deshalb die goße Bedeutung und weitehin stabile Entwicklung de Messen. Diese nteil ist in den letzten Jahen auf deutlich übe 0% gestiegen und eeichte in den Jahen 0/0 mit % den zweithöchsten Wet seit Beginn de MesseTend-Befagungen im Jah 00/00. E bleibt damit auf dem Niveau des Höchstwets de letztjähigen Befagung (,%). Fü 0/00 wid mit % ebenfalls ein seh hohe Wet pognostiziet (t Tabelle ). 0

18 Messebudgets nteil des Messebudgets am Gesamt-Kommunikationsetat Pognose Realisiete nteil 00/00 % % 00/00 0% % 00/00 % % 00/00 % 0% 00/00 % % 00/00 % % 00/00 % 0% 00/00 0% % 00/00 0% % 00/0 % 0% 0/0 % % 0/0 0% % 0/0 % % 0/0 % % 0/0 % % 0/0 % % 0 Tabelle nteil des Messebudgets am Gesamt-Kommunikationsetat Kleinee Untenehmen mit wenige als 0 Mio. Jahesumsatz investieen pozentual etwas meh Geld in ihe Messebeteiligungen als gößee Untenehmen: Sie gaben zuletzt % ihes gesamten Maketing-Kommunikationsbudgets fü Messebeteiligungen aus. Demgegenübe standen 0% bei den gößeen Untenehmen mit meh als 0 Mio. Umsatz. Schaut man auf den Langzeitvegleich (t Tabelle ), zeigt sich, dass die tatsächlich ealisieten nteile meist echt dicht an den zuvo pognostizieten Weten liegen. Das lässt den Schluss zu, dass die Befagten in de Lage sind, die zukünftige Entwicklung echt gut einzuschätzen, was auch andee ussagen in de Studie untemauen.. 0/0 % % 0/0 % 0/00 % jeweils n=00 Untenehmen

19 Edition 0 Die meisten Unteschiede zwischen Pognose und Realität lassen sich elativ plausibel ekläen. In den Jahen 00/00 und 00/00 beispielsweise liegen die tatsächlichen nteile höhe als vohe pognostiziet: Hie konnte die Witschaftskise im Jah 00 von den Befagten nicht in vollem Umfang vohegesehen weden. In de Folge wuden die Budgets fü andee Maketingmaßnahmen seh viel stäke geküzt als diejenigen fü Messen. Das fühte schließlich zu dem elativ gößeen nteil de Messebudgets. In den letzten beiden Wellen lagen die tatsächlich ealisieten Wete etwas übe den vohe pognostizieten. Übe 0 Jahe betachtet, zeigt sich ein ganz deutliche, statistisch signifikante Tend. De nteil des Messebudgets am gesamten Kommunikationsbudget ist in den Untenehmen von % in den Jahen / auf aktuell % gestiegen (t Gafik ). Hält man sich vo ugen, dass in diesem Zeitaum viele neue digitale Kanäle entstanden sind, in die mittleweile ebenfalls ehebliche finanzielle Mittel fließen, ist diese Befund noch bemekenswete. Die elativen Mittel, die in Messebeteiligungen investiet weden, haben in den letzten Jahen neue Höchstwete eeicht. Geade die langfistigen Daten zu den Investitionen in Messen und de dain ekennbae deutlich positive Tend lassen den Schluss zu, dass Messebeteiligungen nicht an Bedeutung veloen haben, wede duch Finanz- und Witschaftskisen noch duch andee Maketinginstumente. Die Messebudgets wuden offensichtlich nicht zugunsten andee Maketinginstumente umgeschichtet, sonden sind kontinuielich gestiegen. Gafik nteil des Messebudgets am gesamten Kommunkationsetat UM MesseTend 0 nteil des Messebudgets am gesamten Kommunikationsetat* nteil in % im Zeitaum Tendlinie /...0 Jahe MesseTend...0/0 UM * epäsentative Umfage TNS Emnid, UM

20 Instumente im Maketing-Mix und ihe Wichtigkeit Instumente im Maketing-Mix und ihe Wichtigkeit 0?? Fage: Welche de folgenden Instumente des Maketing-Mix sind neben Fachmessen in Ihem Untenehmen in den letzten zwei Jahen eingesetzt woden? Fage: Und wie wichtig sind diese Instumente im Maketing-Mix Ihes Untenehmens? Zu Bewetung steht Ihnen eine Skala von = seh wichtig bis = völlig unwichtig zu Vefügung. Die uswahl an Maketinginstumenten, auch in de BB-Kommunikation de Untenehmen, hat in den letzten Jahen deutlich zugenommen, vo allem im digitalen Beeich. Mit den voliegenden Fagen wid die Rolle de Messe im Vegleich zu diesen Instumenten untesucht. Dabei wude zwischen dem tatsächlichen Einsatz de Instumente (Nutzung) und de Bewetung ihe Wichtigkeit diffeenziet. Die Egebnisse untesteichen, dass ausstellende Untenehmen insgesamt seh kommunikationsstak sind und zahleiche veschiedene Maketinginstumente nutzen. Um ihe Zielguppen zu eeichen, setzen sie im Duchschnitt ungefäh acht unteschiedliche Instumente ein. Fü ih Maketing nutzen die Untenehmen neben Messen und de eigenen Homepage vo allem den ußendienst, Diect-Mailings und nach wie vo auch Webung in Fachzeitschiften (t Tabelle ). Danach folgen schon die Social Media-Instumente, die mittleweile von % de Untenehmen eingesetzt weden. Es folgen PR-Maßnahmen und de Vekauf und Vetieb übe das Intenet. Die Events liegen schon deutliche dahinte. Im Vegleich de letzten fünf Jahe vezeichnen Social Media-Instumente wie Facebook, XING, Twitte die mit bstand höchsten Zuwachsaten. Sie weden mittleweile in meh als sechs von zehn Untenehmen auch in de BB-Kommunikation eingesetzt. Est zum ditten Mal abgefagt wude die Nutzung von vituellen Maktplätzen im Intenet. % de Untenehmen sind auf solchen Plattfomen aktiv. 0

21 Edition 0 Instumente im Maketing-Mix und ihe Wichtigkeit Instument Einsatz/ Wichtigkeit Nutzung Befagungsjah Eigene Homepage % % % 0% Messen 00% 00% % % Pesönliche Vekauf: ußendienst % % % % Diect-Mailing: Pint, , Chatpps % % % % Vekauf und Vetieb übe Intenet % 0% % % Social Media-Instumente % % % % Webung in Fachzeitschiften % % % % Events: Hausmessen, Roadshows etc. % % % % Public Relations % % % % Päsentationen auf Kongessen % % % % Webung in Publikumszeitschiften, % % % % Zeitungen Online-Webung, % % % % z.b. Banne, dwods Webung in de Witschaftspesse % 0% % % ußenwebung % % % % Vituelle Maktplätze fü nbiete n.a. % n.a. % und Nachfage Sponsoingmaßnahmen % % % % Telefonmaketing, Call Cente % % % % Rangfolge nach Wichtigkeit 0; n=00 Untenehmen, Top-Two-Nennungen In de Nutzung de Maketinginstumente neben Messen untescheiden sich Investitionsgüte- und Konsumgüteausstelle in einigen Punkten: Fimen aus dem Investitionsgütebeeich setzen neben de eigenen Homepage (%) vo allem auf den ußendienst (%), Diect-Mailings (%) und die Webung in Fachzeitschiften (ebenfalls %). Sie konzentieen sich wenige auf den Vetieb und den Vekauf übe das Intenet (%) als die Konsumgüteausstelle (%). Tabelle Instumente im Maketing-Mix und ihe Wichtigkeit 0

22 Instumente im Maketing-Mix und ihe Wichtigkeit Bei den Konsumgüteausstellen ist die eigene Homepage ebenfalls das am häufigsten eingesetzte Maketinginstument (%), gefolgt von Diect-Mailings (0%) und vom ußendienst (%). Gleich dahinte folgen Social Media (%), die vo de Webung in Fachzeitschiften (%) liegen. Zum Vegleich: % de Investitionsgüteausstelle sind auf Facebook, XING, Twitte und Co. untewegs. uf Events im Maketing setzen % de Investitionsgüteausstelle und % de Konsumgüteausstelle. Die Untenehmen wuden nicht nu nach de Nutzung von Maketing- Instumenten gefagt, sonden auch danach, wie wichtig die eingesetzten Instumente im Maketing-Mix des eigenen Untenehmens sind. Die Rangfolge de Nennungen koeliet nu teilweise mit ihe Nutzung. lle Instumente weden als wenige wichtig eingeschätzt als es ihe tatsächliche Nutzung vemuten lässt. UM MesseTend 0-0 Messen im Maketingmix* In de B-to-B-Kommunikation betachten...% de deutschen usstelle als seh wichtig ode wichtig: Eigene Website Messen 0 ußendienst Diect Mailing Vekauf Online 0 Social Media UM Gafik Messen im Maketing-Mix * epäsentative Umfage TNS Emnid, UM Seit Jahen unveändet bilden dei Instumente die Spitzenguppe (t Gafik ). n este Stelle und damit zum Standad gehöend steht die eigene Homepage (0%), gefolgt von Messen und vom ußendienst. Mit deutlichem bstand folgen Diect-Mailings. Dahinte gibt es in de diesjähigen Befagung einige Veschiebungen. Estmals haben Online-Vekauf und -Vetieb und Social Media-Instumente die Events und die Webung in de Fachpesse aus den TOP vedängt.

23 Edition 0 Die Bedeutung de Messe im Maketing-Mix bewegt sich seit Jahen auf seh hohem Niveau: ktuell sind Messebeteiligungen fü % de Untenehmen wichtig bis seh wichtig. be auch das zweite wichtige Face-to-Face-Medium, de ußendienst, liegt nach wie vo deutlich vo den andeen Instumenten und wid aktuell von % als wichtig ode seh wichtig eingeschätzt. Social Media-Instumente sind offensichtlich endgültig auch in de BB-Kommunikation angekommen. Totzdem weden auch im Zeitalte de digitalen Kommunikation unte den wichtigsten dei Instumenten zwei genannt, deen Ken de pesönliche Kontakt ist. Das deutet daauf hin, dass de diekte Dialog zwischen Menschen in de BB-Kommunikation und in Kombination mit Online- und Social- Media-Instumenten weite wichtig bleiben wid. Position de Messe im Maketing-Mix de Untenehmen Fage: Neben de Fage nach de Wichtigkeit de einzelnen Instumente wüden wi von Ihnen gen wissen, in welche Position Sie Messen im Vegleich zu andeen Instumenten in Ihe Maketing-Kommunikation sehen. Welche ussage stimmen Sie zu? : Messen stehen bei uns im Zentum unsee Maketing-Kommunikation. : Messen stehen bei uns auf eine Stufe mit andeen Instumenten und weden paallel eingesetzt. : Messen egänzen bei uns den Einsatz wichtigee Instumente. Fü fast ein Vietel de befagten Untenehmen sind Messebeteiligungen das zentale Instument ihe Maketing-Kommunikation und fü weitee % sind sie gleichbedeutend mit andeen Instumenten. Damit gehöen Messebeteiligungen fü dei Vietel de Fimen zu deen wichtigsten Kommunikationsinstumenten. % de Befagten sehen Messen als Egänzung zu andeen Kommunikationsmaßnahmen. Die ussagen deuten daauf hin, dass sich die meisten ausstellenden Untenehmen ganz gezielt an Messen beteiligen und teilweise ihe Kommunikation daauf ausichten.? 0

24 Zukünftige Bedeutung von Messen im Maketing-Mix Das gilt übepopotional fü Untenehmen aus dem Konsumgütesekto: In % diese Fimen stehen Messen im Zentum de BB-Kommunikation, fü weitee % stehen sie auf eine Stufe mit andeen Instumenten. Demgegenübe sehen % de Untenehmen aus dem Investitionsgütesekto Messebeteiligungen als Egänzung wichtigee Instumente. UM MesseTend 0 Position de Messe* Messen weden in de B-to-B-Kommunikation von... % de deutschen usstelle Messen eingesetzt: als zentales Instument % als Egänzung zu andeen Instumenten % gleichangig zu andeen Instumenten % Gafik Position de Messe UM * epäsentative Umfage TNS Emnid, UM 0? Zukünftige Bedeutung von Messen im Maketing-Mix Fage: Wie wid sich die Bedeutung von Messebeteiligungen im Maketing- Mix Ihes Untenehmens in den nächsten Jahen entwickeln? Neben den Fagen zu gegenwätigen Nutzung, de Wichtigkeit und de Position von Messebeteiligungen im Maketing-Mix de Untenehmen, soll auch ein Blick auf die zukünftige Bedeutung gewofen weden. Die ntwoten sind besondes inteessant vo dem Hintegund des Wettbewebs zwischen den Maketinginstumenten und de weiteen Entwicklung de Online-Medien.

25 Edition 0 Messen spielen, wie in den voangegangenen Kapiteln gezeigt, beeits eine seh wichtige Rolle im Maketing de Untenehmen-. Fü % de Befagten weden Messebeteiligungen in den kommenden fünf Jahen noch einmal an Bedeutung gewinnen. Knapp zwei Dittel de Befagten (%) ewaten eine gleichbleibend hohe Bedeutung, % sehen eine Bedeutungsabnahme. Leichte Unteschiede zeigen sich zwischen Investitions- und Konsumgüteausstellen Von den Investitionsgüteausstellen ewaten 0% eine zunehmende und 0% eine abnehmende Bedeutung von Messen. Bei den Konsumgüteausstellen hingegen pognostizieen nu % eine höhee und immehin % eine geingee Bedeutung von Messebeteiligungen. Die ntwoten lassen abe keine ussagen zu, in welchem Umfang sich das konket auf die nzahl de Messebeteiligungen ode die Standflächen auswiken wid. Es ist abe zu beachten, dass Messen in den meisten Untenehmen beeits eine seh wichtige Rolle spielen und deshalb keine goßen Steigeungen ewatet weden. Daneben handelt es sich, geade bei de wachsenden nzahl von Kommunikationsinstumenten, um elative Veschiebungen, ausgehend von einem hohen Niveau. Insgesamt weden Messebeteiligungen in knapp dei Vietel de Untenehmen auch zukünftig eine seh wichtige Rolle im Maketing-Mix spielen ode soga noch an Bedeutung gewinnen. Diejenigen, die Messen eine geingee Bedeutung pognostizieen, sollten im Blick behalten weden. UM MesseTend 0 Zukünftige Bedeutung von Messen*...% de deutschen ausstellenden Untenehmen sehen fü Messen in den nächsten Jahen: 0 höhee % konstante % geingee % Bedeutung UM * epäsentative Umfage TNS Emnid, UM; an 00 fehlende Pozente: k.. Gafik Zukünftige Bedeutung von Messen

26 nteil des Expots am Gesamtumsatz de ausstellenden Untenehmen nteil des Expots am Gesamtumsatz de ausstellenden Untenehmen und Bedeutung von Inlands- und uslandsmessen fü den Expot 0? Fage: Welche Relevanz hat fü Sie als usstelle die Beteiligung auf Inlandsmessen und/ode uslandsmessen fü die Stäkung des Expots Ihes Untenehmens? usstellende Untenehmen können als besondes expotstak beschieben weden. Fast vie von fünf deutschen usstellen expotieen (%). Nu % geben an, keine Umsätze außehalb Deutschlands zu ezielen. % können ode möchten dazu keine ngaben machen. Bemekenswet ist die Tatsache, dass % de KMU (Umsatz < 0 Mio. ) zu den Expoteuen zählen. In % de Untenehmen liegt de Expotanteil am Gesamtumsatz bei übe 0%. Die deutschen ausstellenden Untenehmen ewitschaften insgesamt duchschnittlich % ihes Gesamtumsatzes mit usfuhen. Die Rolle, die Messen dabei fü den Expot deutsche Untenehmen spielen, sollte mit de voliegenden Fage untesucht weden. % de usstelle auf Fachbesuchemessen sagen, dass Beteiligungen an intenationalen Messen in Deutschland wichtig ode seh wichtig fü ih Expotgeschäft sind. Von den usstellen aus dem expotstaken veabeitenden Gewebe sagen dies soga fast %. Deutlich wenige sind es bei Handelsuntenehmen (0%) und vo allem im Dienstleistungssekto (%), de stäke auf den nationalen Makt ausgeichtet ist. Gund fü die Bedeutung de intenationalen deutschen Messen ist insbesondee, dass und 0% de Messebesuche hiezulande aus dem usland kommen. Damit bieten Messen in Deutschland geade fü kleine und mittelständische Untenehmen einen peisgünstigen Einstieg in den ufbau intenationale Geschäftsbeziehungen. Wie in t Kapitel. gezeigt, stellen übe 0% de Untenehmen auch im usland aus. Eines de wichtigsten Ziele ist dabei, den Expot anzukubeln. So übeascht es nicht, dass % diese Untenehmen sagen, dass die Beteiligung auf uslandsmessen seh wichtig ode wichtig fü die Stäkung ihes Expotgeschäfts ist.

27 Edition 0 Ziele eine Messebeteiligung Fage: Wenn Sie sich auf eine Messe vobeeiten: Definieen Sie im Vofeld diese Messe Ziele, die Sie mit de Beteiligung eeichen wollen? Wenn ja, welche? Konkete Messeziele, die schon vo de Messe definiet weden, sind die Basis fü eine efolgeiche Beteiligung. Deshalb wuden die Messeveantwotlichen danach gefagt, welche Ziele sie mit ihe Messebeteiligung eeichen wollten und ob sie diese beeits im Vofeld de Messe definiet hatten. Die Messebeteiligungsziele wuden im Rahmen de voliegenden Untesuchung est ab dem Jah 00 abgefagt, was abe totzdem Tendaussagen emöglicht (t Tabelle ). Immehin % de usstelle geben aktuell an, ohne definiete Ziele zu Messe zu fahen. Die Fage, wie diese Untenehmen eine Efolgskontolle ihe Messebeteiligung duchfühen wollen, kann hie nicht eötet weden. De Goßteil de Untenehmen geht abe mit konketen Zielen auf eine Messe. Bei den dei wichtigsten Zielen, de Stammkundenpflege, de Neukundengewinnung und de Steigeung de Bekanntheit des Untenehmens, de Podukte und Maken, sind seit 00 kaum Veändeungen ekennba. Ebenso vehält es sich bei den Vekaufs- und Vetiebszielen, die nu leicht schwanken, insgesamt abe weitehin eine elativ hohe Bedeutung haben. uch wenn das manchmal andes dagestellt wid, kann konstatiet weden, dass Messen nach wie vo auch wichtige Vekaufsund Vetiebsplattfomen sind. Natülich haben sich Messen veändet und müssen sich weite veänden, abe einige witschaftliche Gundfunktionen wie Neukundengewinnung und Vetagsabschlüsse sind auf Messen weite wichtig. In diesem Punkt untescheiden sich Messen vielleicht am stäksten von andeen Events, die oft nicht in este Linie vetiebs- und vekaufsoientiet sind. m deutlichsten veändet hat sich offensichtlich die Bedeutung von Messen als Recuiting-Plattfom. Nannte vo Jahen est jede zehnte usstelle die Mitabeitesuche auf Messen als Messeziel, ist es mittleweile fast jede viete. Die usstelle suchen auf Messen gezielt nach neuen Mitabeiten und spaen sich damit teilweise die Kosten fü teues Pesonal-Recuiting. Das ist umso bedeutsame, da in de Befagung nicht explizit usstelle auf Kaieemessen befagt wuden, sonden de Fokus auf usstellen auf Banchenfachmessen lag. Denkt man an die Diskussionen um den Fachkäftemangel in zahleichen Banchen, ist ein solche Schitt fü die Untenehmen nu logisch. Schließlich kommen die Communities de jeweiligen Banchen als usstelle und Besuche auf Messen zusammen.? 0

28 Ziele eine Messebeteiligung Besondes intensiv nutzen gößee usstelle die Messen fü die Mitabeitegewinnung: % de Untenehmen mit meh als 0 Mio. suchen Mitabeite auf Messen, bei den KMU sind das %. Im Duchschnitt definieen die deutschen usstelle und acht bis neun veschiedene Ziele, die sie mit eine Messebeteiligung vefolgen. Dies zeigt seh deutlich das beite Spektum von Funktionen, die Messen gleichzeitig efüllen können. Diese Multifunktionalität ist ein Hauptvoteil im Vegleich zu andeen Medien und Maketinginstumenten. Ziele de Messebeteiligung Befagungsjah Stammkundenpflege % % 0% Neukundengewinnung % % % 0 Tabelle Ziele de Messebeteiligung Bekanntheit steigen % % % Imagevebesseung des Untenehmens / % % % de Maken Päsentation neue Podukte / Leistungen 0% % % Gewinnung neue Koopeationspatne % % % Vekaufs- /Vetagsabschlüsse wähend % % % und nach de Messe Eschließung neue Mäkte % % % ufbau neue Vetiebswege % % % Maktfoschung: Kundenvehalten, % % % Tends, kzeptanz ufbau und Pflege von Beziehungen zu Medien 0% 0% % Gewinnung neue Mitabeite % % % Keine Ziele im Vofeld definiet % % % Duchschnittlich benannte Ziele (nzahl),,,0 n=00 Untenehmen, Mehfachnennungen mit ntwotvogaben

29 Edition 0 Voteile von Messen gegenübe digitalen Fomaten Fage: Welche Voteile bieten Messen im Vegleich zu digitalen Fomaten? Messen und digitale Fomate egänzen sich in de Kommunikation und im Maketing. Es stellt sich abe die Fage, welche Voteile das analoge, taditionelle Medium Messe im Vegleich zu den digitalen Kanälen bietet. % de usstelle betachten den pesönlichen Kontakt und damit die Möglichkeit zum diekten Netwoking als wesentliches Messe-Plus (t Gafik 0). % sehen einen Voteil dain, dass ih Untenehmen auf Messen die potenziellen Kunden duch kompetente Mitabeite diekt beaten und übezeugen kann. Die Möglichkeit, Podukte duch nspache alle Sinne authentisch zu päsentieen, sehen % de befagten Untenehmen als wesentlichen Messe-Voteil gegenübe digitalen Fomaten. Eng damit vebunden: Fast 0% de usstelle halten es fü wichtig, dass auf Messen Podukte ohne Kaufvepflichtung getestet weden können. Schließlich sehen 0% eine nachhaltig positive Wikung auf das eigene Untenehmen, wenn man auf Messen dem Besuche Elebnisse bieten kann.? UM MesseTend 0... % de usstelle sehen folgende Voteile von Messen im Vegleich zu digitalen Fomaten Möglichkeit zum pesönlichen Kontakt Kompetente nspechpatne bieten nspache alle Sinne bei de Poduktpäsentation Dem Kunden Elebnisse bieten % % % 0 % Testen des Poduktes ohne Kaufvepflichtung UM % * epäsentative Umfage TNS Emnid, UM Gafik 0 Voteile von Messen im Vegleich zu digitalen Fomaten

30 Digitale Maßnahmen am Mesestand 0? Digitale Maßnahmen am Messestand Fage: Welche de folgenden Maßnahmen haben Sie beeits bei Ihen Messeauftitten umgesetzt ode weden Sie in Küze siche umsetzen? Seit einige Zeit wid vemeht übe den Einsatz digitale Tools auf Messeständen diskutiet bzw. weden diese schon eingesetzt. Welche Maßnahmen das genau sind, sollte die Fage beantwoten. % alle usstelle setzen noch keine vituellen Instumente am Messestand ein. 0% haben schon mit Vitual Reality-ngeboten am Messestand expeimentiet und % setzen ugmented Reality ein. % de Befagten egänzen den Messeauftitt mit neuen Kommunikationsaten, wie z.b. Live Chat, Onlineübetagung o.ä. Zu eine Reduzieung de Standflächen ode des Pesonals füht de Einsatz diese Maßnahmen bishe nicht. Nu 0% haben die Standflächen eduziet, da sie duch den Einsatz digitale Tools am Messestand wenige eale Exponate zeigen. Lediglich % de Befagten haben das Standpesonal eduziet, weil digitale Tools zu Infomationsvemittlung eingesetzt weden. Stuktu de ausstellenden deutschen Witschaft und de Stichpobe 0 Entspechend de Stuktu de deutschen Fachmesse-usstelle insgesamt (Gundgesamtheit) gehöt auch in de Stichpobe die Mehheit de Befagten zum veabeitenden Gewebe inklusive Landwitschaft und Begbau (%). Deutlich dahinte liegen de Dienstleistungssekto (Gast-, Vekehs- und Keditgewebe, öffentliche Vewaltung, sonstige Dienstleistungsuntenehmen) mit % und de Handel (%). Nu % de Untenehmen odnen sich selbe dem Handwek zu. Die kleinen und mittelständischen Untenehmen dominieen die deutsche usstelleschaft, was sich in de Stuktu de deutschen usstelle nach de Beschäftigtenzahl widespiegelt. Immehin % alle usstelle beschäftigen wenige als 0 Mitabeite und nu % von ihnen meh als.000. In insgesamt % de Untenehmen abeiten wenige als 00 Pesonen. 0

31 Edition 0 UM MesseTend 0 Witschaftszweige* Stuktu de deutschen usstelle auf fachbesucheoientieten Messen Veabeitendes Gewebe % Dienstleistungen %.000 deutsche usstelle Handel % Handwek % UM * epäsentative Umfage TNS Emnid, UM Gafik Witschaftszweige UM MesseTend 0 nzahl de Beschäftigten* Stuktu de deutschen usstelle auf fachbesucheoientieten Messen bis %.000 deutsche usstelle 0 bis % 0 UM 00 und meh % * epäsentative Umfage TNS Emnid, UM Gafik nzahl de Beschäftigten

32 Stuktu de ausstellenden deutschen Witschaft und de Stichpobe UM MesseTend 0 Umsatzgößenklassen* Stuktu de deutschen usstelle auf fachbesucheoientieten Messen unte, Mio. 0%, Mio. bis unte 0 Mio. %.000 deutsche usstelle Gafik Umsatzgößenklassen 0 Mio. und meh % UM 0 Mio. bis unte 0 Mio. % * epäsentative Umfage TNS Emnid, UM UM MesseTend 0 Funktionen de befagten Pesonen im Untenehmen* Deutsche usstelle auf fachbesucheoientieten Messen Vetiebs-, Maketing-, Webe-, Messeleite 0 % Geschäftsfühung, Inhabe, Vostand, Diektoen % ngestellte, Sachbeabeite, bteilungsleite % Gafik Funktionen UM * epäsentative Umfage TNS Emnid, UM

33 Edition 0 uch in de Veteilung de Untenehmen gemessen am Jahesumsatz spiegelt sich die Stuktu de deutschen Witschaft wide, mit vielen kleinen und mittelständischen Fimen unte den Messe-usstellen: Meh als vie Fünftel de deutschen ausstellenden Untenehmen gehöen demnach zu den KMU, nu % ezielen jähliche Umsätze von meh als 0 Mio.. (t Gafik ) Um aussagefähige Daten zu bekommen, wuden auch fü den aktuellen UM MesseTend 0 wiede die anghöchsten Pesonen befagt, die im Untenehmen fü Messebeteiligungen zuständig sind. In % de Fälle sind das die Geschäftsfühe ode Inhabe selbst und in % de Untenehmen sind es die Vetiebs-, Maketing-, Webe- ode Messeleite. (t Gafik ) Untesuchungsmethode Rund.000 deutsche Untenehmen beteiligen sich an Fachmessen in Deutschland. Diese Netto-usstellezahl sowie die Stuktu de ausstellenden deutschen Untenehmen wude bei de Neubestimmung de Gundgesamtheit im Jah 0 emittelt (t UM MesseTend 0, UM Edition ). Diese Basisuntesuchung efasste die Stuktuen de Gundgesamtheit und emöglicht damit das Festlegen von Quoten. Gewählt wude ein dispopotionale Quotenansatz. Quotenmekmale sind Banchenzugehöigkeit, Betiebsgöße nach Umsatz sowie die nzahl de Messebeteiligungen. Daduch, dass diese Vaiablen in de Gößenodnung duch die Basisuntesuchung bekannt sind, konnte die Stichpobe im Stadium de Datenveabeitung popotionalisiet, also in das mengenmäßig ichtige Vehältnis zueinande gesetzt weden. Damit epäsentiet diese Stichpobenehebung die Gundgesamtheit de deutschen ausstellenden Untenehmen auf Fachbesuchemessen. Um eine Vegleichbakeit de Egebnisse zu gewähleisten, ist das gundlegende Studiendesign übe alle Jahe konstant geblieben: Wie beeits in den Vojahen wuden im Rahmen des Monitoing-Systems 00 epäsentative deutsche Untenehmen aus de Gundgesamtheit laut Quotieung ausgewählt, die in den jeweiligen Vojahen (hie 0 und 0) mindestens einmal auf Messen ausgestellt haben. Dabei wude im Untenehmen die anghöchste zuständige Peson fü Messeund Maketingentscheidungen inteviewt. Die Untesuchung wude mittels eines computegestützten telefonischen Inteviews (CTI: Compute ssisted Telephone Inteviewing) in de Zeit vom. Oktobe bis zum. Novembe 0 duchgefüht. 0

34 Zusammenfassung Zusammenfassung Gegenwätig beteiligen sich und.000 deutsche Untenehmen als usstelle auf Fachmessen in Deutschland (t UM Messe- Tend 0, UM Edition ). Unte den deutschen Messeausstellen dominieen eindeutig die kleinen und mittelständischen Untenehmen: % de usstelle beschäftigen wenige als 00 Mitabeite. Meh als die Hälfte kommt aus dem veabeitenden Gewebe (t Kapitel ). Deutsche ausstellende Untenehmen sind besondes expotstak. Fast vie Fünftel von ihnen expotieen und ezielen damit duchschnittlich % ihes Gesamtumsatzes (t Kapitel ). Fü % de usstelle sind Beteiligungen an intenationalen Messen in Deutschland wichtig ode seh wichtig fü ih Expotgeschäft (t Kapitel ). 0 Die nzahl de Messebeteiligungen deutsche Untenehmen geht in den kommenden zwei Jahen leicht zuück. Die Untenehmen planen, 0/00 auf duchschnittlich, Messen im In- und usland auszustellen (Deutschland:,; usland:,) (t Kapitel ). Im 0-Jahes-Vegleich gehen die Beteiligungen auf deutschen Messen leicht zuück, wähend die Beteiligungen auf Messen im usland zunehmen (t Kapitel ). Fast vie Fünftel alle Untenehmen weden in den Jahen 0/ 00 auf gleich vielen ode meh deutschen Messen päsent sein. % de Untenehmen wollen in den nächsten beiden Jahen auf meh Messen in Deutschland ausstellen, wähend 0% mindestens eine Messebeteiligung steichen wollen. % alle Befagten weden den Umfang ihe Beteiligungen auf deutschen Messen beibehalten (t Kapitel ). Intenationalität ist Tumpf: % de deutschen ausstellenden Untenehmen wollen 0/00 auch im usland auf Messen päsent sein, Schwepunkt bleibt ganz kla Euopa (t Kapitel ). Deutsche ausstellende Untenehmen weden 0/00 in ihe gesamten Messebeteiligungen duchschnittlich.000 investieen, etwas meh als 0/0 (t Kapitel ).

35 Edition 0 % de deutschen ausstellenden Untenehmen wollen ih Messebudget in den nächsten beiden Jahen ehöhen, % de Befagten echnen mit Rückgängen, bei meh als de Hälfte de befagten Untenehmen bleibt das Messebudget unveändet (t Kapitel ). De nteil des Messebudgets am gesamten Kommunikationsetat de Untenehmen ist in den 0 Jahen de MesseTend-Befagungen kontinuielich gestiegen und eeichte 0/0 mit % den zweithöchsten Wet (t Kapitel ). Messen sind fü % de deutschen ausstellenden Untenehmen ein wichtige ode seh wichtige Bestandteil im Maketing-Mix ihes Untenehmens. Messebeteiligungen liegen damit an zweite Stelle, diekt hinte de eigenen Homepage, die als Standad gilt (t Kapitel ). In knapp einem Vietel de befagten Untenehmen sind Messebeteiligungen das zentale Instument ihe Maketing-Kommunikation. Fü weitee % sind sie gleichbedeutend mit andeen Instumenten (t Kapitel ). Fü knapp dei Vietel de deutschen ausstellenden Untenehmen weden Messebeteiligungen auch zukünftig eine bedeutende Rolle im Maketing-Mix spielen ode soga an Bedeutung gewinnen (t Kapitel ). Bei den Messezielen (t Gafik ) bleiben Vekaufs- und Vetiebsziele wichtig. m stäksten gewonnen hat das Ziel Mitabeitegewinnung (t Kapitel ). Die wichtigsten Voteile von Messen gegenübe digitalen ngeboten sind de pesönliche Kontakt, diektes Netwoking, die Kompetenz de Mitabeite vo Ot und die nspache alle Sinne (t Kapitel ). Fazit: Messebeteiligungen haben in den letzten 0 Jahen ihe wichtige Rolle im Maketing und Vetieb de Untenehmen behalten und teilweise soga ausgebaut. Die vielfältigen Funktionen eine ealen Messe, vo allem de diekte Kontakt und die Kommunikation zwischen Menschen, können im Moment noch nicht duch vituelle ngebote esetzt weden. Digitale ngebote und Messen egänzen sich gegenwätig und in nahe Zukunft. 0