Hermann Diller. Preispolitik. 3., überarbeitete Auflage. Verlag W. Kohlhammer

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1 Hermann Diller Preispolitik 3., überarbeitete Auflage Verlag W. Kohlhammer

2 Inhaltsverzeichnis Abkürzungsverzeichnis 13 Kapitel 1: Bedeutung und aktuelles Umfeld der Preispolitik Der Stellenwert der Preispolitik im Marketing Der Entwicklungswandel der Preispolitik Zum Aufbau des Buches 20 Kapitel 2: Die Preispolitik als betriebswirtschaftliches Entscheidungsproblem Gegenstand und Parameter der Preispolitik Definition des Preises Definition der Preispolitik Entscheidungsbereiche der Preispolitik Überblick Aktionsinstrumente Ziele der Preispolitik Die Grundstruktur und Problematik des preispolitischen Zielsystems Das Gewinnstreben als Oberziel Preispolitische Effekte Umsatz-, Durchschnittspreis-und Rabatteffekte Absatz- und Wettbewerbseffekte Kosten- und Sicherheitseffekte Kundenpolitische Effekte Umfeldbedingungen preispolitischer Entscheidungen Überblick Das interne Umfeldsystem Das Marktsystem Allgemeine Marktcharakteristika Die Konkurrenten Die Absatzmittler Die Nachfrager Das Makrosystem Der Ablauf preispolitischer Entscheidungsprozesse 74 Kapitel 3: Grundmodelle der betriebswirtschaftlichen Preistheorie Morphologische Markttypologien Preis-Absatzfunktionen und Elastizitätskoeffizienten Gegenstand und Kennwerte von Preis-Absatzfunktionen Formen von Preis-Absatzfunktionen Der Modellcharakter von Preis-Absatzfünktionen Preis-Umsatzfunktionen Preis-Kostenfunktionen Preise und Ausbringungsmengen Preise und Fertigungsprogramme 101

3 3.4.3 Preise und Produktionsfaktorausstattung sowie Kostenwerte Preis-Gewinnfunktionen 102 Kapitel 4: Verhaltenstheoretische Modelle der Preistheorie Überblick Preiserlebnisse Abgrenzung und Klassifikation von Preiserlebnissen Wirkungen von Preiserlebnissen Preisinteressen Definition und Teilaspekte Preisgewichtung Alternativenbewusstsein Preisachtsamkeit Die Wurzeln des Preisinteresses Intensität des Preisinteresses Der Gegenstand des Preisinteresses Äußerungsformen des Preisinteresses Preiswahrnehmung Theoretische Grundlagen Psychophysik Adaptionsniveautheorie Assimilations-Kontrast-Theorie Prospect-Theorie Mental Accounting Effekte der Preiswahrnehmung Die Vereinfachung von Preisen Preisverankerungseffekte Bewertung des Preisnutzens Preislernen und Preiskenntnisse Grundlagen Die Aneignung von Preiswissen Kognitive Berieselung Generalisierung und Diskriminierung von Preisimages Preiskonditionierung Instrumentelles Preislernen Preisorientierte Habitualisierung Preisbeurteilung Theoretische Grundlagen Preisgünstigkeitsurteile Operationalisierung Spezifikation Dynamik der Preisverankerung Preiswürdigkeitsurteile Preisorientierte Qualitätsbeurteilung Preisintentionen Preisbereitschaft Preispräferenzen Preiszufriedenheit Definition und Stellenwert 173

4 Der Geschäftsbeziehungsbezug der Preiszufriedenheit Der zeitübergreifende Charakter der Preiszufriedenheit Modellierung der Preiszufriedenheit Preisvertrauen Definition und Konzeptionalisierung Preisfairness 183 Kapitel 5: Informationssysteme der Preispolitik Konzeptionelle Grundlagen Das Informationsprogramm Informationsquellen Erhebungsverfahren Befragungen Beobachtungen Experimente Ausgewählte Informationsinstrumente Preispräferenzbefragungen Preisschätzungstests Preisempfindungstests Preisbereitschaftstests Preiswürdigkeitstests Hedonische Preisfunktionen Conjoint-Analysen Ökonometrische Preisreaktionsanalysen Neuronale Netze 213 Kapitel 6: Preisfindung bei kurzfristiger Betrachtung Problemstellung und Überblick Kostenorientierte Verfahren Marktorientierte Verfahren Grundprinzip und Ablauf retrograder Kalkulationen Rechenkalküle Kundennutzenrechnung Wettbewerbsindizes Break-Even-Analyse Deckungsbeitragsrate Deckungsbudgets und Preisuntergrenzen Entscheidungsbaum Risikoanalyse Kritische Würdigung Marginalanalytische Optimierungsmodelle Grundprinzip und Voraussetzungen Optimalpreise im Monopol Optimalpreise im heterogenen Polypol Optimalpreise im Oligopol Preisfindung für neue Produkte 257

5 6.5.1 Durchgängige Kalkulation Target Pricing und Target Costing 259 Kapitel 7: Preislinienpolitik Problemstellung, Gegenstand und Bedeutung der Preislinienpolitik Kalküle der Preislinienpolitik Marginalanalytische Kalküle Retrograde und preispsychologische Kalküle der Preislinienpolitik Kostenrechnerische Kalküle 279 Kapitel 8: Preisdifferenzierung Gegenstand und Bedeutung der Preisdifferenzierung Theorie der Preisdifferenzierung Vertikale und horizontale Preisdifferenzierung Mengenmäßige Preisdifferenzierung Ziele und Voraussetzungen der Preisdifferenzierung Instrumente der Preisdifferenzierung Individuelle Preisverhandlungen Auktionen Leistungsdifferenzierung ( sachliche Preisdifferenzierung") Funktions-und Stufenrabatte Preisbündelung Mengenrabatte und nicht-lineare Tarife Blocktarif Mengenrabatte Pauschalpreise Zweiteilige Tarife Bonussysteme Zielgruppentarife Ländertarife Zeitrabatte Einflussfaktoren der Preisdifferenzierung 323 Kapitel 9: Preisvariation Grundlagen Definition, Arten und Bedeutung von Preisvariationen Effekte von Preisvariationen Dauerhafte Preisveränderungen Anlässe und Aktionsparameter Entscheidungskalküle

6 9.3 Preisaktionen Aktionsparameter des Herstellers Die Ziele von Preisaktionen Wirkungsvoraussetzungen und Zielkonflikte bei Preisaktionen Entscheidungskalküle zur Sonderangebotspolitik 344 Kapitel 10: Internationale Preispolitik Internationale Preiskalkulation Wechselkurse und internationale Preispolitik Internationale Preisdifferenzierung und die Arbitrageproblematik Dumping Transferpreise Kompensationsgeschäfte Die relative Bedeutung des Preises im internationalen Marketing Chancen einer aktiven internationalen Preispolitik 363 Kapitel 11: Preisstrategien Inhalt und Bedeutung von Preisstrategien Preisstrategische Zielkonzepte Überblick und Oberziele Preisstrategische Effekte Preisstrategische Wettbewerbs-Konzepte Preisstrategische Kundennutzen-Konzepte Gegenstand und Typen von Kundennutzen-Konzepten Preissegmentierung und -positionierung 393 Kapitel 12: Preisdurchsetzung und Preisorganisation Überblick Preisrisiken Marktgerichtete Aktivitäten der Preisdurchsetzung Preiswerbung Vertragliche Preisvereinbarungen Mehrstufige Preisdurchsetzung Unternehmensinterne Regelungen Problemstellung und Überblick Preisorganisation Preiscontrolling Aufgabenstellung und Probleme Ausgewählte Controlling-Verfahren Preiskultur Preisstrategisches Bewusstsein Preisintelligenz

7 Kapitel 13: Branchenspezifische Besonderheiten der Preispolitik Preispolitik im Industriegüterbereich Besonderheiten des Entscheidungsfeldes Systemcharakter des Leistungsangebotes Individualität des Leistungsangebotes Preisentscheidungen als multiorganisationale Transaktionsprozesse Der besondere Einfluss des MakroSystems Spezifische Planungsinstrumente Progressive Preiskalkulationen für Industriegüter Nutzen-Kosten-Analysen Competitive-Bidding-Modelle Preispolitik im Dienstleistungsbereich Besonderheiten des Entscheidungsfeldes Gütercharakteristika Markt-und Wettbewerbsverhältnisse Preisverhalten der Kunden Kostensituation Spezifische Konzepte und Planungshilfen Preisstrategische Konzepte Preissysteme Spezielle Formen der Preisdifferenzierung Yield Management Preispolitik im Einzelhandel Die Bedeutung der Preispolitik im Einzelhandel Besonderheiten des Entscheidungsfeldes Die Vielzahl von Einzelpreisentscheidungen Sortimentsverbund und Mischkalkulation Die spezifische Kostenstruktur des Einzelhandels Das Preisverhalten der Verbraucher bei der Einkaufsstättenwahl Spezifische Konzepte und Instrumente Preisstrategische Konzepte Category Pricing und Efficient Pricing Handelsspannenrechnung Preisvariationen im Handel 476 Literaturverzeichnis 481 Stichwortverzeichnis