Die unbewussten Seiten des (Unternehmens-)Erfolgs

Transkript

1 Erfolg Die unbewussten Seiten des (Unternehmens-)Erfolgs Dr. Hans-Georg Häusel 1 What is Limbic? A multi-science approach 1

2 Why Limbic? Limbic is the scientifically best established motive and personality system for the marketing and management practice worldwide. FAZ-Institut Business Bestseller Summaries Die Emotionssysteme im Gehirn Stimulanz Dominanz Exploration Entdeckung Konkurrenz Verdrängung Nahrung Bindung & Fürsorge Harmonie Sicherheit Balance 2

3 Die Dynamik der Emotionen Stimulanz Dominanz Harmonie Balance Spannungsfelder im Privatleben Spaß Wunsch nach Neuem Egoismus Wunsch nach Erfolg Altruismus Wunsch nach Familienleben Pflicht Wunsch nach und Sicherheit 3

4 Die Grundkräfte jedes Unternehmens Innovation Neue Wege Veränderung Wachstum Wettbewerb Menschlichkeit Sozial Ethik & Umwelt Bürokratie Qualität Management-Systeme Innovations- Management Wachstums-& Effizienz- Management U-Kultur- Management Qualitäts- Management 4

5 Spannungsfeld 1: Innovation vs. Innovation Neue Wege Veränderung Bürokratie Qualität Spannungsfeld 2: Sozial vs. Wachstum Wettbewerb Menschlichkeit Sozial Ethik & Umwelt 5

6 Das expansive Unternehmen Innovation Neue Wege Veränderung Wachstum Wettbewerb Soziale Gerechtigkeit Menschlichkeit Bürokratie Sicherheit Das kreative Unternehmen Innovation Neue Wege Veränderung Wachstum Wettbewerb Soziale Gerechtigkeit Menschlichkeit Bürokratie Sicherheit 6

7 Das erstarrte Unternehmen Innovation Neue Wege Veränderung Wachstum Wettbewerb Soziale Gerechtigkeit Menschlichkeit Bürokratie Sicherheit Das neue Denken: Think Limbic! Unbewusste Bewertung durch Limbisches System 14 7

8 Wie Wert entsteht 15 Bewusstes Denken ein teurer Prozess 2 % des Gewichts, 20 % des Energieverbrauchs 8

9 Sind alle Menschen gleich? 17 Limbic Personality Stimulanz Dominanz Balance 18 9

10 Die Limbic Types 6% 13% 10% 13% 10% 29% 19% 19 Die Limbic Types: Oberes Management 13% 15% 27% 9% 10% 13% 13% 10

11 Neuen Technologien stehe ich abwartend gegenüber Traditionalist Harmoniser 119 Offener 83 Disziplinierter Hedonist 15 Abenteurer 25 Performer 26 Wunsch nach netten Kollegen am Arbeitsplatz Index Traditionalist 115 Harmoniser 143 Offener 123 Hedonist 120 Abenteurer 95 Performer 72 Disziplinierter

12 Ich bin kreativer als andere Index Hedonist 223 Abenteurer 185 Performer Traditionalist 59 Harmoniser 60 Offener 97 Disziplinierter Ich habe ehrgeizige Karriere-Ziele Index Hedonist 158 Abenteurer 154 Performer Traditionalist 76 Harmoniser 42 Offener 91 Disziplinierter

13 Die Altersentwicklung des Gehirns 5 Jahre 25 Jahre 30 Jahre 70 Jahre Age on the Brain Digital Natives Digital Immigrants Digital Dummies Balance Cortisol Stimulanz Dopamin Dominanz Testosteron bis 20 Jahre Jahre Jahre 60+ Jahre 13

14 Unterschiedliche Denk- und Entscheidungsstile Stimulanz Dominanz Exploration Entdeckung Konkurrenz Verdrängung Bindung Oxytocin Fürsorge Prolactin Sicherheit Balance 27 Sex on the Brain Geschlechtsspezifische Unterschiede im Gehirn Frau Mann 14

15 Meerschweinchen-Kultur Innovation Neue Wege Veränderung Wachstum Durchsetzung Maier Klinger Keller Hoyer GF Groß Menschlichkeit Wärme Nähe Berger Sommer Verlässlichkeit Tradition Haifisch-Company Innovation Neue Wege Veränderung Klinger Keller Hoyer GF Groß Wachstum Durchsetzung Maier Sommer Berger Menschlichkeit Wärme Nähe Verlässlichkeit Tradition 15

16 Chaos - Club Innovation Neue Wege Veränderung Maier Klinger Keller Sommer GF Groß Hoyer Wachstum Durchsetzung Berger Menschlichkeit Wärme Nähe Verlässlichkeit Tradition Ideal-Team Innovation Neue Wege Veränderung GF Groß Hoyer Wachstum Wettbewerb Keller Maier Klinger Berger Sommer Menschlichkeit Sozial Nähe Bürokratie Tradition 16

17 Die Siegerspirale 1. In Stärken denken 2. Fordern & fördern 3. Verantwortung übertragen 4. Ein positives Umfeld schaffen 5. Siege ermöglichen Die Siegerspirale Motivation Dopamin: Neugier Sieg/Erfolg Testosteron: Selbstbewusstsein Serotonin: Gelassenheit 17

18 Die Siegerspirale Motivation steigt Belastungsfähigkeit steigt Selbstvertrauen steigt Kundenbegeisterung steigt Die Verliererfalle 1. Nur Schwächen sehen 2. Misstrauen / Kontrollieren 3. Mitarbeiter klein halten 4. Klima des Neids und der Intrigen 5. Fehler betonen 18

19 Die Verliererfalle Motivation Misserfolg Dopamin Neugier Testosteron Selbstbewusstsein Serotonin Gelassenheit Verliererfalle Immunsystem schwächer Hoher Blutdruck Arteriosklerose Verminderte Denk-/ Merkfähigkeit 19

20 Kostenloser Limbic - Persönlichkeits-Test: 20