ISBN Schriftenreihe Institut der Deutschen Messewirtschaft Edition 48

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2 Bibliogafische Infomation de Deutschen Bibliothek Die Deutsche Bibliothek vezeichnet diese Publikation in de Deutschen Nationalbibliogafie; detailliete bibliogafische Daten sind im Intenet unte t abufba. ISBN Titelaufnahme Schifteneihe Institut de Deutschen Messewitschaft Edition Impessum Heausgebe: UM usstellungs- und Messe-usschuss de Deutschen Witschaft e.v. Geschäftsbeeich Institut de Deutschen Messewitschaft Littenstaße Belin Telefon Telefax info@auma.de auma.de Pojektleitung und Redaktion: Dipl.-Kfm. Hendik Hochheim D. Pete Neven Institut de Deutschen Messewitschaft Pojektduchfühung: Kanta TNS, Bielefeld Klaus Wöhle Layout / Satz / Gafiken: CCL, Belin Duck: Königsduck GmbH, Belin Belin, Febua 0

3 Edition Inhalt Ziele de Untesuchung Entwicklung de Messebeteiligungen. Messebeteiligungen im Inland. Messebeteiligungen im usland. Messebeteiligungen im In- und usland gesamt Messebudgets. Entwicklung de Messebudgets. uswikungen von Budgetückgang bzw. -steigeung auf die usgabenstuktu. nteil des Messebudgets am gesamten Kommunikationsetat Instumente im Maketing-Mix und ihe Wichtigkeit Position de Messe im Maketing-Mix de Untenehmen 0 Zukünftige Bedeutung von Messen im Maketing-Mix

4 Inhalt nteil des Expots am Gesamtumsatz de ausstellenden Untenehmen und Bedeutung von Inlands- und uslandsmessen fü den Expot Effizienz duch Digitalisieung und Beteiligung an vituellen Messen Stuktu de ausstellenden deutschen Witschaft und de Stichpobe Untesuchungsmethode Zusammenfassung Die Neubestimmung de Gundgesamtheit deutsche ausstellende Untenehmen uswahl de UM Editionen

5 Edition Ziele de Untesuchung Seit liefet de»um MesseTend«jählich epäsentative ussagen übe das Vehalten deutsche Messeausstelle. Im uftag des UM wählte das Maktfoschungsuntenehmen Kanta TNS fü diese aktuelle, neunzehnte uflage eneut 00 deutsche ausstellende Untenehmen aus und befagte sie zu ihen vegangenen und zukünftigen Beteiligungen an Fachbesuchemessen. Die zentalen Fagen unte andeem nach Messenutzung und -budget blieben übe die vegangenen Jahe hinweg unveändet. Daduch sind die Egebnisse alle bishe eschienenen UM MesseTends miteinande vegleichba. Die Gundgesamtheit de Untesuchung umfasst alle deutschen Untenehmen, die als usstelle auf Fachbesuchemessen im In- und usland päsent sind. Mit diese Untesuchung wude auch die Gesamtzahl de Gundgesamtheit diese ausstellenden Untenehmen neu emittelt. us den daaus gewonnenen Daten wude eine epäsentative Stichpobe von Untenehmen gezogen, die fü den voliegenden MesseTend befagt wuden. Die zentalen Fagen zielen auf das Messevehalten de usstelle ab. Dieses wid in jede Befagungsunde sowohl fü die vegangenen als auch fü die kommenden zwei Jahe efasst in de voliegenden Untesuchung sind dies also die Zeitäume 0/0 und 0/0. Die Untenehmen wuden zwischen dem. Oktobe und. Novembe 0 befagt. Im Zentum des voliegenden UM MesseTends 0 stehen die folgenden Themen: die nzahl de Messebeteiligungen, diffeenziet nach In- und usland die finanziellen ufwendungen fü Messen, getennt nach In- und usland etwaige Veschiebungen de nteile des Messebudgets gemessen am Gesamtbudget fü Maketing-Kommunikation de Einsatz veschiedene Instumente im Maketing-Mix und ihe Bedeutung fü die Untenehmen die Bedeutung von Messen im Maketing-Mix und fü den Expot de Untenehmen die zukünftige Bedeutung von Messen.

6 Entwicklung de Messebeteiligungen?? Entwicklung de Messebeteiligungen Fage: uf wie vielen Messen, die übewiegend Fachbesuche anspechen, hat Ih Untenehmen in den Jahen 0/0 ausgestellt? Hat Ih Untenehmen in diesem Zeitaum auf eine Messe mehfach ausgestellt, d.h. wid diese Messe jählich ode halbjählich duchgefüht, so zählen Sie bitte alle Beteiligungen. Fage: uf wie vielen Messen planen Sie eine Beteiligung im Zweijaheszeitaum 0/0?. Messebeteiligungen im Inland Die nzahl de Messebeteiligungen deutsche usstelle im Inland wid sich in den Jahen 0/0 kaum veänden. In diesem Zeitaum wollen die befagten Untenehmen auf duchschnittlich, deutschen Fachmessen ausstellen. In den Jahen 0/0 waen sie auf, Messen päsent. Betachtet man die Daten im langjähigen Vegleich, bewegen sie sich im Duchschnitt. Tabelle Messebeteiligungen im In- und usland Messebeteiligungen im In- und usland Realisiete Geplante Messebeteiligungen Messebeteiligungen 0/0 0/0 in Deutschland,, im usland (gesamt),, in Euopa ohne Deutschland,, - davon in de EU,, - davon im estlichen Euopa 0, 0, außehalb Euopas,, Gesamt,, n=00 Untenehmen % alle befagten Untenehmen wollen sich in den Jahen 0/0 an ein bis zwei Messen in Deutschland beteiligen, % an dei bis vie Messen, weitee % an fünf bis zehn und % an elf und meh Messen. % konnten noch keine genauen ngaben machen.

7 Edition So wie die nzahl de Messebeteiligungen in den nächsten beiden Jahen fast stabil bleiben soll, liegt auch de nteil de Untenehmen, die künftig auf meh Messen in Deutschland ausstellen wollen (%) auf gleichem Niveau wie die Zahl dejenigen, die mindestens eine Messebeteiligung steichen wollen (%) (t Tabelle ). De mit bstand gößte Teil, nämlich % alle Befagten, wid den Umfang seine Beteiligungen auf deutschen Messen beibehalten. Meh als vie Fünftel alle Untenehmen weden demnach in den Jahen 0/0 auf gleich vielen ode meh deutschen Messen päsent sein. Im Vegleich zu den vegangenen Untesuchungen egeben sich damit keine signifikanten Veändeungen. Entwicklung de Messebeteiligungen in Deutschland Beteiligung an Messen zukünftig... 0/ 0/ 0/ 0/ 0/... zunehmend % % % % %... gleichbleibend % % % % %... abnehmend % % % % % jeweils n=00 Untenehmen, fehlende Pozente: k.. Zwischen gößeen und kleineen Untenehmen gibt es deutlichee Unteschiede in diesem Punkt. % de Untenehmen mit meh 0 Mio. Jahesumsatz wollen auf meh Messen ausstellen gegenübe % bei den kleineen Fimen. Hingegen gibt es kaum Unteschiede zwischen usstellen auf Investitionsgütemessen und denen auf Konsumgütemessen. Das ist estaunlich, da sich beide Guppen in füheen Untesuchungen duchaus an diese Stelle unteschieden. be schon in de letzten Untesuchung waen die Unteschiede kaum noch vohanden. Die nächsten Befagungen weden zeigen, ob diese ngleichung dauehaft sein wid.. Messebeteiligungen im usland De nteil de Untenehmen, die auch auf ausländischen Messen ausgestellt haben, ist im Vegleich zu Vountesuchung zuückgegangen, wid in den nächsten beiden Jahen dann abe stabil bleiben. Mindestens 0% de befagten Untenehmen waen in den vegangenen zwei Jahen mit einem Stand auf ausländischen Messen veteten. In den Jahen 0/0 planen ebenfalls 0% eine uslandsbeteiligung. Tabelle Entwicklung de Messebeteiligungen in Deutschland

8 Entwicklung de Messebeteiligungen Messebeteiligungen im usland Pozent alle Pozent alle deutschen ausstellen- deutschen ausstellenden Untenehmen den Untenehmen haben 0/0 wollen 0/0 auch in ausgestellt auch in ausstellen usland (gesamt) 0% 0% Euopa ohne Deutschland % % Tabelle Messebeteiligungen im usland - EU % % - estlichen Euopa % % außehalb Euopas 0% 0% - sien % % - Nodameika % % jeweils n=00 Untenehmen Nicht übeaschend ist, dass gößee Untenehmen deutlich stäke im usland auf Messen päsent sind als die kleinen und mittelständischen Untenehmen. In den vegangenen beiden Jahen haben meh als die Hälfte de Fimen mit meh als 0 Mio. Jahesumsatz im usland ausgestellt (%), wähend de nteil bei den kleineen Untenehmen bei % lag. % de gößeen Untenehmen weden 0/0 ihe Podukte und Dienstleistungen auch außehalb Deutschlands auf Messen zeigen, wähend dies von den KMU % planen. Leichte Unteschiede zeigen sich hie zwischen usstellen auf Investitionsgütemessen und denen auf Konsumgütemessen. Investitionsgüteausstelle sind häufige auf uslandsmessen veteten (%) gegenübe % de Konsumgüteausstelle. lledings gleichen sich beide Guppen im Vegleich zu den Vountesuchungen auch hie etwas an. Insgesamt liegen die Wete de uslandsbeteiligungen im langjähigen Vegleich auf hohem Niveau, so dass sich die Expotstäke de deutschen Witschaft auch im Messevehalten widespiegelt. Die duchschnittliche nzahl de Messebeteiligungen alle usstelle im usland geht in den nächsten beiden Jahen zuück. Die Untenehmen planen, sich 0/0 auf duchschnittlich, uslandsmessen zu päsentieen nach, in den beiden Jahen 0/0 (t Tabelle ). Deutliche Unteschiede gibt es zwischen kleineen und gößeen usstellen auch bei de duchschnittlichen nzahl de uslandsmessebeteiligungen. Untenehmen mit meh als 0 Mio. Jahesumsatz stellten in zwei Jahen achtmal auf uslandsmessen aus, bei den kleineen Fimen waen es dagegen im Schnitt, Beteiligungen. Zum Vegleich: Die gößeen Untenehmen hatten in den vegangenen bei-

9 Edition den Jahen duchschnittlich knapp Inlandsmessebeteiligungen, wähend die KMU auf duchschnittlich, deutschen Messen ihe Stände aufbauten. Die Hauptgünde fü diese Unteschiede sind siche, dass gößee Untenehmen ehe Niedelassungen und gößee bsatzmäkte im usland haben und übe höhee Budgets vefügen, so dass sie in de Folge eine stäkee intenationale usichtung beteiben können. ndeeseits ist mit duchschnittlich Messebeteiligungen de deutsche Makt schon seh gut abgedeckt. Kleinee Untenehmen wiedeum haben auf den intenationalen deutschen Messen seh gute Chancen, auch ihen Expot anzukubeln, da zuletzt jedes Jah meh als dei Mio. intenationale Besuche auf deutsche Messen kamen. In den nächsten beiden Jahen planen meh als dei Vietel de Untenehmen (%), die im usland ausstellten, unveändet viele uslandsmessebeteiligungen, wähend sich % häufige und % seltene beteiligen wollen (t Gafik ). Knapp zwei von fünf Untenehmen stellten 0/0 auch auf euopäischen Messeplätzen aus (%); 0/0 planen dies %. Beide Wete liegen deutlich höhe als / (t Gafik ). In den beiden Vojahen beteiligten sich deutsche Untenehmen an duchschnittlich, euopäischen Messen und fü die Jahe 0/0 sind, Beteiligungen geplant. UM MesseTend 0 Beteiligung an Messen im usland*...% de deutschen ausstellenden Untenehmen sind auch im usland päsent Euopa / 0/0 % % Übesee / 0/0 % 0% * epäsentative Umfage von TNS Emnid im uftag des UM unte 00 Untenehmen, die auf fachbesucheoientieten Messen ausstellen; Novembe 0; Gafik Beteiligung an Messen im usland

10 Entwicklung de Messebeteiligungen Seit / ist die nzahl de Untenehmen, die außehalb Euopas ausstellen, ebenfalls gestiegen. Mittleweile ein Fünftel alle befagten Untenehmen päsentiete sich auf Messen in Übesee und genauso viele planen dies auch im Betachtungszeitaum 0/0. De Schwepunkt liegt nach wie vo auf sien, wo % alle Untenehmen in den Jahen 0/0 auf Messen ausgestellt hatten. Diese nteil soll in den kommenden beiden Jahen leicht auf % zuückgehen. Fü Nodameika geht de nteil etwas zuück von % auf %. Die nzahl de Messebeteiligungen auf außeeuopäischen Messen liegt in den nächsten beiden Jahen bei, nach, in 0/0. In sien und Nodameika lagen sie 0/0 duchschnittlich bei 0, und 0, je Untenehmen und veänden sich nicht in den nächsten beiden Jahen 0/0.. Messebeteiligungen im In- und usland gesamt Die befagten Untenehmen beteiligten sich in den Jahen 0/0 insgesamt weltweit an duchschnittlich, Messen und im Zeitaum 0/0 sind, Messeteilnahmen geplant. Damit liegen die Wete, nach Höhenflügen in den letzten Untesuchungen, jetzt wiede im langjähigen Duchschnitt. Die gößeen Untenehmen mit meh als 0 Mio. Jahesumsatz sind besondes messeaktiv, sowohl im In- als auch im usland (, Beteiligungen 0/0) sowie die usstelle auf Investitionsgütemessen (, Beteiligungen). Die KMU sowie die Konsumgüteausstelle lagen mit, bzw., Beteiligungen unte dem Duchschnitt. Fast zwei Dittel de befagten Untenehmen (%) stellen gegenwätig meh als einmal im Jah auf Messen aus. Bei Untenehmen mit mindestens 0 Mio. Umsatz sind es soga % und im veabeitenden Gewebe %.

11 Edition UM MesseTend 0 Entwicklung de Messebeteiligungen*...% de deutschen ausstellenden Untenehmen planen im Zeitaum 0/0 im Vegleich zu 0/0: meh Beteiligungen gleich viele Beteiligungen Inland Inland usland % usland % % % wenige Beteiligungen Inland % usland % * epäsentative Umfage von TNS Emnid im uftag des UM unte 00 Untenehmen, die auf fachbesucheoientieten Messen ausstellen; Novembe 0; an 0 fehlende Pozente: k.. Gafik Entwicklung de Messebeteiligungen Messebudgets. Entwicklung de Messebudgets Fage: Wie hoch waen die Gesamtkosten in Ihem Untenehmen fü inund ausländische Messebeteiligungen im Zweijaheszeitaum 0/0 und wie hoch weden diese Kosten voaussichtlich im Zeitaum 0/0 sein? Die abgefagten Messebudgets enthalten sämtliche Kosten fü Standmiete, Standbau, Pesonal, Reisen, Tanspot und Kommunikation. Sie sollen in den Jahen 0/0 bei duchschnittlich.000 je Untenehmen liegen; 0/0 waen es.000. % de Befagten konnten im Hebst 0 fü die kommenden beiden Jahe noch keine exakten Wete angeben. Die Duchschnittswete sind abe nu bedingt aussagekäftig, vebigt sich dahinte doch eine seh beite Spanne de usgaben. So kamen 0% de usstelle nach eigene ussage mit Budgets von wenige als?

12 Messebudgets.000 in zwei Jahen aus, wähend % meh als ausgaben. % de ausstellenden Untenehmen investieten in den Jahen 0/0 bis zu in Messen (Pognose 0/0: %). Ewatungsgemäß koeliet das Messebudget seh stak mit de Untenehmensgöße: % de gößeen Fimen (Umsatz > 0 Mio. /J.) haben ein Messebudget fü zwei Jahe von übe Bei den KMU investieen % solche Summen und % investieen maximal.000. uch das duchschnittliche Messebudget fü zwei Jahe steigt mit de Untenehmensgöße deutlich an: Bei usstellen mit wenige als, Mio. Jahesumsatz liegt de Median aktuell bei.000, bei Untenehmen mit einem Umsatz von,-0 Mio. schon bei.000 und bei Fimen mit einem Umsatz von 0- Mio. steigt e auf.000. Untenehmen mit einem Umsatz von meh als Mio. investieten in zwei Jahen duchschnittlich soga,0 Mio. in ihe Messeauftitte. Die Fallzahlen de letzten Guppe sind mit 0 befagten Untenehmen elativ geing, weshalb diese Wete mit einige Vosicht zu intepetieen sind, da schon einige useiße den Duchschnitt stak veschieben können. Ein Blick auf die Kosten po Messebeteiligung zeigt, dass Messebeteiligungen auch mit kleineen Budgets möglich sind. % alle Untenehmen kamen bei eine Messebeteiligung mit duchschnittlich wenige als.000 aus, % soga mit nu.000. Rund zwei Dittel de us- UM MesseTend 0 Investitionen in Messebeteiligungen*...% de deutschen ausstellenden Untenehmen planen weltweit im Zeitaum 0/0 im Vegleich zu 0/0: höhee % konstante % geingee % Investitionen Gafik Investitionen in Messebeteiligungen * epäsentative Umfage von TNS Emnid im uftag des UM unte 00 Untenehmen, die auf fachbesucheoientieten Messen ausstellen; Novembe 0; an 0 fehlende Pozente: k..

13 Edition stelle (%) gaben fü eine Messebeteiligung wenige als aus. Lediglich % de Befagten investieen in einen einzelnen Messeauftitt meh als Meh als ein Vietel de deutschen usstelle wollen ihe Investitionen fü das Maketinginstument Messe in den kommenden zwei Jahen ehöhen (s. Tabelle ); % planen eine Steigeung um meh als %. Weit meh als die Hälfte (%) will die usgaben fü Messen unveändet belassen und % planen Küzungen. Damit liegt de nteil dejenigen Fimen, die gleich viel ode meh Geld in Messebeteiligungen investieen wollen, bei %. Betachtet man das gleichbleibend hohe Niveau de letzten Jahe, sind Budgetveschiebungen weg von Messen nicht zu ekennen. Veändeung des Messebudgets Messebudget wid... 0/ 0/ 0/ 0/ 0/... steigen % % % % %... gleich bleiben % % % % %... zuückgehen % % % % % jeweils n=00 Untenehmen, fehlende Pozente: k.. De mit weitem bstand gößte Teil wid fü Messen in Deutschland ausgegeben. % ihe Messebudgets gaben die Untenehmen fü Beteiligungen im Inland aus. In den kommenden beiden Jahen bleibt diese nteil unveändet. Die KMU gaben % ihe Messebudgets auf deutschen Messen aus, wähend die gößeen Untenehmen immehin % fü uslandsmessen beeitstellten. Insgesamt investieen die ausstellenden deutschen Untenehmen unveändet sowohl absolut als auch elativ am meisten in ihe Messeauftitte in Deutschland. Eventuell könnte es abe leichte bweichungen geben, da die Finanzieung von uslandsbeteiligungen zum Teil übe Tochtegesellschaften ode Vetiebspatne vo Ot abgewickelt wid und nicht imme im Gesamtbudget genannt wid. Fest steht abe, dass im Maketing und Vetieb von Untenehmen die deutschen Messen auch in nahe Zukunft eine bedeutende Rolle spielen weden. Da sie oftmals intenationale Leitmessen ihe Banche sind, eeichen usstelle nicht nu den Binnenmakt, sonden haben auch Zugang zum Weltmakt und in de Folge bessee Expotchancen (t Kapitel ). Tabelle Veändeung des Messebudgets

14 Messebudgets??. uswikungen von Budgetückgang bzw. -steigeung auf die usgabenstuktu Fage: Welche Kostenblöcke weden duch die Einspaung am stäksten vom Budgetückgang betoffen sein, diffeenziet nach Standgöße, Standbau, Pesonal-, Hotel-, Reise- und Tanspotkosten sowie Kosten fü Standsevice und Kommunikation ode Wegfall von Messebeteiligung(en)? Fage: Welche Kostenblöcke weden von eine Budgetsteigeung am stäksten pofitieen? Nu % de Untenehmen wollen ihe Messebudgets in den Jahen 0/0 eduzieen (t Kapitel.). Dabei wid wenige an de Qualität de einzelnen Beteiligungen gespat, sonden vielmeh weden ganze Beteiligungen auf den Püfstand gestellt ode finden tunusbedingt nicht statt. % de Untenehmen, deen Budget in den kommenden zwei Jahen niedige sein wid als 0/0, wollen einzelne Beteiligungen steichen und % wollen die Standgöße eduzieen. ußedem setzen % de Untenehmen den Rotstift bei den Reisekosten an. % de Befagten, die zukünftig wenige Geld in ihe Messeauftitte stecken weden, wollen am Standbau spaen, weitee % an den Pesonalkosten. Diejenigen, die ih Messebudget ehöhen, wollen vo allem die ttaktivität und Qualität ihes Messestandes vebessen: % wollen meh Geld in den Standbau investieen und % de Fimen mit höheem Etat wollen ihe Stände vegößen. % de Befagten planen zusätzliche Messebeteiligungen.. nteil des Messebudgets am gesamten Kommunikationsetat Die hohe Bedeutung und weitehin stabile Entwicklung de Messen lässt sich auch am nteil des Messebudgets am gesamten Maketingkommunikationsetat de Untenehmen ablesen. E ist in den letzten Jahen auf übe 0% gestiegen und eeichte in den Jahen 0/0 mit % ein neues llzeithoch seit Beginn de MesseTend-Befagungen im Jah 00/00 und übetifft damit noch einmal den Höchstwet de letztjähigen Befagung (%). Fü 0/0 wid mit % ebenfalls ein seh hohe Wet pognostiziet (t Tabelle ).

15 Edition Die kleineen Untenehmen mit wenige als 0 Mio. Jahesumsatz investieen pozentual etwas meh Geld in ihe Messebeteiligungen als gößee Untenehmen: Sie gaben zuletzt % ihes gesamten Maketing-Kommunikationsbudgets fü Messebeteiligungen aus. Demgegenübe stehen % bei den gößeen Untenehmen mit meh als 0 Mio. Umsatz. nteil des Messebudgets am Gesamt-Kommunikationsetat Pognose Realisiete nteil 00/00 % % 00/00 0% % 00/00 % % 00/00 % 0% 00/00 % % 00/00 % % 00/00 % 0% 00/00 0% % 00/0 0% % 0/0 % 0% 0/0 % % 0/0 0% % 0/0 % % 0/0 % % 0/0 % % 0/0 % % 0/0 % 0/0 % jeweils n=00 Untenehmen Betachtet man den Langzeitvegleich (t Tabelle ), zeigt sich, dass die tatsächlich ealisieten nteile meist echt dicht an den zuvo pognostizieten Weten liegen. Das lässt den Schluss zu, dass die Befagten in de Lage sind, die zukünftige Entwicklung echt gut einzuschätzen, was auch andee ussagen in de Studie untemauen. Tabelle nteil des Messebudgets am Gesamt-Kommunikationsetat

16 Instumente im Maketing-Mix und ihe Wichtigkeit Die meisten Unteschiede zwischen Pognose und Realität lassen sich elativ plausibel ekläen. In den Jahen 00/00 und 00/0 beispielsweise liegen die tatsächlichen nteile höhe als vohe pognostiziet: Hie konnte die Witschaftskise im Jah 00 von den Befagten nicht im vollen Umfang vohegesehen weden. In de Folge wuden die Budgets fü andee Maketingmaßnahmen seh viel stäke geküzt als diejenigen fü Messen. Das fühte schließlich zu dem elativ gößeen nteil de Messebudgets. In de aktuellen Studie wude die Stichpobe de befagten Untenehmen neu gezogen, was die bweichung fü 0/0 ekläen könnte. Die Daten lassen den Schluss zu, dass Messen nicht an Bedeutung veloen haben, wede duch Finanz- und Witschaftskisen, noch duch andee Maketinginstumente. Die Messebudgets wuden offensichtlich nicht zugunsten andee Maketinginstumente umgeschichtet. Instumente im Maketing-Mix und ihe Wichtigkeit?? Fage: Welche de folgenden Instumente des Maketing-Mix sind neben Fachmessen in Ihem Untenehmen in den letzten zwei Jahen eingesetzt woden? Fage: Und wie wichtig sind diese Instumente im Maketing-Mix Ihes Untenehmens? Zu Bewetung steht Ihnen eine Skala von = seh wichtig bis = völlig unwichtig zu Vefügung. In ihe BB-Kommunikation haben die Untenehmen imme meh unteschiedliche Maketinginstumente zu uswahl, mit denen sie potenzielle Kunden anspechen können. Mit den voliegenden Fagen wid die Rolle de Messe im Vegleich zu diesen Instumenten untesucht. Dabei wude zwischen dem tatsächlichen Einsatz de Instumente (Nutzung) und de Bewetung ihe Wichtigkeit diffeenziet. Die Egebnisse zeigen, dass ausstellende Untenehmen insgesamt seh kommunikationsstak sind und zahleiche veschiedene Maketinginstumente nutzen. Um ihe Zielguppen zu eeichen, setzen sie im Duchschnitt meh als acht unteschiedliche Instumente ein.

17 Edition Die Untenehmen nutzen fü ih Maketing neben Messen und de eigenen Homepage vo allem den ußendienst, Diect-Mailings und nach wie vo auch Webung in Fachzeitschiften (t Tabelle ). Danach folgen schon die Social Media-Instumente, die mittleweile von % de Untenehmen eingesetzt weden. Es folgen PR-Maßnahmen, Events, de Vekauf und Vetieb übe das Intenet sowie Päsentationen auf Kongessen. Instumente im Maketing-Mix und ihe Wichtigkeit Instument Einsatz/ Wichtigkeit Nutzung Befagungsjah Eigene Homepage % % % % Messen 0% 0% % % Pesönliche Vekauf: ußendienst % % % 0% Diect-Mailing: Pint, , Chatpps % % % % Webung in Fachzeitschiften % % % % Events: Hausmessen, Roadshows etc. % 0% % % Vekauf und Vetieb übe Intenet % % % % Social Media-Instumente % % % % Public Relations % % % % Päsentationen auf Kongessen % % % % Online-Webung, % % % % z.b. Banne, dwods Webung in de Witschaftspesse % % % % ußenwebung % % % % Webung in Publikumszeitschiften, % % % % Zeitungen Vituelle Maktplätze fü nbiete n.a. % n.a. % und Nachfage Telefonmaketing, Call Cente % % % % Sponsoingmaßnahmen % 0% % % Rangfolge nach Wichtigkeit 0; n=00 Untenehmen, Top-Two-Nennungen Tabelle Instumente im Maketing-Mix und ihe Wichtigkeit

18 Instumente im Maketing-Mix und ihe Wichtigkeit De Vetieb übe das Intenet stagniet sowohl bei de Nutzung als auch de Fage nach de Wichtigkeit, wähend die schon oft totgesagte Webung in Fachzeitschiften ih elativ hohes Niveau halten kann. Die mit bstand höchsten Zuwachsaten im Vegleich zu 0 vezeichnen Social Media-Instumente wie Facebook, XING, Twitte, die mittleweile in sechs von zehn Untenehmen auch in de BB-Kommunikation eingesetzt weden. Est zum zweiten Mal abgefagt wude die Nutzung von vituellen Maktplätzen im Intenet. % de Untenehmen sind auf solchen Plattfomen aktiv. Bei de Nutzung de Maketinginstumente neben Messen untescheiden sich Investitionsgüte- und Konsumgüteausstelle in einigen Punkten: Fimen aus dem Investitionsgütebeeich setzen neben de eigenen Homepage (%) vo allem auf den ußendienst (%), Diect-Mailings (0%) und die Webung in Fachzeitschiften (%). Sie konzentieen sich wenige auf den Vetieb und den Vekauf übe das Intenet (%) als die Konsumgüteausstelle (%). Bei den Konsumgüteausstellen ist die eigene Homepage ebenfalls das am häufigsten eingesetzte Maketinginstument (%), gefolgt vom ußendienst (%), Diect-Mailings (%). Estmals auf Platz vie folgen Social Media (%), die die Webung in Fachzeitschiften (%) übeholen. Zum Vegleich: % de Investitionsgüteausstelle sind auf Facebook, XING, Twitte und Co. untewegs. % de Investitionsgüteausstelle und % de Konsumgüteausstelle setzen im Maketing auch auf Events. Die Untenehmen wuden nicht nu nach de Nutzung von Maketing- Instumenten gefagt, sonden auch danach, wie wichtig die eingesetzten Instumente im Maketing-Mix des eigenen Untenehmens sind. Die Rangfolge de Nennungen koeliet nu teilweise mit ihe Nutzung. Fast alle Instumente weden als wenige wichtig eingeschätzt als es ihe tatsächliche Nutzung vemuten lässt. Dei Instumente bilden seit Jahen unveändet die Spitzenguppe. n este Stelle und damit zum Standad gehöend steht die eigene Homepage (%), gefolgt von Messen und vom ußendienst. Mit deutlichem bstand dahinte liegen Diect-Mailings, diesmal gefolgt von de Webung in Fachzeitschiften und Events. Die Bedeutung de Messe im Maketing-Mix bewegt sich seit Jahen auf seh hohem Niveau: ktuell sind Messebeteiligungen fü % de Untenehmen wichtig bis seh wichtig.

19 Edition UM MesseTend 0-0 Messen im Maketing-Mix* In de B-to-B-Kommunikation betachten...% de deutschen ausstellenden Untenehmen als seh wichtig ode wichtig: Eigene Website Messen ußendienst 0 Diect Mailing Webung Fachpesse Events * epäsentative Umfage von TNS Emnid im uftag des UM unte 00 Untenehmen, die auf fachbesucheoientieten Messen ausstellen; Novembe 0 be auch das zweite wichtige Face-to-face-Medium, de ußendienst, liegt nach wie vo deutlich vo den andeen Instumenten und wid aktuell von 0% als wichtig ode seh wichtig eingeschätzt und hat damit im Vegleich zu den Vountesuchungen zugelegt. Wähend Social Media-Instumente beeits in % de Untenehmen eingesetzt weden, attestieen ihnen nu % de Befagten eine seh wichtige ode wichtige Rolle innehalb ihes Maketing-Mix. uch wenn Social Media in de BB-Kommunikation noch keine Hauptolle spielt, sind die Zuwachsaten nach wie vo deutlich höhe als bei den andeen Instumenten. uch im Zeitalte de digitalen Kommunikation weden unte den wichtigsten sechs Instumenten dei genannt, deen Ken de pesönliche Kontakt ist. Das deutet daauf hin, dass de diekte Dialog zwischen Menschen auch in Zeiten de wachsenden Relevanz von Onlineund Social-Media-Instumenten in de BB-Kommunikation seine goße Bedeutung behält. Gafik Messen im Maketing-Mix

20 Position de Messe im Maketing-Mix Position de Messe im Maketing-Mix de Untenehmen? Fage: Neben de Fage nach de Wichtigkeit de einzelnen Instumente wüden wi von Ihnen gen wissen, in welche Position Sie Messen im Vegleich zu andeen Instumenten in Ihe Maketing-Kommunikation sehen. Welche ussage stimmen Sie zu? : Messen stehen bei uns im Zentum unsee Maketing-Kommunikation. : Messen stehen bei uns auf eine Stufe mit andeen Instumenten und weden paallel eingesetzt. : Messen egänzen bei uns den Einsatz wichtigee Instumente. In knapp einem Vietel de befagten Untenehmen sind Messebeteiligungen das zentale Instument ihe Maketing-Kommunikation und fü weitee % sind sie gleichbedeutend mit andeen Instumenten. Damit gehöen Messebeteiligungen fü fast dei Vietel de Fimen zu deen wichtigsten Kommunikationsinstumenten. % de Befagten sehen Messen als Egänzung zu andeen Kommunikationsmaßnahmen. UM MesseTend 0 Position de Messe* Messen weden in de B-to-B-Kommunikation von... % de ausstellenden Untenehmen eingesetzt: gleichangig zu andeen Instumenten % als zentales Instument % als Egänzung zu andeen Instumenten % Gafik Position de Messe * epäsentative Umfage von TNS Emnid im uftag des UM unte 00 deutschen Untenehmen, die auf fachbesucheoientieten Messen ausstellen; Novembe 0 0

21 Edition Die ussagen deuten daauf hin, dass sich die meisten ausstellenden Untenehmen ganz gezielt an Messen beteiligen und teilweise ihe Kommunikation daauf ausichten. Das gilt übepopotional fü Untenehmen aus dem poduzieenden Gewebe: In % diese Fimen stehen Messen im Zentum de BB- Kommunikation, fü weitee % stehen sie auf eine Stufe mit andeen Instumenten. Demgegenübe sehen % de Untenehmen aus dem Dienstleistungssekto Messebeteiligungen als Egänzung wichtigee Instumente. Zukünftige Bedeutung von Messen im Maketing-Mix Fage: Wie wid sich die Bedeutung von Messebeteiligungen im Maketing- Mix Ihes Untenehmens in den nächsten Jahen entwickeln? Neben den Fagen zu gegenwätigen Nutzung, de Wichtigkeit und de Position von Messebeteiligungen im Maketing-Mix de Untenehmen, soll auch ein Blick auf die zukünftige Bedeutung gewofen weden. Die ntwoten sind besondes inteessant vo dem Hintegund des Wettbewebs zwischen den Maketinginstumenten und de weiteen Entwicklung de Online-Medien. Obwohl Messen, wie in den voangegangenen Kapiteln gezeigt, beeits eine seh wichtige Rolle im Maketing de Untenehmen spielen, weden fü % de befagten Untenehmen Messebeteiligungen in den kommenden fünf Jahen noch einmal an Bedeutung gewinnen. Knapp zwei Dittel de Befagten (%) ewaten eine gleichbleibend hohe Bedeutung, 0% sehen eine Bedeutungsabnahme. Leichte Unteschiede zeigen sich zwischen Investitions- und Konsumgüteausstellen. Von den Investitionsgüteausstellen ewaten % eine zunehmende und % eine abnehmende Bedeutung von Messen. Bei den Konsumgüteausstellen hingegen pognostizieen % eine höhee und % eine geingee Bedeutung von Messebeteiligungen. Die ntwoten lassen abe keine ussagen zu, in welchem Umfang sich das konket auf die nzahl de Messebeteiligungen ode die Standflächen auswiken wid. Die nächsten Befagungen weden zeigen, was das fü die konketen Messebeteiligungen bedeutet.?

22 Zukünftige Bedeutung von Messen im Maketing-Mix Zudem ist zu beachten, dass Messen in den meisten Untenehmen beeits eine seh wichtige Rolle spielen und deshalb keine goßen Steigeungen ewatet weden. Daneben handelt es sich, geade bei de wachsenden nzahl von Kommunikationsinstumenten, um elative Veschiebungen, ausgehend von einem hohen Niveau. Insgesamt weden Messebeteiligungen in meh als dei Vietel de Untenehmen auch zukünftig eine seh wichtige Rolle im Maketing-Mix spielen ode soga noch an Bedeutung gewinnen. UM MesseTend 0 Zukünftige Bedeutung von Messen*...% de deutschen ausstellenden Untenehmen sehen fü Messen in den nächsten Jahen: Gafik Zukünftige Bedeutung von Messen höhee % konstante % geingee 0% * epäsentative Umfage von TNS Emnid im uftag des UM unte 00 Untenehmen, die auf fachbesucheoientieten Messen ausstellen; Novembe 0; an 0 fehlende Pozente: k.. Bedeutung

23 Edition nteil des Expots am Gesamtumsatz de ausstellenden Untenehmen und Bedeutung von Inlands- und uslandsmessen fü den Expot Fage: Welche Relevanz hat fü Sie als usstelle die Beteiligung auf Inlandsmessen und/ode uslandsmessen fü die Stäkung des Expots Ihes Untenehmens? Die ausstellenden Untenehmen können als besondes expotstak beschieben weden. Mindestens % de deutschen usstelle expotieen und nu % geben an, keine Umsätze außehalb Deutschlands zu ezielen. % können ode möchten dazu keine ngaben machen. Bemekenswet ist die Tatsache, dass % de KMU (Umsatz < 0 Mio. ) zu den Expoteuen zählen. In % de Untenehmen liegt de Expotanteil am Gesamtumsatz bei übe 0%. Die deutschen ausstellenden Untenehmen ewitschaften insgesamt duchschnittlich % ihes Gesamtumsatzes mit usfuhen. Welche Rolle die Messen dabei fü den Expot deutsche Untenehmen spielen, sollte mit de voliegenden Fage untesucht weden. % de usstelle auf Fachbesuchemessen sagen, dass Beteiligungen an intenationalen Messen in Deutschland wichtig ode seh wichtig fü ih Expotgeschäft sind. Von den usstellen aus dem expotstaken veabeitenden Gewebe sagen dies soga fast %. Deutlich wenige sind es bei Handelsuntenehmen (%) und vo allem im Dienstleistungssekto (%), de geneell stäke auf den nationalen Makt ausgeichtet ist. Gund fü die Bedeutung de intenationalen deutschen Messen ist insbesondee, dass 0% de Messebesuche hiezulande aus dem usland kommen. Damit bieten Messen in Deutschland geade fü kleine und mittelständische Untenehmen einen peisgünstigen Einstieg in den ufbau intenationale Geschäftsbeziehungen. Wie in t Kapitel. gezeigt, stellen und 0% de Untenehmen auch im usland aus. Eines de wichtigsten Ziele ist dabei, den Expot anzukubeln. So übeascht es nicht, dass % diese Untenehmen sagen, dass die Beteiligung auf uslandsmessen seh wichtig ode wichtig fü die Stäkung ihes Expotgeschäfts ist.?

24 Effizienz duch Digitalisieung und Beteiligung an vituellen Messen Effizienz duch Digitalisieung und Beteiligung an vituellen Messen? Fagen: Sind Ihe Messebeteiligungen in de Vo- und Nachbeeitung duch die Digitalisieung insgesamt effiziente gewoden? Päsentiet sich Ih Untenehmen auch auf sogenannten vituellen BB- Messen im Intenet? Reduzieen Sie duch den Einsatz von vituellen Messen die Beteiligungen auf ealen Messen? Die Digitalisieung in all ihen Facetten ist auch in de Messewitschaft seit Jahen eines de beheschenden Themen, ohne dass ganz kla wid, was damit alles gemeint ist. In de voliegenden Studie sollte auf de einen Seite untesucht weden, ob die Digitalisieung Voteile fü die usstelle bingt, indem die Messebeteiligung effiziente wid und auf de andeen Seite, ob die Vitualisieung die ealen Messen bedohen könnte, indem sich Untenehmen auf sogenannten vituellen Messen päsentieen. Die Nutzung von digitalen ngeboten vo und nach de Messe scheint sich fü die usstelle auszuzahlen. % von ihnen sagen, dass Ihe Messebeteiligungen duch die Digitalisieung deutlich effiziente gewoden sind und weitee % meinen, dass die Beteiligungen effiziente gewoden sind. Lediglich % sehen keine uswikungen auf die Effizienz duch die Digitalisieung. In diesem Punkt untescheiden sich wede gößee noch kleinee Untenehmen und auch nach Banchen gibt es keine signifikanten Unteschiede. Fü sieben von zehn Untenehmen hat die Digitalisieung in diese Hinsicht positive uswikungen auf Messen. Die vielfach beschiebene Konkuenz fü eale Messen duch sogenannte vituelle Messen scheint nach den voliegenden Egebnissen in nahe Zukunft noch nicht eal zu weden. Lediglich % de befagten Untenehmen haben sich übehaupt schon einmal auf diesen vituellen Plattfomen päsentiet. Von diesen hat kein einziges Untenehmen eale Messen zugunsten vituelle Messen gestichen. De weitaus gößte Teil de Befagten (%) sagt, dass eine Päsentation auf eine vituellen Messe keinen Einfluss auf die Beteiligung an eine ealen Messe hat. Das zieht sich auch wiede duch alle Banchen und Gößenklassen. ls Fazit kann festgehalten weden, dass vituelle Messen im BB-Maketing und -Vetieb de Untenehmen gegenwätig noch keine Rolle spielen, obwohl die Technologie dafü mittleweile echt fotgeschitten ist. Die vielfältigen zentalen Funktionen eine ealen Messe, vo allem die echte Begegnung und Kommunikation zwischen Menschen, können im Moment noch nicht duch vituelle ngebote esetzt weden und sind deshalb noch keine wikliche ltenative fü die Untenehmen.

25 Edition Stuktu de ausstellenden deutschen Witschaft und de Stichpobe Wie in de Stuktu de deutschen Fachmesse-usstelle insgesamt (Gundgesamtheit t nhang) gehöt auch in de Stichpobe die Mehheit de Befagten zum veabeitenden Gewebe inklusive Landwitschaft und Begbau. Deutlich dahinte liegen de Dienstleistungssekto (Gast-, Vekehs- und Keditgewebe, öffentliche Vewaltung, sonstige Dienstleistungsuntenehmen) und de Handel. Nu % de Untenehmen odnen sich selbe dem Handwek zu. UM MesseTend 0 Witschaftszweige* Stuktu de deutschen usstelle Veabeitendes Gewebe % Dienstleistungen % Handwek % Handel 0% * epäsentative Umfage von TNS Emnid im uftag des UM unte 00 Untenehmen, die auf fachbesucheoientieten Messen ausstellen; Novembe 0 Gafik Witschaftszweige Ein Blick auf die Stuktu de deutschen usstelle nach de Beschäftigtenzahl zeigt, dass eindeutig die kleinen und mittelständischen Untenehmen dominieen. Immehin % alle usstelle beschäftigen wenige als Mitabeite und nu % von ihnen meh als.000. In insgesamt % de Untenehmen abeiten wenige als 0 Pesonen.

26 Stuktu de ausstellenden deutschen Witschaft UM MesseTend 0 nzahl de Beschäftigten* Stuktu de deutschen usstelle bis % 0 bis % 00 und meh % Gafik nzahl de Beschäftigten * epäsentative Umfage von TNS Emnid im uftag des UM unte 00 Untenehmen, die auf fachbesucheoientieten Messen ausstellen; Novembe 0 uch in de Veteilung de Untenehmen gemessen am Jahesumsatz spiegelt sich die Stuktu de deutschen Witschaft wide, mit vielen kleinen und mittelständischen Fimen unte den Messe-usstellen: Meh als vie Fünftel de deutschen ausstellenden Untenehmen gehöen demnach zu den KMU, nu % ezielen jähliche Umsätze von meh als 0 Mio.. Um aussagefähige Daten zu bekommen, wuden auch fü den aktuellen UM MesseTend 0 wiede die anghöchsten Pesonen befagt, die im Untenehmen fü Messebeteiligungen zuständig sind. In % de Fälle sind das die Geschäftsfühe ode Inhabe selbst und in % de Untenehmen sind es die Vetiebs-, Maketing-, Webe- ode Messeleite.

27 Edition UM MesseTend 0 Umsatzgößenklassen* Stuktu de deutschen usstelle unte, Mio. %, Mio. bis unte 0 Mio. % 0 Mio. und meh % 0 Mio. bis unte 0 Mio. % * epäsentative Umfage von TNS Emnid im uftag des UM unte 00 Untenehmen, die auf fachbesucheoientieten Messen ausstellen; Novembe 0 Gafik Umsatzgößenklassen UM MesseTend 0 Funktionen de befagten Pesonen im Untenehmen* Stuktu de deutschen usstelle Vetiebs-, Maketing-, Webe-, Messeleite % Geschäftsfühung, Inhabe, Vostand, Diektoen % ngestellte, Sachbeabeite, bteilungsleite % * epäsentative Umfage von TNS Emnid im uftag des UM unte 00 Untenehmen, die auf fachbesucheoientieten Messen ausstellen; Novembe 0 Gafik Funktionen de befagten Pesonen im Untenehmen

28 Untesuchungsmethode Untesuchungsmethode ufgund de Neubestimmung de Gundgesamtheit deutsche usstelle (t nhang diese Publikation) ist bekannt, dass sich und.000 deutsche Untenehmen an Fachmessen in Deutschland beteiligen. Diese Netto-usstellezahl sowie die Stuktu de ausstellenden deutschen Untenehmen wude bei de Neubestimmung de Gundgesamtheit emittelt. Diese Basisuntesuchung efasste die Stuktuen de Gundgesamtheit und emöglicht damit das Festlegen von Quoten. Gewählt wude ein dispopotionale Quotenansatz. Quotenmekmale sind Banchenzugehöigkeit, Betiebsgöße nach Umsatz sowie die nzahl de Messebeteiligungen. Daduch, dass diese Vaiablen in de Gößenodnung duch die Basisuntesuchung bekannt sind, konnte die Stichpobe im Stadium de Datenveabeitung popotionalisiet, also in das mengenmäßig ichtige Vehältnis zueinande gesetzt weden. Damit epäsentiet diese Stichpobenehebung die Gundgesamtheit de deutschen ausstellenden Untenehmen auf Fachbesuchemessen. UM MesseTend 0 Gafik Stichpobenquotieung * epäsentative Umfage von TNS Emnid im uftag des UM unte 00 Untenehmen, die auf fachbesucheoientieten Messen ausstellen; Novembe 0

29 Edition Um eine Vegleichbakeit de Egebnisse zu gewähleisten, ist das gundlegende Studiendesign übe alle Jahe konstant geblieben: Wie beeits in den Vojahen wuden im Rahmen des Monitoing-Systems 00 epäsentative deutsche Untenehmen aus de Gundgesamtheit laut Quotieung ausgewählt, die in den jeweiligen Vojahen (hie 0 ode 0) mindestens einmal auf Messen ausgestellt haben. Dabei wude im Untenehmen die anghöchste zuständige Peson fü Messe- und Maketingentscheidungen inteviewt. Die Untesuchung wude mittels eines computegestützten telefonischen Inteviews (CTI: Compute ssisted Telephone Inteviewing) in de Zeit vom. Oktobe bis zum. Novembe 0 duchgefüht. Zusammenfassung Gegenwätig beteiligen sich und.000 deutsche Untenehmen als usstelle auf Fachmessen in Deutschland (t nhang Neubestimmung de Gundgesamtheit). Unte den deutschen Messeausstellen dominieen eindeutig die kleinen und mittelständischen Untenehmen: 0% de usstelle beschäftigen wenige als 00 Mitabeite. Meh als die Hälfte kommt aus dem veabeitenden Gewebe (t Kapitel ). Die deutschen ausstellenden Untenehmen sind besondes expotstak. Übe dei Vietel von ihnen expotieen und ezielen damit duchschnittlich % ihes Gesamtumsatzes (t Kapitel ). Fü % de usstelle sind Beteiligungen an intenationalen Messen in Deutschland wichtig ode seh wichtig fü ih Expotgeschäft (t Kapitel ). Die nzahl de Messebeteiligungen deutsche Untenehmen geht in den kommenden zwei Jahen leicht zuück. Die Untenehmen planen, 0/0 auf duchschnittlich, Messen im In- und usland auszustellen (Deutschland:,; usland:, / t Kapitel ). Meh als vie Fünftel alle Untenehmen weden in den Jahen 0/0 auf gleich vielen ode meh deutschen Messen päsent sein. % de Untenehmen wollen in den nächsten beiden Jahen auf meh Messen in Deutschland ausstellen, wähend ebenfalls % mindestens eine Messebeteiligung steichen wollen. % alle Befagten weden den Umfang ihe Beteiligungen auf deutschen Messen beibehalten (t Kapitel ).

30 Zusammenfassung Intenationalität ist Tumpf: 0% de deutschen ausstellenden Untenehmen wollen 0/0 auch im usland auf Messen päsent sein, Schwepunkt bleibt ganz kla Euopa (t Kapitel ). Deutsche ausstellende Untenehmen weden 0/0 in ihe gesamten Messebeteiligungen duchschnittlich.000 investieen, etwas meh als 0/0 (t Kapitel ). % de deutschen ausstellenden Untenehmen wollen ih Messebudget in den nächsten beiden Jahen ehöhen, % de Befagten echnen mit Rückgängen, bei deutlich meh als de Hälfte de befagten Untenehmen bleibt das Messebudget unveändet (t Kapitel ). De nteil des Messebudgets am gesamten Kommunikationsetat de Untenehmen stieg in den Jahen 0/0 auf den neuen Höchstwet von % (t Kapitel ). Messen sind fü % de deutschen ausstellenden Untenehmen ein wichtige ode seh wichtige Bestandteil im Maketing-Mix ihes Untenehmens. Messebeteiligungen liegen damit an zweite Stelle, diekt hinte de eigenen Homepage, die als Standad gilt (t Kapitel ). In knapp einem Vietel de befagten Untenehmen sind Messebeteiligungen das zentale Instument ihe Maketing-Kommunikation. Fü weitee % sind sie gleichbedeutend mit andeen Instumenten (t Kapitel ). Fü meh als dei Vietel de deutschen ausstellenden Untenehmen weden Messebeteiligungen auch zukünftig eine bedeutende Rolle im Maketing-Mix spielen ode soga an Bedeutung gewinnen (t Kapitel ). Fü % de Untenehmen sind Messebeteiligungen duch die Digitalisieung effiziente gewoden (t Kapitel ). Sogenannte vituelle Messen spielen im BB-Maketing und -Vetieb de Untenehmen gegenwätig noch keine Rolle. Nu % haben sich schon einmal auf diesen vituellen Plattfomen päsentiet. Von diesen hat kein einziges Untenehmen eale Messen zugunsten vituelle Messen gestichen (t Kapitel ). Fazit: Messebeteiligungen behalten ihe bedeutende Rolle im Maketing de Untenehmen. Die vielfältigen zentalen Funktionen eine ealen Messe, vo allem die echte Begegnung und Kommunikation zwischen Menschen, können im Moment noch nicht duch vituelle ngebote esetzt weden. Digitale ngebote sind gegenwätig ehe Egänzung als Bedohung fü die Messen. 0

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33 Edition Die Neubestimmung de Gundgesamtheit deutsche ausstellende Untenehmen Vobemekung De UM MesseTend hat nun schon eine langjähige Tadition. Im Jah wude estmals die Gundgesamtheit de deutschen usstelle bestimmt, diese Neubestimmung wude 00 und 00 wiedeholt (t UM Edition, 0). Die Bestimmung de Gundgesamtheit ist notwendig, um epäsentative Studien fü und übe die ausstellende Witschaft duchfühen zu können. Nu so können diese Untesuchungen dispopotional angelegt und auf die Gundgesamtheit hochgeechnet weden. Die nalyse aus dem Jahe zu Bestimmung de Gundgesamtheit liefete die nzahl von und.000 Untenehmen; 00 waen es.000 Untenehmen und im Jahe 00 wuden.000 Untenehmen emittelt, die sich an mindestens eine Fachmesse in Deutschland beteiligt hatten. Diese Nettoanzahl de in Deutschland ausstellenden Untenehmen wa neu zu bestimmen. Fü die voliegende Studie ist die Gundgesamtheit de usstelle in Deutschland neu bestimmt woden. Zu Gundgesamtheit zählen inländische Untenehmen, die in den Jahen 0 ode 0 mindestens einmal an eine Messe bzw. usstellung teilgenommen haben. Die Gundgesamtheit umfasst zum einen alle deutschen, auf Fachmessen ausstellenden Untenehmen, zum andeen die intenationalen Fimen, die wenigstens eine Zweigstelle ode Filiale in Deutschland haben und von dot aus ihe Teilnahme an deutschen Fachmessen planen. Basis fü die nalyse sind alle von den deutschen Messe- und usstellungsgesellschaften duchgefühten Messen und usstellungen mit Fachbesuchen. Nach eine Voabanalyse des UM wuden insgesamt Fachmessen zu Bestimmung de Gundgesamtheit heangezogen. usgehend vom Messejah 0 sind alle Fachmessen mit maximal fünfjähigem Tunus beücksichtigt woden. uch Messen, die künftig nicht meh stattfinden, wuden heangezogen. Reine Publikumsmessen fanden keine Beücksichtigung. Die Bestimmung de Nettoanzahl de ausstellenden Untenehmen wude mittels eines dessabgleichs de usstellevezeichnisse duchgefüht. In de Vegangenheit, also, 00 und 00 wude zu Bestimmung diese Nettoanzahl aus foschungsökonomischen Günden eine Stichpobenanalyse duchgefüht. Insgesamt wude dazu 0 Messen ausgewählt. Die 0 Messen mit de gößten usstelleanzahl und 0 weitee nach dem Zufallspinzip. Die Hochechnung auf die Gesamtzahl de Messen efolgte im zweiten Schitt duch ein ppoximationsvefahen.

34 Die Neubestimmung de Gundgesamtheit deutsche ausstellende Untenehmen Zu Bestimmung de Göße de Gundgesamtheit 0 Mittels eines dessabgleichs wude von de Heins & Patne GmbH, Bielefeld analysiet, wie hoch die Nettoanzahl deutsche Untenehmen und intenationale Untenehmen mit einem Fimensitz in Deutschland ist. Von allen Fachmessen de Gundgesamtheit konnten 0 usstellevezeichnisse identifiziet und fü die nalyse heangezogen weden. Das sind,% alle voab definieten Fachmessen. Fü die Beschaffung de Buttozahl de usstelle wuden die Online-usstellevezeichnisse automatisch ausgelesen. Die dessdatensätze de usstelle sind messebezogen heteogen. In einigen Fällen waen lediglich ngaben zu Fimieung und Ot vefügba. In andeen Fällen konnte ein vollständige dessdatensatz incl. Telefonnumme echechiet weden. Das eigentliche Vefahen de dessvedichtung ist in zwei Teile gegliedet. Schitt : Nomieung dessplausibilisieung / ggf. neicheung aus H&P-Refeenzsystem Nomieung von Namen / ggf. neicheung aus H&P-Refeenzsystem Nomieung von Telefonnummen Löschen von ausländischen Entitäten Schitt : Vedichtung Die nomieten Daten weden eine technischen Dedublizieung untezogen. Man ehält auf diese Weise eine unikate Datenbasis von Untenehmen in Deutschland und intenationalen Untenehmen mit einem Fimensitz in Deutschland. Folgende Mekmale de Gundgesamtheit wuden emittelt: Banche Umsatzgößenklasse Beschäftigungsgößenklasse nzahl Messebeteiligungen ls Egebnis de usstelle-ufbeeitung und Vedichtung lässt sich feststellen, dass gegenwätig.000 deutsche Untenehmen als usstelle auf Fachmessen in Deutschland teilnehmen. Diese Untenehmen bilden die Gundgesamtheit fü den UM MesseTend.

35 Edition Schifteneihe Institut de Deutschen Messewitschaft / UM Edition (uswahl) UM MesseTend 0 usstellebefagung duch Kanta TNS, Bielefeld Eschienen 0 Schifteneihe Institut de Deutschen Messewitschaft Potenzielle Messe-usstelle Eine Untesuchung des Maktvehaltens nicht-ausstellende KMU Eschienen 0 Schifteneihe Institut de Deutschen Messewitschaft UM MesseTend 0 usstellebefagung duch TNS Infatest, Bielefeld Eschienen 0 Schifteneihe Institut de Deutschen Messewitschaft Nutzung des uslandsmessepogamms des Bundesministeiums fü Witschaft und Enegie (MP) Egebnisse de usstellebefagung 0 usstellebefagung duch TNS Infatest Eschienen 0 Schifteneihe Institut de Deutschen Messewitschaft UM MesseTend 0 usstellebefagung duch TNS Infatest, Bielefeld Eschienen 0 Schifteneihe Institut de Deutschen Messewitschaft Infomations- und Beschaffungsvehalten von Entscheiden Befagung von Messebesuchen und Nicht-Messebesuchen aus de deutschen Witschaft duch LINK Institut, Fankfut/M. Eschienen 0 Schifteneihe Institut de Deutschen Messewitschaft Edition Edition Edition Edition Edition Edition

36 UM Edition Edition Edition Edition 0 Edition Edition Edition Edition UM MesseTend 0 usstellebefagung duch TNS EMNID, Bielefeld Eschienen 0 Schifteneihe Institut de Deutschen Messewitschaft Vehalten und Stuktu de Fachbesuche auf deutschen Messen Sekundäanalyse epäsentative Besuchebefagungen Eschienen 0 Schifteneihe Institut de Deutschen Messewitschaft Nutzung des uslandsmessepogamms des Bundesministeiums fü Witschaft und Enegie (MP) Egebnisse de usstellebefagung 0 usstellebefagung duch TNS EMNID, Bielefeld Eschienen 0 Schifteneihe Institut de Deutschen Messewitschaft Publikumsmessen als Feizeitangebot Egebnisse eine Bevölkeungsbefagung in Deutschland Eschienen 0 Schifteneihe Institut de Deutschen Messewitschaft UM MesseTend 0 usstellebefagung duch TNS EMNID, Bielefeld Eschienen 0 Schifteneihe Institut de Deutschen Messewitschaft UM MesseTend 0 usstellebefagung duch TNS EMNID, Bielefeld Eschienen 0 Schifteneihe Institut de Deutschen Messewitschaft Szenaioanalyse: Messen & Live Communication 00 Eschienen 0 Schifteneihe Institut de Deutschen Messewitschaft

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