Anwaltliches Marketing

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1 Anwaltliches Marketing Vergleich berufsrechtlicher Restriktionen Englands, Deutschlands und Ôsterreichs im europâischen Kontext von Robert Schiebe RECHT Wien Graz 2005

2 Vorwort 3 Abkùrzungsverzeichnis 11 I Einleitung 13 A Anwaltschaft im Wettbewerb 15 1 Interner Wettbewerb 15 2 Externer Wettbewerb 16 B Marketinggrundlagen 17 C Entwicklung von Rechtsanwaltschaft und ûffentlichkeit 19 1 Anwaltsberufe in England 19 2 Ôsterreich 24 a Historische Entwicklung 24 b Gesetzlicher Rahmen und Reformen des anwaltlichen Werberechts 27 c Das Damoklesschwert ûber der ôsterreichischen Anwaltschaft Deutschland 29 4 Freie Berufe und professions 30 a Charakteristika 30 b Anwaltliche Grundwerte 33 5 Grenzùberschreitende Anwaltstâtigkeit 36 a Dienstleistungsrichtlinie und Niederlassungsrichtlinie 36 b Europaisches Berufsrecht 37 c Vorschlag fur einen neue Dienstleistungsrichtlinie KOM(2004) 2.38 d GATS 38 II Product - Grenzen und Inhalt anwaltlicher Dienstleistung 41 A Einleitung 41 1 vertikal 42 a Gerichtliche Kerntàtigkeit 43 b AuGergerichtliche Tâtigkeit 43 2 horizontal - Rechtsgebiete 43 B Das Leistungsprogramm 45 1 Rechtsberatungsmonopole 45 a England 45 b Osterreich 47 c Deutschland 48 d Grenzûberschreitendes Tâtigwerden 50 e Zwischenergebnis 51 5

3 2 Forensische Tâtigkeit 52 a Ûsterreich und Deutschland 53 b England 54 3 Au liergerichtliche Tâtigkeit 56 a Kernbereich aufiergerichtlicher Tâtigkeit 56 b Weitere Leistungen 57 c Steuerberatung/Wirtschaftspriifung 57 d Anwaltsnotariat 58 e Conveyancing/Grundstûcksùbertragungen 60 f Property selling/vermittlungstàtigkeit 61 g Financial services/investment business 62 h Alternative dispute resolution (ADR) - Schiedsgerichtsbarkeit/Mediation 63 i Vermôgenssorge und -verwaltung 66 ia Insolvency practice - Insolvenzverwaltung 66 ib Will and probate work - Erbrechtliche Verwaltungen 67 4 Abgrenzung zu anderen Berufen 68 5 Zwischenergebnis 72 C Sortimentsbeschrankungen 73 1 Spezialisierung und Segmentierung 73 2 Kombination/Kopplung von Leistungen (Bundling) 75 D Ergebnis fur Product 75 III Place 77 A Persônliche Leistungserbringung 77 1 Vertragliche Pflichten 77 2 Gesetzliche Fâlle der Ûbertragbarkeit 80 3 Schranken durch die Beratunsgsmonopole 83 4 Zwischenergebnis 84 B Freiheit der Mandantenwahl 85 C Anwaltliche Vertriebsstrukturen 85 1 Intraprofessionelle Zusammenarbeit 85 a England 86 b Deutschland 88 c ûsterreich 90 d Gesellschafterkreis 91 e Sonderfall: Filialverbote/Ûberôrtliche Sozietàt 94 f Sonderfall: Stemsozietët 97 g Geschâftsfûhrung/Vertretungsbefugnisse 99 h Zwischenergebnis Nationale/Internationale Kooperationen (Kooperationsfâhigkeit) 102 a Rechtliche Einordnung 103 6

4 b EWIV 106 c Franchisesysteme «Echte" internationale Sozietâten 111 a Doppelvergesellschaftung 112 b Zweigstelle oder Niederlassung im Sinne des EuRAG 114 c Eine einzige internationale Gesellschaft 118 ca Anwendungsvorrang der Niederlassungs-RL 120 cb Rechtfertigung des VerstoBes 121 d Nutzung auslândischer Gesellschaftsformen nach den Entscheidungen Centros und Ûberseering 124 e Zwischenergebnis Interprofessionelle Zusammenarbeit 126 a Deutschland 127 b England 128 c Ûsterreich 130 d Europa 132 da Auswirkungen der Niederlassungsrichtlinie auf MDPs 132 ab CCBE 133 ac Europarechtliche Zulàssigkeit nationaler MDP-Verbote 133 e Der britische Reformprozess 135 f Der Vorschlag fur einen neue Dienstleistungsrichtlinie KOM(2004) Sonstige interprofessionelle und extraprofessionelle Kooperationen Die OFT Reformen - Erbringung anwaltlicher Leistungen durch Drittunternehmen 137 Exkurs - Die derzeitige Rechtslage 138 E Schnittstellen der Leistungserbringung Kanzleipflicht Ort der Leistungserbringung Telefonberatung/Anwaltshotline Internetberatung 147 E Ergebnis zu Place 148 IV Price 151 A Besonderheiten der Dienstleistung 151 B Grundmodelle ûsterreich Deutschland 153 a Das Pauschalsystem von BRAGO und RVG 153 b Individualvereinbarung England 154 a Non-contentious Business 155 7

5 b Contentious Business 155 c Exkurs barrister CCBE Zwischenergebnis 156 C Individuelle Honorarmodelle Abweichungen vom Gebùhrensystem/ Angemessenheit 157 a Osterreich 158 b Deutschland 159 c England 160 d Zwischenergebnis Zeitvergûtungen 160 Sonderfall Minutenabrechnung Pauschalvergùtungen Rahmenvereinbarungen 163 a Ûffentliche Ausschreibung 163 b Beauty Parade/Private Ausschreibung 165 c Rahmenvereinbarungen mit Dritten Erfolgshonorare 167 a Grundtypen 168 aa Deutschland 168 ab England 168 ac ûsterreich 170 b Exkurs:,no win - no fee" Regelungen in ûsterreich 175 c Maklerlohn (Provision) 176 d Zwischenergebnis 178 e Sonstige Erfolgsvergùtungen 178 ea Prozessfinanzierung 178 eb England 178 ec ûsterreich und Deutschland 180 ed Posten/Beteiligung 181 ef Nachtràgliche Vereinbarung/premium billing Sonstige Vergûtungsmethoden 182 a Beteiligung Dritter/Gebùhrenteilung 182 b Gewàhrung von Vorteilen fur die Mandatszufûhrung/ Vermittlungszahlungen 183 c Rabatte und Nachlâsse 185 d Garantien 186 e Pro Bono 186 D Preiswerbung 187 E Ergebnis zu Price 188 V Promotion 191 A Begriff anwaltlicher Werbung 191 B Berufsrecht 193 8

6 1 England Deutschland CCBE-Regeln ûsterreich 197 a Generalklausel 197 aa Wahrheitsgebot 198 ab Sachlichkeitsgrundsatz 198 ac Marktschreierische Werbung 199 ad Vergleichende Werbung gegenûber Standesangehôrigen 200 ae Bezugnahme auf Erfolgs- und Umsatzzahlen 201 b Berufspflichten/Ehre und Ansehen/Funktion im Rahmen der Rechtspflege 202 c Zwischenergebnis 203 d Sonstige Einzeltatbestânde des 45 Abs. 3 RL-BA 204 e Werbung durch Dritte 205 C Instrumente der Kommunikationspolitik Klassische Werbemittel Nicht-klassische Kommunikationsmittel 207 a ûffentlichkeitsarbeit 207 b Sponsoring 208 ba Définition und rechtliche Einordnung 208 bb England 210 bc Deutschland 211 bd Ûsterreich 213 c Marke/Corporate Design/Corporate Identity 214 ca Kanzleiname 215 cb Logo 217 ce Slogan/Werbespruch/Vision 218 d Publikationen/Vortràge und Seminare/Mitgliedschaften 219 e Pressearbeit 219 f Kanzleibroschùren 220 g Handbùcher 220 h Schauwerbung 221 i Verkaufsfôrderung/Sales promotion 221 j Sonderfall: Werbegeschenke 221 k Direktmarketing 222 D Ergebnis zu Promotion 225 VI Schlussbetrachtung/Ausblick 227 Literaturverzeichnis 229 Stichwortverzeichnis 241